李国庆：京东既没有战略也不懂事

1月12日消息，当当CEO李国庆近日公开抨击京东CEO刘强东，直言其扩张思路有问题，放着每年4千亿规模的服装市场不发力，却与当当争夺300亿图书市场，直吁把中国第一个上市的纯电子商务股价打下去对京东有益处吗。

李国庆称，当当一上市兴奋劲还没有过，京东就开始卖图书，结果当当京东图书大战，直接导致当当的毛利率从25.5%给打到19.5%，丢了6个点。“整个市场很大，3C和图书在网购份额还非常小，他觉得要攻击我图书品类，我不知道为什么。这是既没有战略也不懂事。”

李国庆拉出了凡客CEO陈年举例说，陈年就不一样，当当路演的时候，陈年问是否缺利润，甚至还向当当投放点广告，当当凡客竞争时双方还要喝两顿酒。“陈年多么的好心眼，他说你上市股价高，对我们公开上市，私募都有好处。”

直夸陈年懂事还不够，李国庆还直接指刘强东，服装市场有4千亿，图书市场才300亿，为何不去服装市场争一争，跟淘宝商城争一争。当当毛利率掉6个点没关系，一年也就30亿元的规模，但京东200亿元的规模，亏一个点就大钱，多亏一个点就大事。

“我批评董事长你这是做生意吗。我现在特怕我股价涨上去，股价一涨上去不高兴，让你融不到资，崩盘算了。”李国庆说，任何一个企业都不能通吃，不可能所有品类都做，任何一个品类不管电商不电商，不能同时选择最多，价格最低，服务最好，把三个都做到极致。

以下是李国庆对话于扬实录：

于扬：最近要挑战淘宝的公司基本关门歇菜。但国庆兄你们在逆势当中没有太多影响，包括要推出电子书，当当为什么要做电子书，后面整体想法是什么？

李国庆：去年这一年对电商来讲真的翻天覆地，先是资本也热，市场也热，这个热应该是当当上市拉响一炮，当年7倍，每年4倍，当当是这么复制上市的，所以整个把市场带的热的不得了。8月份从美国股市诚信危机开始不管各种原因，资本很重要，这是不可争议的事实，果然想起12年前我老婆给我说，你别听华尔街，他们半年变一个方向。

我同意周鸿祎和蛮子所讲的，资本是寒冬，但是消费者还是一个春天，消费者喜欢网购，不同企业策略是难免的，这时候很多公司过不去这个槛。还有在热潮中培育的那些消费者，这个习惯也够呛，服务得好，价格得低，选择还要多，还得免费，这个调节怎么弄。

于扬：我听说电商里头还有一个不成文规矩，高买高卖来吸引流量，对于当当来说，有没有一些特殊频道做过？

李国庆：零售业是负毛利销售，低于进价不行，如果跟竞争者低的时候我们就得虚拟下价，货还在库存不能销售，告诉供应商你还管的了，管不了，管不了不卖，这是铁的纪律。为什么？零售业过去竞争有一个定律，负毛利销售带不来销量，低于定价消费者得不到权力。

像我们零毛利销售的时候过10个亿销售额，当我们零毛利的时候一般小商小贩都拿不到，我们没有销售额的压力，人家那是凑销售额。

于扬：当别人在做的时候，你有没有担心过，包括一些网站就是用负毛利销售抢了很多人气？

李国庆：如果一定负毛利两个假设，一定没这么多货供应商肯定不答应，全国分销市场搅乱了，会出现批发商，商店，商场倒挂。

于扬：讲了软的，再讲讲硬的？

李国庆：都别说负毛利销售，这么大市场投入，不计物流费用再往前冲，用我的话挣一个花三，花四个，我们是挣三个，这种情况下管理者，创业者不需要了，谁跟华尔街有一个融钱管道就行了，别的没有什么意义，已经到了这个状态，3-5月份是这么一个局面。当当百货，我们报表公开51的增速，抛出图书我们150%增速，就不干了，包括仓储，都已经快招架不住了，还不行。于是，我们经过一段调整，也可能大家调整市场，立刻就调到190，240。

于扬：我问的电子书？

李国庆：你了解创新，有人说电子书左右手互补，中国图书去年卖了1.45亿册，书的定价50亿，我打的折扣比前年更低了，占中国一般书，如果不算教材，教辅，占中国教材25%，扣除之后占50%，算是左右手互补，最后一些出版社说你敢我就敢，大家看我卖书卖了12年，辛辛苦苦卖这么多，一个零售商占渠道20%，在全世界你找不到一个行业，只有当当在图书，为什么说我敢做这场革命呢？

我这个书三分之二都没有赚到钱，白干，我要卖电子书反而能赚1，2块，我跟出版社我卖你这么多，出版社一见到我觉得压榨他们，任何畅销书没占30，50就觉得管理有问题，但是我压榨很苦，折扣也压的快没有利润，也快赚不到钱了。

于扬：你在微博上，2011年上半年有一个说法，就呼吁李彦宏降价，如果再不降价好象停止投放一段时间，这个事最后做了吗？

李国庆：我4月1号停止投关键字了，我停投关键字并不是屏蔽，就靠我的品牌，我的图书，你搜完之后给我排第八也好，第二也行，人家买书一页没找到就找第二页，用户喜欢你，我有这个自信心，效果不影响。

于扬：另外一种说法，京东是3C起家，书不挣钱，当当是靠做书起家，京东就想我3C挣钱，我做书，然后做着负毛利，一定要把你盈利打下去，将近一年怎么样，京东是不是你最长久的竞争对手？

李国庆：好问题，更正一下，什么京东3C赚钱，赔老多了。这是老刘扩张思路上有问题，大家都说垂直品类电子商务，你们也投垂直品类，找你们投也很多，什么时候垂直品类才叫垂直品类，才有机会盈利呢？你得跟网上网下加起来占这个行业10%就有活的机会，超过10就有盈利点了。

当当在图书品类占中国图书比例，而3C，去年100亿，200亿，占整个1万亿里面不是比例，自己这个劲还没有过去，这个时候，他觉得要攻击我图书品类，我不知道为什么。既没有战略也不懂事，把中国第一个上市电子商务股价打下去对你有什么好处。

我一上完市他就卖图书，我一跟他比价，天天低价不能后悔，我毛利率从25.5%给打到19.5%，丢了6个点。但是，他的毛利率基本上就是4，他图书毛利率是4，我还能挺在19.5%，这里面神机妙算多了，要不然我还能盈利，现在亏损了。

可是你看人家陈年做什么事，我一说路演，他就说老大你缺利润吗？他说我给你多投点广告，我说你还是在商言商，我们竞争的时候，每年还是要喝两顿酒，他说你怎么有这个好心眼。你上市股价高，对我们公开上市，私募都有好处，这才是懂事。

老刘真牛，你进入一个图书300亿市场有什么可争，服装有4千亿，干吗不争一争，跟淘宝商城争一争。我现在特怕我股价涨上去，股价一涨上去不高兴，让你融不到资，崩盘算了。

我图书给我打掉6个点算什么啊，6个点小钱，30亿6个点没多少钱，我就3C，我们家你查3C数码电脑都比他便宜，他7月1号之前都不敢跟我比，你躲着不行，我公开大会上喊，就上次互联网大会我一喊，马上回去发通知，天天跟当当比价拉齐，他去年3C毛利率还销售10%，这是挣一个花3，4.5，今年一折腾，估计就3了，销售规模翻了一番，结果毛利率又下来了，你这200亿亏一个点就大钱，多亏一个点就大事，我批评董事长你这是做生意吗。

于扬：人家也懂事，给撑台子呢，你想你跟他比的过程，他做的红红火火，更多人上去做网购，最后你是上市公司，最后你受益。

李国庆：任何一个企业不能通吃，不可能所有品类都做，任何一个品类不管电商不电商，不能选择最多，价格最低，服务最好，这三件事完全是零售业三个不同追求，你不可能把三个都做到极致。

于扬：您说我刚才说的是不是合理，股价上去，将来要公开上市是有好处，2012年所有未上市电商应该干这么一件事，大家一起努力，把当当股价冲上去，当当毛利冲上去。