惠元：运动品牌如何在淘宝做运营

今天我讲的关于品牌发展的探索，即你们所关注的品牌该怎么样在淘宝在做运营，我们在运营过程中的大事。我们看得到其实在这么大的容量之下，我们有一个小的行业叫“运动户外”，2011年“运动户外”总共做了170亿。单纯我们户外行业在所有线下的销售是36%，天猫是第一，淘宝网是第二，我希望在座的品牌商一定要重视在淘宝包括天猫的整个品牌运作发展。

既然有这么大的品牌发展，我们该怎么玩转淘宝呢？这个比较大的行业趋势是这样的，通过整个2011年和2012年的整个运动户外行业的发展趋势报告，大家可以看到这条绿色的线是我们2011年的趋势，红色线是我们2012年的趋势。比较之下2011年在这个趋势有一个很大的往下的点，我们在整个5月份做了很多的打假工作，就往下跌了很多，我们品牌的数据没有很多的增长，到了9月份之后，就有一定的回升。在“双十一”和“双十二”，我们整个销售额是2010年“双十一”的成交倍。这是我们的业绩变化，我们的运动服11年一下子回到了解放前，因为我们相信在10年前，我们的电商也好，王府井大街也好，我们悄悄是在这样一个机会上，做了这样一个美好的事情。

我们可以看到，到我们2012年3月份，我们的运动鞋的增长是3.50%，运动服都有很好的增长，往回的增长趋势很好。我们来看看消费者的数据情况，消费者的特征，我们看看淘宝的运动卖家的习惯，包括他的主力稍微价位，我相信这样能够对你们的产品定位有一定的参考意见。我们的品牌价值都在逐渐的升高，我们的产品价值、价格、款式、品牌效益，我们很多的买家还是关注4个核心的因素，这4个核心的因素是决定了买家是否买的产品的核心点。消费者的诉求是如此，我们再来看看我们品牌的机会，这个品牌的机会，大家可以对比一下，2011年和2012年，淘宝网的品牌变化，这个变化是包含了天猫的数据，我们可以看到有几个大的变化。

品牌变化。他的整个内部成交占比也在下跌，户外行业有很大的变化，就是我们的原创品牌变化在逐渐的增加，这样的趋势还包含了我们运动服这个行业，原创品牌的变化是非常大的，这是运动的整个线下，关于国内线下的品牌发力，运动鞋线下是18.84到26.64%。我们得出一个结论，国际一线打牌正塞逐渐的往会走我们走过的过程，因为电子商务到了现在的程度，包括安踏、李宁国内的一些品牌发展起来了，我们看到线下品牌逐渐的进入了电子商务，是具有很大的品牌发展空间。

我们熟知品牌的变化，我们以淘宝比例来看，天猫跟淘宝网，我们看到还有一些品牌有很大的成长，反应各品牌商主力发展的品牌和现在没有主力发展的品牌之间的区别，没有主力发展的品牌已经有这么大的市场容量了，那能不能花点时间把已经已有的没有掌握的渠道管理好。我想跟各位品牌商讲，其实线下品牌跟线下的渠道是一致的，与其你在整个Q市的时候，你希望在这个Q你自己有一些新的营销支持，这对你的成本是会减少很多。我跟大家分享两个观点，细分品牌是快速增长的，我们能不能做一些产品的定价问题，我们品牌商最大的问题是我想做电商，我很急着要做电商了，我怎么样管理线下渠道和线下渠道，我们现在看到原来地域性的变化之后，我们在北京打9折，我们在淘宝打5、6折，这样也导致了很多品牌的竞争，如果遇到了匡威这样的品牌的时候，那就是我们品牌的问题，我们希望通过今天我们给大家的建议，我们希望所有的品牌你要改变思路。

第一，分销是可控的，这两块市场也是你的市场。希望品牌商改变思路，你不是单纯的在直营，你的策略是什么。

第二，希望一个品牌的成功并不单单是你品牌方的成功，还有第三方的能够帮助你成功，这才是真正品牌的成功。

第三，从淘宝来讲，真正的希望品牌商成为淘宝对这个市场的共同管理者。既然是这样的思路，就给大家一个建议，我们看到良好品牌方的方式来讲你的线下渠道在这个平台上面，统一的营销报这些服务体系搭建在下面，这样使这个品牌发展的更好。在这个问题上，今年我们淘宝做这件事情，我们希望淘宝提供一个品牌商，拉拢品牌商最终来管理淘宝上的关于这个品牌相关的事情。而且采取了一个策略，希望通过将你授权和优先的商品，有些人说我不管它的我就放着，不同策略导致你在整个品牌的策略上不一样的。在整个建议过程中，有一个良性的互动，当然我们会提供一个前台注入导购的过程，我们希望提供一些标准化的信息等等，让品牌商把你的产品在淘宝上凸显出来，这些都是我们品牌整个的发展趋势。我们希望通过类似这样的方式，可以让他快速的成长起来。我们后台会提供系列的关于运营管理的方式，希望品牌方能真正的在淘宝上玩起来。希望你们都可以进入到淘宝，让我们的品牌都发展起来，我特别想跟品牌商来说，你是需要具备这些东西，你都可以把淘宝的渠道归结到你的管理范畴中，真的希望把淘宝的品牌归结到大家的手中，你们也希望我们给你一些地方，真正让你把淘宝提示的商品，淘宝市场的商品整理好，你在整个过程中有更好的投入。

大家知道目前淘宝已经有56家品牌商已经入住了，包括运动户外，运动户外已经13家建立了品牌站，还有65家已经开始跟淘宝合作，一起将淘宝的品牌市场管理更好，我今天的沟通可以让我们品牌真正的把淘宝网的品牌渠道弄得更好一点，期待2012年，期待品牌商加入，期待我们共同把运动市场做的更好。谢谢大家！