吴志祥：携程2亿多$入股同程网

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：2014年3月，同程网启用新域名ly.com并更名为同程旅游。2014年4月28日夜里同程网CEO吴志祥发内部邮件就携程2亿多美金投资同程一事进行说明，并表示此次合作“细节有很多，过程很曲折”，吴志祥称达成此次合作最重要的一个原因是“过去一年，我们在激烈的市场竞争中确定了明确的战略目标，我们围绕这一目标进行的从景点、周边游、直至整个休闲旅游的业务布局，我们果断暂停国内IPO，快速引进腾讯等战略投资的资本策略，我们无线战略方面的高效执行与快速进步都成为达成这次合作的关键因素。”

各位同程的XDJM:

向大家报告一个好消息，公司与携程达成战略竞合伙伴关系，携程将把景点门票的现付业务接入同程，并向同程投资超过2亿美金，支持同程独立IPO。本轮投资完成后，创业团队仍然保持了第一大股东地位，公司将继续独立发展，向我们的目标快速挺进，并在两年内重启IPO。

这次的合作是公司十年创业历程中的具有战略意义的一步，这个合作的结果来之不易。我们看到了行业领军企业的眼光、智慧、开放，我们更看到了同程这支创业团队的坚持、努力、拼搏。

这个合作是如何达成的？

细节有很多，过程很曲折，目前无法给大家披露很多，但最重要的一个原因是过去一年，我们在激烈的市场竞争中确定了明确的战略目标，我们围绕这一目标进行的从景点、周边游、直至整个休闲旅游的业务布局，我们果断暂停国内IPO，快速引进腾讯等战略投资的资本策略，我们无线战略方面的高效执行与快速进步都成为达成这次合作的关键因素。

一句话，因为我们在十年创业历程中形成的价值观和这支团队，因为我们在过去一年高压下表现出的顽强和智慧，我们获得了同行们的尊重，我们赢得了更大的发展的机会。

我们更加理解了：除了你自己，没有人能打败你。

可能大家还不能马上适应我们曾经最大的竞争对手一夜之间成为了我们重要的战略竞合伙伴。但公司高层2013年就和大家讲过，我们为什么竞争？我们不是为了竞争而竞争。

我们是为证明这个团队，证明我们每个人的价值而努力竞争，虽然我们出身草根，但只要我们努力，只要我们坚持，我们一样可以做出一番很牛的事业。当然，以后我们还需要继续用同程简单的文化，广阔的前景引进更多的行业一流人才加入我们。

我们是为了客户而竞争，关注用户永远比关注对手重要100倍，例如我们的自助取票机部分解决了用户在景区排队买票的问题，但我们要看到用户在景点，在周边游，在长线游方面还有很多的痛点，还有很多的问题需要我们与同行一起去解决。希望所有伙伴更快的依客户之变而变，主动拥抱变化，我们要在一年内彻底将公司从互联网公司转型到移动互联网公司，到2014年年底，客户端占比一定要超过50%，让更多的用户喜欢同程旅游客户端。

最后，我们是为了我们的梦想去竞争，企业因梦想而伟大，人因梦想而强大，未来的挑战更多，困难更大，但无论我们走到哪里，都不要忘了我们出发时的目标，我们和中国在线旅游的同行一起，在竞争中相互砥砺，相互促进，共同为客户创造价值，用我们的努力，拼搏让更多的人感受到旅游的美好，感受到生活的美好。

新的十年，新的同程，希望每位伙伴都能把握机会，相信自己，相信团队，实现自己的梦想，团队的梦想。

因为竞争，让我们跑的更快，
因为梦想，让我们一路同程。

吴志祥

对此，2014年5月22日，艺龙宣布正式与同程结束双方此前的战略合作协议，以下为艺龙崔广福的内部邮件：

各位同事，相信大家已经看到相关的报道，我们与同程的合作将于今天结束。为此，同程已经向我们支付了3千万人民币的违约金。如果我们持续服务同程三年，我们的财务收入绝对不如收取这3千万违约金划算。两个月的谈判加合作，净收入3千万，这是个好买卖。只要承担违约责任，毁约是商务合作中正常的行为。这里不存在谁耍了谁的问题，也不存在诚信的问题。因为合作各方已经完全按合同办事，所以，这个合作是诚信的。各方都能接受都很满意。

当然，携程拿走同程的酒店，将拉大与我们酒店的间夜差距，为此我们已经有了应对办法。我们将加快与Expedia中国区整合的步伐，同时尽快推进其他的酒店业务发展计划。

有办法!It can be done!

Guangfu