淘宝促销汇2013怎么玩？

淘宝促销汇（CU.taobao.com）作为淘宝流量分配器，作为汇聚营销活动的平台，2013年正在发生怎样的变化，如何将流量更好的分配给卖家，商家如何更好的参与促销汇、获取UV和转化，下面请看促销汇小二专访实录：

采访对象：淘宝营销产品事业部-促销汇平台负责人 赞普
淘宝营销产品事业部-促销汇资深卖家运营小二 朱痕

主持人cyy：据我了解关于“促销汇”这个平台，淘宝给它的定位是“流量分配器”请问这个怎么理解？
【淘宝赞普】：目前，淘宝最大的特点是大而全，商家多，商品多，消费者的购物选择成本很高，有效降低买家购物路劲就是促销汇建立的初衷；我们聚合淘宝全网的优质活动和商品，告诉买家什么值得买、节省买家的购物成本，同时也给卖家、以及淘宝官方活动引导流量。
所以，流量分配器这个定位，更准确的是针对商家和淘宝内部各营销产品、以及类目官方的。而对于消费者而言，我们的定位是购物类的导航，告诉大家什么值得买。
【淘宝朱痕】：节省买家的购物成本，缩短购物路径，也给卖家带去想要的流量。

主持人cyy：那作为汇聚营销活动的平台，我们会通过哪些方法将流量更好的分配给卖家，后续主要会往哪些方向发力呢？
【淘宝朱痕】：我们会从产品和运营两个方面进行优化，两条腿走路
【淘宝赞普】：产品上，2013年上半年，我们的首页正在小步快走的进行改版，提升买家用户的粘性，从首页上暂且拿下的活动商品、品牌墙区块，将另行优化。我们调整的依据是来源于强大的数据分析，分析不同季节，时期，消费者的购物心理，然后通过系统将内容呈现到页面上。所以，我们最核心的是在于多维度的量化标准，已评估商品和活动的，是否是消费者所青睐的。产品上，我们对于流量分配的原则就是这样，而且也是符合市场化原则的。

【淘宝朱痕】：有商家问，是不是能讲些细节，细节由我来补充，对大家最关心的活动报名、推广，我们在运营上正在进行调整。
促销汇内部，我们策划了一系列王牌栏目，例如5折封顶区，专门吸引价格敏感的用户；品牌活动区，吸引品牌偏好用户，符合条件的商家活动，都可以在促销汇进行报名，审核通过，即可获得推广。
另外，我们也在建立对卖家的培训体系，为大家讲解促销汇的规则、也建立起统一的优质营销活动的标准。今年我们也正在开拓和聚划算、品牌特卖等更多营销产品、以及集市、天猫类目的深度合作，稳定UV，收纳更多优质品牌和活动。

【淘宝赞普】：无线端也会是我们流量的一个大头，也是行业的趋势，促销汇今年将在无线端也需要各位配合，甚至今年的UV比例中30%会来自于无线。
【淘宝朱痕】：是的，PC端我们的首页和商品页，都在进行改版。在王牌栏目的活动数量和质量，都有保证的情况下，首页将正式上新的区块。今年从首页上拿掉的活动商品和品牌墙，在优化之后，也会有新的展现方式。新建的王牌栏目，例如五折封顶、全国包邮，商家如果能够合理策划、报名，也将有流量引导进入，相信会有不错的转化。

主持人cyy：那作为卖家，我们如何更好的参与这个平台获得我们最终需求的流量和转化呢~
【淘宝朱痕】：虽然大家都很关注流量，但懂营销的人会知道，并不是流量越多越好，流量有免费、也有付费的，只有获得你们需要的，投入和产出成正比，也可能盈利，否则像很多人反馈的，伤筋动骨，利润太低不划算。
对于促销汇来说，我们从规则制定的第一天，就有一个明确的定位：收录、展示给买家优质的活动，让她们愿意购买这些商家的活动商品。擅长、或者愿意尝试整合资源营销的商家活动，对自己的品牌和消费者有清晰定位的商家，在促销汇将有更多的机会获取流量。
实际上，在3月，就有不少策划活动、整合资源的商家，从促销汇获得的流量，超过了购买的钻石展位。另外，促销汇新建的王牌栏目，例如五折封顶、全国包邮，如果你们能够合理策划、报名，也将有流量引导进入，相信会有不错的转化~~
一句话总结，整合营销、机动性的活动玩法，会赢在起跑线上。

主持人cyy：是否可以解析一些具体的案例让我们更形象的对这个平台的玩法有所认识呢。
【淘宝朱痕】：我们先从营销活动最基础的说吧，什么样的活动，买家愿意看、看了之后愿意买？不知道在座诸位是否考虑过，你们做一场活动的目的是什么——清仓？上新？你们做这场活动愿意投入的人力、金钱是多少？相比投入来说，你们认为自己能够回收多少？为了实现盈利，你们最基本的一个活动页面要怎么设计、选哪些商品来卖？的确，很多人没有考虑那么多。但是，我要说的是，如果你们无法清晰的回答这些，那么，很难要求促销汇平台分配给你们更多的流量，也很难要求买家为你们买单。
用3月在促销汇获得高流量的商家活动来说，最成功的活动有两类：1、春季上新；2、品牌清仓。
给大家看一看促销汇近半个月的活动数据：
3月11日-3月25日半个月，促销汇收录100个官方活动，带去UV 400多万，并且这是不包括无线端引流的部分。
官方活动——
跳蚤街“没钱照样买新衣”活动，促销汇带去PV32万，UV30万；
淘宝女鞋“风格女人搭配手册”，带去PV13.4万，UV12.4万；
天猫“2013连衣裙舞飞扬”，带去UV14万；
卖家活动——
3月21日，9魅女装集市折扣店，在促销汇通过报名的活动，获取UV引流4.4万；
零熟女集市店，获取UV1.5万；衣宝贝集市店，获取UV1.8万
麦考林天猫旗舰店，获取UV引流4.2万；
森马官方旗舰店，获取UV引流2.6万
………………
【提问环节】
Q：@芊艺旗舰店 ：长久做活动，会影响商品价格的浮动喔
A：【淘宝赞普】：因此我们也不希望商家为了来参加促销汇而搞活动，而是你确实在做活动了，来促销汇
Q：@猫仆03：大众心理都贪便宜，昨天我卖一件产品打字打得手都酸了，结果来了一句“不就是要便宜点吗”受不鸟你悲剧 .
A：【淘宝赞普】：未必会是如此，高端用户是存在的，因此未来的千人千面，也是我们的目标，就是不同类型的用户，看到的内容会不一样。
Q：@朱阿姨旗舰店：为什么我们参加双11还不能上促销汇的名单， 我已经提交了但是没反应啊，入口什么时候开啊？
A：【淘宝朱痕】：品牌库现在暂时不开放哦，我们在拟定新的品牌库规则，在新规则出来之前，暂时只新增收录2013年3月开始的通过聚划算的品牌团和天猫品牌特卖的特卖惠审核的，请期待~~
Q：@小刚：我们的品牌特卖聚划算都有在啊，只是品牌团的要求太高，一直没报上去，品牌特卖的马上都要关闭了。
A：【淘宝朱痕】：全面的品牌库开放，需要更详细的规则制定啦，不是很容易的事情啦，聚划算和天猫品牌特卖本身对品牌和商家质量有比较完备的审核，所以现在暂时沿用。
Q：@弓长 弓玄：前两天的促销无线运营的那个点,由于当时在忙着,没能及时进直播间,请问下那个无线推广的链接怎么生成？
A：【淘宝朱痕】：我们尽可能的，把你们会遇到的问题，做在教程里，或者简化报名流程，现在的报名系统，几乎已经做了全部能做的，当然，透露一个小秘密，今年我们也会推动系统化。
A：【淘宝赞普】：目前是我们自动生成无线端的内容，未来需要商家配合，请关注。
A：【淘宝朱痕】：无线端的内容，我们现在主要由系统对活动商品抽取排序，在成熟的时候，我们会另外开放无线端商家主动的入口~请期待喔
Q：@小刚：那这些资源目前只针对大商家内测吗？
A：【淘宝朱痕】： 不内测哦，不同活动主题，系统生成。
Q：@aoyi：参加促销汇必须是促销汇品牌库中的品牌吗？
A：【淘宝朱痕】：是的，为了保证活动质量和消费者的体验，促销汇现在有品牌库的门槛。
Q：@且试天下：系统机审审核些什么内容 小二又审核些啥？
A：【淘宝朱痕】：商品比价、活动链接重复、折扣真实度，等等机审；小二主审活动图片。
Q：@芊艺旗舰店：‘即将开始’这个功能是否会对大家有不公平现像，过年期间有一商家，提前了10多天活动都可以在线上看到了，后期人气更强喔。
A：【淘宝赞普】：预热的目的就是让活动聚集人气，这个是营销的必备手段
A：【淘宝朱痕】：亲，预告功能对大家来说，是一视同仁的，这位商家可以预热更长时间，因为策划早，报名早啊，并且准备好了活动页面。
Q：@信誉之家110：促销汇/ 报名要求里:第2点. 活动必须包含促销汇品牌库中的品牌; 请问下,那我经营的不是品牌产品,那也就意味着不能报名促销汇活动了???
A：【淘宝赞普】：暂时仅对品牌库商家开放，后期若有变化的话，还请关注。
A：【淘宝朱痕】：是的，目前只有品牌库商家可以报名哦
Q：@青姐：我想问下淘宝成人用品类的可以参加促销汇吗
A：【淘宝赞普】：可以的
Q：@我叫阿伦：促销汇提交的活动图片必须和店铺首页的图一致，请问有这个要求吗？
A：【淘宝赞普】：如果你们报名推广的是单独的活动页，那么没有这个要求，仅要求和活动页的内容对应一致。但如果希望推广的是首页全店活动，那么要求所见即所得，首页商品图片对应。
Q：@伤人：请问在报活动时候，主要价位低为主还是以商品为主呢？ 还是活动也面主题呢？
A：【淘宝朱痕】：活动主题、折扣力度和类目，让看的人，一眼能看懂你在卖什么东西、什么折扣利益点、再加一些感性刺激。
Q：@小白飞鱼：我想问下，我的是集市店，我没有品牌是不是就不能参加促销汇？
A：【淘宝赞普】：促销汇目前的用户群体，既包括天猫店，也包括集市店，不过有品牌库这个门槛限制，集市【授】字标的商家更具有公信力。另外根据前期调研，现在的用户所感兴趣的，更多是品牌促销活动，而促销汇现在的品牌库，是根据12年不同类目的销量排行抽取的，我们正在制定新的、更科学的规则更新，但目前暂时对品牌库不做开放，可以期待调整。

【案例分享】
【淘宝朱痕】：去年925秋促时期的一家集市店铺，3天内从1钻变成3钻。当然，这家店铺，相比其他品牌，基础比较不错，它是一位资深美容师亲研的，也有成熟的TP公司在运作，但在3钻以下时，淘宝大部分的营销平台，它一样是没有办法报名的。他们在925流量全网的高峰期，连续两天，整合了天天特价和免费试用的资源，同时配合微博营销，名人效应，3天，就有很不错的效果。实际上，当时折扣只是在8折左右，并且是限量的。
Q：@小黄家Rudy：一个产品可以同时参加多个活动吗？
A：【淘宝赞普】：我们是报名活动的，请详细了解清楚吧。
Q：@精品中老年男装：品牌和品质不能划一个等号。
Q：@千茶百味：我想问下，我们有品牌，但是是小品牌，能否有可能报上促销汇？
A：【淘宝赞普】：如果你们的品牌被收录进促销汇的品牌库，那么是可以的，关于品牌入库，可以参考上面的回答，在促销汇官方帮派置顶帖中也有公告。
Q：@芊艺旗舰店 ：若商家一直提前，只是设置的时间段不样，这样会不会造成同一店铺同时出现几个活动在线呢？有一个活动在线上，其它几个活动即将开始
A：【淘宝朱痕】：预热展示和在线活动的区块不一样的，亲关注促销汇会发现，我们在调整喔，主要呈现给买家实时在进行中的活动。
Q：@章章章：预热页面是单独的一家，还是整个活动所有的卖家都放一起呢？
A：【淘宝朱痕】：预热活动页，是指亲你们店铺自己的活动页，在促销汇报名后，会有预热展示。
Q：@旋律：我想知道我们报名了以后应该怎么做才能增加活动成功的几率？ 我报过很多次 但是每次都是失败 ，而且我也都是按照要求来的，结果每次都是有点小问题说不通过。
A：【淘宝朱痕】：亲，每一次系统都有提示是什么原因导致的不通过喔，你们的细节决定了点击和页面展示效果，要仔细一点喔
Q：@章章章：那这2张BANNER是否要一致呢？
A：【淘宝朱痕】：哪两张banner？你们提交到促销汇报名的海报图，要求在活动页内是有对应的，不然买家冲着这张商品图点进去，却找不到对应商品，直接关闭页面的可能性非常大。
Q：@不放弃的理想：如果我报名部分产品5折包邮活动，首页可以做一个引导图片（图片内容是：5折包邮专场请点击这里)吗？这样系统在审核的时候会不会认为活动是全场5折活动呢？
A：【淘宝赞普】：不行，要写5折起
A：【淘宝朱痕】：你们可以报名5折包邮的活动页面，系统扫描活动页。但如果你们提交的是首页，就会被默认为是全店全场5折喔。

主持人cyy：其实促销汇的玩法很简单，主要是看大家怎么去运作。相信赞普和朱痕的分享大家会有很多启发，如果大家还有什么问题可以多@促销汇官网，我们小二随时恭候大家咨询~最后，请两位小二总结一下吧。
【淘宝赞普】：今天听到了大家很多的心声，感触挺多，不同的产品有不同的定位，我们这个阶段还是会围绕在优质促销活动导航这个定位，而且对于品类、品牌等限制，都是来自于专业的行业分析，这个希望大家可以理解，并且长期关注我们，谢谢大家
【淘宝朱痕】：本期沙龙，我们希望传递给大家的信息是——促销汇：告诉你什么值得买。所以希望各位商家，能让用户买到更多物美价廉的商品，谢谢大家。