姚劲波、杨浩涌说腾讯投58

2014年6月27日，腾讯公司在港交所信息披露网站上宣布，已斥资7.36亿美元投资获得58同城完全摊薄后19.9%的股份，交易完成后，腾讯成为58同城第二大股东，第一大机构股东。（百晓生注：58同城创始人姚劲波及管理团队仍为第一大股东，由于58采用的是AB股权结构，姚劲波及其管理团队以1：10的比例占股，姚劲波及其管理团队依然具有超级投票权，而腾讯仅享有15%投票权。）而在1个月前，姚劲波发了一封内部邮件“58同城将在自危中变革”，直言未来一年内会主动淘汰10%的主管和经理级员工，希望一切回归用户。

这次引入腾讯的投资，姚劲波究竟有着怎样的考虑？赶集网如何看待老对手的布局？听百晓生慢慢道来。

一、姚劲波：“58选择接受腾讯方面的注资，并不意味着就是选择了站队，未来58会继续以开放的态度加强与BAT间的友好合作。虽然腾讯此次注资为100%现金交易，但58同城并不急于进行资金层面的战略调整，而依然会按照此前规划好的‘10亿美金投资、并购’的路径前行”。

－－－以下是姚劲波的具体说法－－－

我们和腾讯方面谈下合作，也就十来天时间。当时是到硅谷赛之后的第二天，可能也是由于大家都到了国外，外界沟通就少了，这样大家也就有机会聊一些比较深的问题。

当时我是跟吴宵光聊这个事情，其实根本在开始不是在聊58，我们当时在聊京东这个案子，就觉得腾讯给了京东很多帮助，而京东也借助腾讯做了很多未来的布局，值得我们思考。所以吴就说可以考虑一下腾讯吧，我回来之后就又去跟腾讯(包括pony)又去见了几次，就敲定了这个事情。

之所以选择和腾讯合作，是有两个因素：一是腾讯确实有很大的流量，不管是在PC还是在移动上占据着入口。但腾讯本身没有很好地办法来变现，也没有很好地办法来转化为用户的价值，而我认为这些入口对58是有巨大的价值的，58的产品可以跟腾讯的很多流量和资源无缝的对接起来。

第二点在于58是一个没有社交关系的网站，(在58上发信息的)很多人都是匿名不认识的人。所以我们引进(腾讯的)社交关系，是希望让发布信息的人和看信息的人的信任度得到提高。你以后浏览到的信息知道是你的朋友发的(虽然不知道他是谁)，或者是朋友的朋友发的，，这样信任度可以得到提高，腾讯会把这种社交关系传送给58。

所以我们的合作，除了流量的需要，更重要的是社交关系上，能让58体验得到提升，未来腾讯的接口上，该有的地方都会有，只要对双方有好处。

有人问我们是不是为了收购拿钱，其实不是。虽然投资并购本来就是58的既定策略，但钱对于58是最不需要的，因为58本身每个季度是盈利的，我们本身有好几亿美金在账上，所以这次合作其实还是看重资源的合作。

百晓生点评：对于58同城来说，钱是这次交易很重要的一个原因

1、据58同城公关负责人透露，此次交易等同于财务投资，不涉及与腾讯相关业务的整合。交易完成后，腾讯和58同城将互为本地服务领域的优先合作伙伴，双方将借助彼此的平台优势，联合建设下一代的O2O本地服务。但在2014年5月，姚劲波对外回应称不会投靠巨头，继续保持独立发展。

2、从58发出的新闻稿中得知，此次交易，腾讯将以每股20美元的价格向58认购36,805,000股A类和B类普通股。作为本次交易的一部分，58同城将用部分融资金额向上市前投资人回购27,603,750股普通股（套现5亿多美金），而在2014年5月上旬，58同城账面现金约有5亿美金左右，哈哈，你懂的。这也是为啥要小马哥全款支付啦！

随后2014年6月30日，姚劲波专门就此事发了一封内部邮件，附在本文尾部。

二、2014年6月28日赶集网杨浩涌内部邮件：关于腾讯入股58同城

各位赶集同学：

相信大家已经看到了腾讯入股58同城的消息，这一消息也让分类信息走到了中国互联网更核心的聚光灯下，在美国，从打车应用Uber到短租的Airbnb，在中国，从团购到点评再到分类广告，都让大家看到，下一个诞生千亿美金互联网机会一定在本地生活服务，这一在美国超过GDP70%，中国超过GDP50%并且不断高速增长的领域。

无论上市还是站队，赶集一直的战略是以为企业长远发展最有利为前提。虽然投行早就排队在门口，我们选择不抢上市，是因为不想让赶集过早套上华尔街的压力，失去战略执行上的灵活性。不站队，是因为我们不希望因盲目选择而失去独立性。

我们也看到，2014年5月的第三方团购数据美团的快速成长以及6月淘宝天猫的惊人数据，在本地生活服务这一领域，站队从来不会影响行业的格局，但是我们会！移动互联网的下一波最大的浪潮，在本地生活服务，谁会是最大的赢家，更取决于我们自己！

数据说明一切，在过去的半年里，赶集的营收增速是同行的两倍以上，招聘的流量优势持续扩大，整体流量已经与同行接近持平，移动端的增长大大超出我们的预期。

机遇与挑战并存，因为赶集的坚持，我们获得更多机遇。十年来，赶集经历了很多，我们战胜了分类信息行业洗牌和移动互联时代变革的挑战。今天，更多的挑战来自赶集自己，来自每一个赶集同学，沉得住气，坚定决心，为用户提供尖叫的产品体验，为客户提供超值的商业价值。我相信赶集会成为笑到最后的赢家。

我也相信在未来，分类信息会越来越走向前台，被关注是好事，被关注会让我们跑的更快，蛋糕会越来越大，总有一天生活服务会成为比电商更大的行业。赶集会和所有员工，客户和代理商一起分享这样的荣耀和红利！

58还是那个58，赶集永远是赶集！

谢谢你们！
杨浩涌

百晓生点评：赶集网，啥都有，就是缺一个干爹！这封邮件 ，一来安抚军心，二来招商引资，嗯。快了，干爹快来了。

附：就腾讯投资58同城一事，姚劲波内部邮件全文

各位同学， 大家周末应该从新闻里面得知了，腾讯以7.36亿美元入股58同城获得了19.9%的股份。这是目前为止中国本地生活服务和O2O领域最大的一笔投资。

这次交易，进展很快，从开始谈判到结束总共10天搞定，但由于保密的需要，没能和内部哪怕是大部分高管沟通，实际上我是很想早点听到大家意见的。

我向大家解释一下这个交易的几个细节：

1、交易价格40元每ADS，价格取的是谈判时点的过去30日均价，我们并没有为引进腾讯而打折；

2、在交易后期美股市场形势很好，我们股票也涨了不少，但我们基金股东依然决定牺牲利益欢迎腾讯加入；

3、腾讯获得了约15%的投票权，管理层保持了对公司的绝对控制，作为独立公司，我们向整个市场开放合作。和百度、360，阿里等公司的合作，希望各位持续推进。

大家应该看到交易宣布后，我们股价涨得很好，这说明市场看好这个交易能产生的协同反应，他们认为公司做了一件对的事情。

巧合的是，其实腾讯是先和我们行业另一同行谈了很久，最后迅速选择了入股58。腾讯7.36亿美元和资源也许可以控股行业第二名，而他们最后毅然选择58。我想这是他们对我们团队和我们绝对领先的市场份额的认可。

交易只是新闻事件，两天就会过去，接下来推进业务合作才是是重点，我们要利用各自资源为双方用户创造价值。

用户是不是会更高兴才是评价整个合作是否成功的唯一标准。这些合作的推进过程，我想我们团队也能从腾讯团队学到很多，同学们可以把握好这些机会。基于腾讯和58的资源和能力，我们应该做出激动人心、打动用户的产品出来。 这次交易58又增加了一个看重长远未来并且能给与一定支持的股东，同时进一步补充了58的资金实力。

我们可以再把眼光放远一点，原来看三年，也许现在可以看五年以后的市场，倒推出我们现在该在哪里下功夫。

几个可能变化是：我们对外投资并购会加速、我们研发和市场节奏会更激进、我们新产品创新投入会加速。 像往常一样，不管融资、上市、增发，我们做了点什么，总会有人去评论或者有人要给其员工写信。但是我想，真正牛逼不是说出来，是做出来的。真正优秀的公司或人永远被人评论，而不是评论别人。只要我们做好自己服务好用户，一切纷至沓来。空间很大，同学们加油！

姚劲波

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