张学军：优购线上线下一体化想法

近期优购时尚商城CEO张学军公开表示，优购将于两年后实现线上线下一体化，优购上销售的百丽旗下品牌，将由线下店发货；优购非自营品牌由优购仓库发货。以下为相关内容：

问：为何做“线上线下一体化”？
张学军：当前线下系统不是实时的，无法满足线上对库存实时的要求。优购组建了物流软件开发团队，于2013年4月份拿下将来覆盖百丽集团全国153家仓库的物流仓储配送系统软件开发。同时，8月份启动了线下店铺POS系统的开发，完成后将涉及全国18000家店铺的实施。一旦线下物流仓储配送系统及店铺POS系统开发实施完成，三大系统打通，那么，线上线下一体化的业务形态将最终确立，预计两年后将实现。

问：线上线下一体化将是什么场景？
张学军：百丽自营的品牌，线上下单，由离用户最近的店铺发货，与线下是合作关系。百丽非自营的品牌将有两种选择：一是继续由百丽在北京、上海、深圳的三大库房发货，二是非自营品牌与优购O2O系统对接，由该品牌的线下店发货。

问：是否意味着线上线下同价？
张学军：线上线下一体化，未必同价，价格将保持差异，线上比线下便宜10%-15%。这是因为在线下，消费者得到客服人员专门的服务，在网上，用户看图片下单，获得服务的标准不同。

问：优购未来的定位是什么？
张学军：优购定位精品时尚商城。价位段300-1000元，商品类别主要集中在服饰、鞋包和运动鞋服的时尚商城。今后，优购重点是商品类的扩展。其中服饰将占比50%，鞋包占比约25%-30%，运动占比25%左右。

问：精品时尚商城如何与天猫、京东竞争？
张学军：与天猫、京东大规模的概念不同，我们男装、女装精选十几个比较好的品牌即可，有相当大部分是采买制。国外已经看到趋势。亚马逊不是一家通吃，也有时尚网站发展起来。在国内，唯品会 的出现也是一个证明。

问：百丽集团对优购持什么态度？
张学军：我们对百丽集团来说太小了，优购2012年销售额8亿，百丽一年销售额200亿。集团并不管我们，有小的风险、错误没关系，一年顶多亏一亿。百丽比外界想象的宽容的多。我们不缺钱，账上还有几个亿，预计两年内可以做到盈亏平衡。

问：前段时间，优购高管流动频繁是什么原因？
张学军：这是每个人选择的问题。每个人优秀。这些高管曾经做出了贡献，我们也会继续往前走，也会有更多人加入。