王治全：库巴需要国美出身的CEO

2012年3月6日，库巴网CEO王治全宣布卸任库巴CEO一职并继续保留其公司董事职位。两天后，其在接受记者独家专访时称，自己离开库巴是主动而非被迫下课，也不是负气而走。

“库巴经历了与国美的磨合阶段，现在需要的是能够整合国美的大规模资源。因此，库巴需要一个对国美资源非常了解的CEO。”王治全称：“国美沈阳总经理丁东华担任新CEO，将把库巴带入新发展阶段。”

淡化离职影响

《21世纪》：2010年底，库巴将80%股权作价4800万元卖给国美，当时正是电商热，有不少VC都找上门来，库巴缘何选择国美？

王治全：6年来，库巴不一样。在国美并购前，我们没做过任何融资，创业的启动资金与后续资金都是我们自己的钱或找朋友借的钱。金融危机时，我们生存压力很大，结果一步步熬过来并且都是节省成本，一点点抠利润。

这其中，确实有不少VC和我联系过，出价是国美4800万元的5倍以上，有的VC是7倍，还有传统制造企业想投资我们，但我都一一婉拒了。到了2010年底，库巴已经过了拿VC钱的窗口，而这个时候，我们对电商这个行业也已经深有体会，知道资源是最重要的。短期内供应链资源是用钱买不到的，并且我们几个创始人都是从传统企业出来的，知道供应链的重要性，所以我们选择了国美。

《21世纪》：当时有没有想过终有一天你需要交权？后来对国美入股的决定有没有后悔？

王治全：没有后悔，因为我知道库巴需要什么。在国美入股库巴时，我就想过有一天我会退出公司经营管理。库巴是我第一次创业，成功更重要。即便从CEO位子上退下来，作为股东，我的收益也不会受到多大影响。看别人做是不是比自己做得更好，并不是只有自己在CEO的位子上才能够发挥作用。

《21世纪》：你卸任也引发了业内对库巴前途看淡的部分观点。有些人担心，创业团队也会相继离开？

王治全：我离职时写了一封信，告诉所有员工自己是主动离开而非被迫下课，也没有负气与抱怨。库巴团队一直很稳定，高管也没有太多变动，苏威副总裁负责品牌、市场、人力；彭亮副总裁负责营销、公关；还有分别负责物流、技术、采购的副总裁。员工队伍也很稳定。

之前有报道称，库巴近期裁员100人，这是库巴正常的人员调整，也是我任CEO时做的。2011年库巴员工扩张到近1600人，有17个分公司，仅分公司就有800人。今年初我们进行一些调整是正常的，并且我们社会招聘也还在继续。现在，我只是不去坐班，库巴有什么重要会议，我也会参加，我也对丁总承诺过，如果有员工有离职想法，我会出面帮忙挽留员工。

《21世纪》：未来你会在库巴呆多久？

王治全：我只是从CEO位子卸下，还担任库巴董事职位。会呆多久这个问题我还没想过，我想先好好休息一段时间，创业这么几年很累也很辛苦。未来半年，我还会看库巴财务报表和经营状况，控制其战略不能随便摇摆。而即便以后再次创业，也不会做与库巴相同业务，不会与国美业务相冲突。

库巴需要国美出身的CEO

《21世纪》：正式卸任前，你和国美之间来回讨论过些什么？

王治全：春节期间我和国美沟通过很多次，主要是关于库巴的未来发展。企业到岁末年初，都需要对过去做梳理，并规划下一年企业该怎么走。2011年我们冲了规模，已经完成家电、家居、家装的布局。接下来是需要做细、做全、做好。

并购后的2011年，让国美了解了电子商务和库巴。初期两者磨合很难，并且去年库巴高速发展，这其中并不只是技术推动，更多是物流配送系统、营销团队的能力。经历了磨合阶段，库巴现在需要的是能够整合国美的大规模资源，需要的也是一个对国美资源非常了解的CEO。

去年是库巴要。“要”是库巴知道自己需要什么。现在是给，“给”需要知道对方拥有什么，国美需要什么。新上任的丁华东丁总对国美供应链资源，价格体系、成本，与厂商的资源、关系更多，与国美的同事熟。大企业沟通成本高，物流的资源更高，丁做过财务中心副总监，对价格体系清楚，他还担任过分公司总经理，对运营、物流都非常熟悉。

《21世纪》：电商与传统的生意是两种思维，新上任的丁总是国美老员工，并没有电商经验。这是否会让库巴积累下的电商实力削弱？

王治全：任何一个CEO的变换都不可能不给企业带来风险，重要的是利大于弊还是弊大于利。丁总才30出头，学习能力很强。之前，他也在北京大学读MBA，主修电子商务，虽然没有实操，但对电商很了解。

我相信凭借丁总的素质，只要有开放的心态，就能很快上手。目前库巴电商基础打得不错，高管与员工都各司其职，各管一块，整个体系不会因为CEO的变换而改玄更张。

《21世纪》：是否能透露一些你和丁华东的沟通？

王治全：我们沟通过很多次。正式离职前，我和丁总还单独聊了2个小时。我向他讲述库巴的企业文化和发展历史，我也向他讲述了库巴的电商战略，即“不盲目扩张品类，碰图书，以家为核心。”

比如，图书电商是多方混战，是大平台玩的电商战争，里面赚不到钱。库巴创业团队都从家电行业出来，任何一家企业有烙着创始人身上的痕迹，所以我们以家为核心。2006年开始是电视的升级换代，因此我们从家电着手。后来扩展到彩电、洗衣机等品类，后来又将产品扩充到家居用品、家装等品类。

库巴从0到20亿元的营业额，我对自己的努力基本是满意的。虽然企业规模并不是很大，但作为一个创业公司，一路走来我们遇到和解决了不少问题。2008年金融危机，增长变慢了一些，后来又换大股东，一路都有波折。

2011年是我们最难熬的一年，比以往任何一年都难。因为2011年库巴营业额翻了4倍，员工规模翻了10倍，这给企业经营带来了很多新的问题与压力。我和所有的高管都是全身心投入，每个人都在延长工作时间。

通过2011年的努力，库巴的组织架构打下了比较好的基础。一个企业能不能走得远，活得长，是由创立时的基因决定的。库巴创立之后，就一直不断地遇到各种困难，过过苦日子，这让库巴的生存能力不断增强。

《21世纪》：国美在电商领域是双品牌，库巴与国美电器网上商城是否会有内耗，你们怎么避免这个问题？

王治全：电商整合不同于线下，家电的线下整合会涉及门店合并，而线上并不冲突。库巴与国美电器的网上商城是两种不同的企业文化，强硬整合没有意义。库巴是灵活的，一直不停往前冲。国美电器网上商城传承的是国美风格，是稳扎稳打。【来自：21世纪经济报道 作者：汤浔芳】

背景资料：
近期，国美宣布了重大的人事调整，除总裁王俊洲、首席财务官方巍职位未变，诸多副总裁职位都提升为高级副总裁，管理职能也有所变化。其中，原副总裁魏秋立担任人事行政体系的高级副总裁，负责采销的副总裁李俊涛担任主管营运体系的高级副总裁，牟贵先担任主管信息与物流的高级副总裁兼任国美在线公司总经理，邹晓春担任国美电器高级副总裁，主管法务和物流基地开发等，何阳青担任主管客服、门店运营及会员事业等业务的副总裁，史明担任分管售后、定价及门店事业部的副总裁。

王俊洲称，在这次调整中，比较显著的是国美开始实施全新组织架构，由业务中心向事业部转变，通讯事业部、彩电事业部、厨卫事业部、小家电事业部也专门提任了新的副总裁分管。“这实际上是放大了各部门的经营空间，独立核算，增强了自主决策权。”

数据显示，2011年京东商城的销售额突破了300亿，苏宁易购也达到了59亿。库巴网的销售额约为20亿，国美商城的销售额就更少了，这离国美2014年抢占B2C市场15%份额的目标仅剩两年不到的时间。同时，苏宁易购则提出2012年冲刺整体销售额300亿的目标，运营团队扩充至4000人，国美也是压力山大呀。

因此在此次国美组织结构大调整后，国美总裁王俊洲强调，将加强国美在电商上的投入。不过，如何真正有策略地发展电商是国美需要解决的问题之一。

“库巴管理层的这次骤变仍然体现出了国美在电商路线的摇摆不定。”计世网总编辑曾宪勇日前撰文指出，库巴之变的背后是国美将此前线下盲目并购的毛病带到了线上。国美作为老牌传统家电渠道，早已习惯于汲取上下游资源来保证自身“旱涝保收”，在“赔本赚吆喝”这类互联网惯用手段的运用上，头脑中一时还转不过来弯儿。自身模式创新无法突破，国美更多借助并购、造市等手段进行浅层面的业务规模拓展，这也被业内认为是治标不治本。