一淘发布电商营销“创想力”模型

　 数据显示，2011年国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达20500家，电商企业竞争也日益激烈。传统互联网电商企业的烧钱大战在不断推高企业的营销成本，新用户获取成本不断增加，用户消费习惯也变得更加理性、精明。电商企业应该如何降低成本，提高竞争力并增加用户的忠诚度，是未来商战能否决胜千里的关键因素。

　　近日，一淘网旗下“淘宝创想”联合艾瑞咨询在京发布了《电子商务创想力报告》，对目前我国电商行业营销生态体系进行了全面解读。同时，报告以一淘、淘宝等开放电商平台为原型，首次提出了电商行业营销“创想力”模型，为电子商业企业提供了一个在当今的行业环境下，如何通过电商开放平台进军电商领域，并借助平台的各种营销资源达成品牌与销售目标的创新营销体系，为传统电商企业以及众多有意进军电商领域的传统品牌、小微企业提供了一个全局思考电子商务的开阔视角和权威参考。

开放式平台成电商营销核心阵地

　　越来越多企业正借助开放式电商平台焕发出全新的活力。作为传统品牌典型代表的九阳股份，自2007年与电子商务的第一次亲密接触发展至今，其电子商务销售额占据九阳股份总销售的8%，抢占了小家电行业线上市场近70%的市场份额，基于电子商务开放平台, 九阳股份通过电子商务多渠道营销的新模式, 进一步提升了其产品在新一代网购消费群体中的品牌影响力，实现销售额的稳步增长。

　　与九阳股份的电子商务多渠道营销模式相似, 包括奔驰、雪佛兰、立邦（中国）等众多品牌大鳄通过淘宝或淘宝商城的开放平台获得了网购消费者的青睐。2011年淘宝商城“双十一“的大促活动创造了单日销量33.6亿的神话，但其中表现最为抢眼的是博洋家纺、水晶、骆驼服装等品牌。据预测，2011年，在淘宝平台上交易额过亿级别的卖家可能超过30个，过千万级别的商家更是不计其数。

　　除传统品牌、小微型企业以外，越来越多的B2C专业商家也开始通过一淘网、淘宝商城等开放平台为支点，重新构建自己的营销体系。今年，凡客诚品、红孩子、库巴、国美等专业电商平台纷纷入驻淘宝商城及一淘网开放平台。在双十一的大促中，名鞋库、酒仙网等独立B2C网站也创造了单日销量千万以上的纪录，成为垂直B2C商家借助开放式平台重建营销体系的重要标志。

　　打造“创想力”生态系统

　　在许多商家在以阿里巴巴旗下三大开放式平台（淘宝、淘宝商城、一淘）为支点，创造新零售纪录的同时，还有许多商家正在资金紧缩、营销成本加大等压力下苦苦求索，甚至近日业界盛传“电子商务不赚钱就是泡沫“的言论。一淘网旗下“淘宝创想“此次发布的电商营销“创想力”模型就从营销角度对电商企业目前的现状给予了解答，为从事电商、或有意进军电商的企业指出了一条新的营销路径。

　　据介绍，“创想力”模型的精髓在于以微创新能力构建以电商平台为核心的，多渠道电商营销生态系统，其包括两层含义：首先在别人习以为常，觉得没有机会的地方，发现新机会的能力；第二重含义在于对品牌、营销、运营、分销等等全产业链各环节的创新运作与整合提升,最终形成电商成功的核心竞争力。”创想力”包括 “品牌力、营销力、渠道力和运营力”四个管理维度，该模式的最佳实践路径为：基于消费者需求和体验导向，创造以产品价值与服务价值为核心的品牌力，并通过营销力和渠道力实现信息、物流、金流的价值传递，以运营力为根基驱动价值链良性流转，并最终形成引导电商成功的核心竞争力。

据了解，”创想力“模型的提出基于众多商家在电商领域的专业实践经验，以淘宝网第一童装品牌绿盒子为例，其首先应证了”品牌力“对于电商企业的重要性。在2008年进入淘宝后，绿盒子一直以品牌驱动为核心，专业于为小孩子带来快乐、幸福的童装品牌，同时他们根据性别、年龄进一步细分品类市场，并创造了摩登小姐、珍尼贝尔、爱制造等多个网购用户耳熟能详的品牌，2011年，绿盒子又与”童话大王“迪斯尼的合作，让迪斯尼的”七公主“成为了绿盒子品牌的又一崭新元素。而AFU精油、九阳电器、韩都衣舍等多个电商经典案例也充分诠释了营销力、渠道力和运营力的作用。

　　电商企业需找到自己的“创想力”

　　一淘网客户资深营销总监周峻巍表示，利用好开放平台是电商企业未来发展的命脉，”创想力“是电子营销的现状与趋势，是总结了许多典型电商企业通过淘宝、一淘网等开放式平台积累的营销创新与最佳实践。相信未来会有越来越多的传统企业、品牌电商和小微企业进入到电商领域中，也希望《电子商务创想力报告》能够给这些电商企业带来启发，并帮助这些企业在不断探索中找到属于自己的电子商务创想力。

　　“随着电子商务环境的不断演进, 电商开放平台将成企业营销核心阵地之一，不管是传统企业电商化还是电商的企业化，亟需更系统、更权威的知识体系促进电子商务领域实现健康良性的可持续性发展，”艾瑞咨询集团联合总裁邹蕾表示，电商营销“创想力”模型是目前中国电商领域里首个关于营销生态链的模型体系，该模型将为电商经营者提供的从市场形态、生态系统环境、经营要素整合运作的参考样本，启发更多卖家站在更高视野，在不断发展中找到面临问题的解决方案，随着中国电商生态链的发展进化，未来这个模型也将不断的完善与进步。