邹胜龙：迅雷加速走向移动和客厅

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：2014年6月24日晚，迅雷CEO邹胜龙和众多高管终于完成了上市梦想，成功站到了纳斯达克的门前。3年前，邹胜龙带着众多的迅雷高管以及他们的亲朋好友，前女友前同学们风风光光奔赴纽约体验IPO时刻，可是最终结果却是铩羽而归。众多的诉讼让迅雷IPO的努力付诸流水。不少中高级管理人员也纷纷选择离职。这件事成为了邹胜龙心中永远的痛，他也一直憋着一口气死活都要雪耻上市。2014年初在接受小米投资前，迅雷已经与多个巨头进行过股权投资的接触，“当时虽然有人出价更高，但是要迅雷放弃独立上市，可是雷军不是这样，不仅支持迅雷独立上市，还说关键时刻小米会帮忙。”此外，迅雷成功上市背后，则是雷军系的强势崛起。目前，雷军系已经拥有金山软件、欢聚时代、猎豹移动及迅雷“四驾马车”，雷军已经成为4家上市公司的董事长，小米生态布局已逐渐明朗。

一、迅雷财报数据

迅雷本次IPO的承销商是摩根大通公司、花旗集团、Stifel Nicolaus和奥本海默。按照迅雷提交的招股说明书披露，该公司2011财年净营收为8190万美元，2012财年为1.41亿美元，2013财年为1.75亿美元，2014财年第一季度为4,000万美元。

除了营收大幅增加外，毛利也在迅速增长，亏损则在逐渐减少。迅雷2011财年毛利润为3,380万美元，2012财年毛利润为5,650万美元，2013财年毛利润为8,130万美元，2014财年第一季度毛利润为1,610万美元。此外，迅雷2011财年运营亏损为310万美元，2012财年运营利润为210万美元，2013财年运营利润为380万美元，2014财年第一季度运营亏损为120万美元。

但需要注意的是，本次迅雷能够顺利上市主要是依靠云计算、网络加速等概念，而不再是像3年前那样只是一个下载软件（2011年上市时着重视频和游戏的发展路线。）目前来看，转型虽然顺利，但是未来仍将面临两大挑战：

1、小米能起到多大作用？（迅雷与小米的合作在于家庭硬件和MIUI。MIUI方面，主要是将迅雷的加速软件植入到小米手机中，为小米用户提供数据加速体验。家庭硬件方面，迅雷主要是云加速技术应用到小米电视和小米盒子中，将2K、4K高清视频更好的到达用户。）
2、如何在保护版权的前提下保证付费用户不流失

二、IPO后的迅雷各方持股比例

IPO后，创始人之一邹胜龙由12.6%稀释到10.3%；而另一个创始人程浩持股由5%稀释到4.1%，小米在迅雷的占股将从27.2%增加到29.3%，为第一大股东，而金山持股从12.2%降低至11.7%。其他股东的持股数据也与2014年6月17日所说的不同，目前市面上不认真的媒体仍然在用旧数据。

三、以下是2014年6月24日迅雷上市，邹胜龙内部邮件全文：

各位同事：

从北京时间6月24日21:30开始，伴随着上市钟声的敲响，迅雷跨入了一个全新的征程。相信大部分同学已经通过各种渠道，得知或者见证了这一历史性时刻。

梅花香自苦寒来，宝剑锋自磨砺出。从创办到上市，迅雷用了超过十年的时间。上市对迅雷意味着什么？从资本市场的角度来说，意味着迅雷的商业模式和发展战略价得到了投资者的充分认可甚至热烈追捧。

比如，过去几个月，尽管资本市场整体环境并不乐观，但我们在路演中仍然获得了多倍超额认购。由于SEC的要求，很遗憾没有办法在这里跟大家分享更详细的数据，但非常兴奋的告诉大家，无论是认购数量还是认购质量，我们都创造了2014年迄今为止，中概股IPO的最好记录之一。

过去十年，我们见证了一个个竞争对手的崛起和倒下，也见证了互联网对人们思想和生活的改变，值得欣慰的是，迅雷已经成为互联网最基本的生活方式之一，更令人兴奋的是，在移动互联网以及客厅互联网中，迅雷看到了更大的舞台。（百晓生注：迅雷网络技术公司已以1,000万元人民币（约160万美元）的价格收购硬件厂商Wangxin Technologies，以增强迅雷的硬件开发能力。邹胜龙表示将在投资并购方面非常乐观地寻找机会，主要是寻找数据方面的产品和技术公司。）

从创办那一天开始，我们就把“让互联网大容量数据传输像家庭水电一样简单、可靠和接近免费”作为我们的愿景，我们相信这是一个伟大的梦想，值得我们为之持续不断的进行努力和奋斗。

在追逐梦想的过程中，我们有困难，有挫折，有沮丧，但更多的，是跨越一个个障碍的喜悦。世界上的“大”公司不少，能称得上“伟大”的却寥寥无几，我希望，迅雷有一天能成为其中之一。我一直认为，只要我们坚定的走在成为一家世界级伟大公司的道路上，短时间内走得快一点或者慢一点不会动摇我们的决心，更不会模糊我们的方向。

如今，迅雷拥有3亿左右的月独立访问用户，以及超过500万的会员，是中国第10大互联网公司，这让迅雷成为仅次于腾讯的第二大互联网收费平台。迅雷在云加速市场的份额高达84%以上，这意味着每10个使用云加速产品网民中，只有1.6个没有使用迅雷。

家庭互联网时代的到来让我们看到了一片比移动互联网更激动人心的天地，客厅将成为迅雷最具优势的云加速技术更好的展示舞台，小米的投资以及与小米的“联姻”只是打开了一扇窗，一个充满想象空间的精彩世界正等着我们去拥抱。（百晓生注：除了固有的云加速业务，迅雷还将在存储方面投入更多精力，包括投入更多的人才参与建设。未来的小云米miyun.com由迅雷来？）

不可否认，上市这个里程碑事件，会给迅雷带来一些改变。比如，我们一举一动都会被关注，被审视，甚至被放大。这是上市给公司品牌带来的影响力，同时也要求我们在管理上更规范，在视野和格局上更国际化，未来，除了对用户、对员工、对股东负责之外，作为一家公众公司，我们还要对广大的投资者负责。

但是更多的，是不变。上市不是终点，只是我们又一个重新出发的起点，今天和昨天不会有什么不同。我们仍将坚持我们的使命和梦想，特别是当我们面对起起伏伏的股价和资本市场的压力时，更要求我们坚定不移的坚持我们的战略和目标，并脚踏实地为之努力和奋斗。

如果说过去十年，迅雷主要是一家专注技术和创新的公司，那么未来十年，我希望迅雷在技术创新的基础上，更是一家以用户为核心的公司，只有唯用户需求马首是瞻，才能为迅雷的成长和前进创造源源不断的动力，才能让我们距离“伟大”近一点，再近一点。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

衷心感谢每一位迅雷人的付出和坚守。

Sean
2014年6月24日