逍遥子：阿里农村电商战略详情

2014年10月13日，Farmigo.Net（国内首家农业电商研究自媒体）参加首届浙江县域电子商务峰会，会上先是有专家学者各种描绘蓝图，县长坐阵现场说法，到了下午阿里巴巴集团COO张勇（花名：逍遥子）终于发布了阿里农村电子商务战略目标和部署，启动千县万村计划。百晓生原声呈现张勇讲话实录，供各位农业电商人参考。

中国电子商务发展到今天，我们已有超过6亿的互联网人口，同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购物的习惯，我们称为电子商务的消费者。这跟我们国家的总人口相比，还是有很大的差距。特别是在今天，当智能手机快速普及以后，我们可以看到过去那些没有任何渠道、没有任何电脑设备可以接触到互联网的人群，今天都有具备上网的可能，同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。我们可以看到，我们的未来并不只是针对已经有在淘宝上在天猫上购物习惯的人群，所有中国的老百姓在现在都具备了在网上购物的可能性。那么在这个中间，毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口发展的机会。

从整个市场发展的情况来看，从整个10年电子商务高速发展中看到，过去的2013年网络购物的人群已经贡献了整个社会零售品消费总额7.9%的份额，换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的，而这个额度仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面？从供给的角度看，也带来了非常大的机会。（2014年预计整个中国网络购物金额到达2.5万亿。）

一、阿里巴巴集团未来三大战略

阿里巴巴发展到今天，我们怎么样走第二个15年，走第三个15年，一直到未来的102年，我们将围绕着三个方面进行布局。

大数据：数据为阿里巴巴的基础，围绕着大数据运计算，利用我们积累的海量的消费者数据，商品数据和商家数据，怎么利用这个数据来推动中国的电子商务发展，这个是第一个方面。

跨境电子商务：我们必须从中国走向全球。而走向全球的开始点，是我们必须脚踏实地把一只脚踩在中国。所以我们在全球化最近的阶段，我们称为跨境电子商务，阿里巴巴必须，第一，通过跨境电子商务的发展，让中国的老百姓消费到来自全球各地的好的产品跟服务；第二。帮助中国的制造业者把他的产品和服务通过电子商务的平台，同时能够销售给全球消费者。

第三个就是这次大会非常契合的大力发展农村电子商务。为什么要发展农村电子商务？前面我们从整个中国电子商务的大蓝图上看到，今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村。过去十年电子商务的发展使得像杭州、上海的居民对网上购物并不奇怪了，同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴品牌和新兴服务业。但是中国大量的产品供给来自于农村，大量的消费人口来自于农村，我们怎样帮助农村的电子商务的发展，让它插上互联网的翅膀，这是我们看到的巨大的机会，也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。

二、农村电子商务的机会

今天我们的城乡差距非常巨大，巨大的差距带来了巨大的机会。简单列两个数据，一是互联网普及率，城市60%多，农村只有27%。这个机会非常巨大，特别是，当移动互联网迅速普及，当一个四核手机已经到几百元人民币就能够消费的程度，所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。

另外，从网上购物习惯来看，无论是网上购物还是电子支付，在农村和城市仍然有很大的差距，网络购物这个差距是24%，支付是22%。大家都知道，在网上无论你是要买东西还是卖东西，支付或者收款这是必不可少的，不仅是一个习惯的养成，同时也是怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易，这是我们可以看到存在的一个巨大的机会。

三、阿里农村电子商务的目标：

1、让农村也能享受到城市的生活
2、让优秀的人才回归农村，在农村也可以创业
3、让农民可以直接从厂家购买生产资料，降低生产成本
4、让农业的生产成果足不出户也可以推广到全世界

当电子商务引发全社会商业生态的变革，农村需要迎头赶上，甚至实现弯道超车！

张勇讲话：对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲，无外乎就是围绕这四点展开。

1、普及消费

第一点怎样让在农村的消费者足不出户享受到来自全球的商品。原来农民进城一方面是打工，另一方面他的生活环境也会发生变化。但是实际上随着电子商务的发展，大家知道互联网是没有边界的，通过一张网不仅能够连接全国，同时也能够连接全球，能够让农村愿意去追赶时尚的人群、愿意尝试新产品的人群，通过网络买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特色产品。这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个会去做的一个非常重要的工作，就是普及消费，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。

2、留住人才

第二点是怎样让优秀的人才留在农村，依据农村广大的土壤进行创业、发展，不用进城找工作机会，能够依据家乡的资源、特色，通过网络进行创业。这个创业大家可以把他想得更广泛一点，未必指在网上卖东西，其实围绕着农村电子商务的发展，带来了一个广大的一个服务业的衍生发展机会，包括物流、培训等各种各样服务，都大量产生。那么这里面需要许许多多的创业者一起来参与，才能够形成一个农村电子商务的一个生态体系。

3、获得性价比更好的生产资料

第三点是怎样让农民在进行耕作的时候，获得性价比更好的生产资料。整个中国的农村市场、农民的生产资料的供给和需求，怎样通过电子商务的方式，得到更好的满足，让生产资料的供给和需求更扁平化，把不合理的供销差价能够消灭掉，让消费者（指所有的农业生产者）获得更多的生产资料的实惠。生产资料便宜了，最终消费者就会受益。

4、帮助农业生产者把产品销往世界

第四点是怎样帮助农业生产者更好地把产品销往全国乃至世界各地。刚才周厅长也讲到了，今天在淘宝上有很多特色馆。随着电子商务的普及，随着我们工作的发展，希望能够帮助更多的农业生产者利用互联网来进行创业，利用互联网进行销售进行营销，把他的产品对向全国各地对向世界各地。

为了达到我们这四个目标，阿里巴巴集团我们农村电子战略必须围绕这四个目标做些基础扎实的工作。阿里巴巴集团下一步的农村工作重心分为四个要点：投资基础、激活生态、创新服务和创造价值。

四、投资基础——阿里农村基础设施建设内容

1、乡村服务站
2、县级运营中心
3、乡村物流

在农村，阿里要从线上走到线下
在县域，电商需要更接地气的运营机构和团队

张勇讲话：第一个我们必须对基础设施进行投入，无论产品从都市走到农村，还是从农村发往都市，围绕着请进来和走出去，是有大量的服务机会需要去满足，我们要建立县乡两级的服务体系，能够帮助产品走出去，送进来。在开始的阶级更多的是服务的作用。是去建设物流的能力，去整合社会上已存在的物流能力，可以让它来统领我们说的送进来走出去的目标。

五、激活生态——激活农村电子商务生态

1、大力发展更多农村买家/卖家
2、培育县级电子商务综合服务商群体
3、拓展物流/仓储/代运营服务群体
4、让阿里商学院（原淘宝大学）进入县乡

张勇讲话：第二个农村电子商务的发展，阿里巴巴集团认为我们去做这件事情，这是一项社会的大工程，我们要积极响应和配合政府的号召，同时我们要通过营造和推动发展农村电子商务生态体系。发展更多的消费者，发展更多的商家，同时也围绕产业链上各种各样服务，能够去提供这样的创业机会。通过服务的整合，物流的整合，培训的整合，各种各样的方式推动产业链的发展，最终构建崭新的新农村电子商务生态体系。

六、创新服务——创新农村综合服务

1、村民代购服务
2、农产品线上销售支撑体系
3、农资电商O2O
4、农村金融

张勇讲话：第三更具体一点，当我们去建立县村两级的运营体系，肯定要具体要做一个服务，通过服务去普及网上购物习惯。所以我们希望，一是推动村民代购服务的普及，二是帮助农产品的线上销售。这个销售不仅仅是拍一些产品照片放到网上卖，这后面有大量的艰苦工作。在农产品上，我们怎样建立可行的复制体系。农业生产资料供给、分销，最终农业生产者的消费，这样的一个管道里，我们看到的大量的B2B的优化的机会。另外，无论作为消费还是生产方，同样需要大量的金融服务，那么我们也是希望通过这个方式，把金融服务提供给农村的广大用户。

七、创造价值——创造农村社会和经济双重价值

1、解决“买难”，缩小城乡差距，提高农民生活水平
2、缓解“卖难”，提升农民收入，创造就业，从城市农村化到农村都市业
3、新型城镇化，提升农民幸福指数

张勇讲话：最后一个我们对于农村电子商务的发展，对于阿里巴巴来讲，我们绝对不只是去算经济账，我们更重要的觉得中国特色电子商务的发展，一定是面向农村的，一定是让中国十几亿人口都受惠，不光让他们成为新消费者，更多的帮助他们通过电子商务来改变他们的生活和生产方式。

在这里我们看到电子商务的核心是什么？互联网的核心是年轻，其实我们刚才说的四个方面，我们要做的各种工作，是围绕电子商务，利用互联网平台，把农村各个生产主体，消费主体，城乡的生产主体通过互联网方式连接起来，通过服务体系的配置连接起来，这个我们绝对不仅对阿里巴巴的业务发展有重大意义，对中国社会发展也有重大意义。阿里巴巴是在杭州，在浙江发展起来的企业，非常非常愿意响应浙江政府的号召，更围绕着我们这样的目标，从浙江着手，来推动农村电子商务的建设。

八、阿里“千县万村”三年计划目标

1、100亿元基础设施建设投资
2、1000个县
3、100000个行政村

张勇讲话：最后讲一下我们三年的规划。第一个，未来三年我们会持续投入100亿人民币，来进行农村电子商务基础建设，运营体系建设，服务体系建设。第二个，我们是希望在三年中能够把我们的运营体系，服务体系从浙江转向全国，能够服务全国1000个县，100万个村庄（一休哥标注：实际应该是10万个，这里是口误）。形成崭新的农村电商生态体系。这个工作对阿里巴巴，对整个中国电商发展有非常重要的意义，最重要的意义在于对商家，对消费者，让天下没有难做的生意是阿里巴巴最重要的使命。

Farmigo.Net注：今天举办的浙江县域电子商务峰会是省级县域峰会的第一站，2014年10月27日第二站广东县域电子商务峰会则将在广州举办，Farmigo.Net持续跟进和关注。

［背景资料］
1、过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%提升到了2014年第一季度的9.11%。预测2014年市场规模达到1800亿元，2016年全国农村网购市场总量有可能突破4600亿元。

2、与城镇网购人群相比，农村网购消费者更年轻、更移动。
30岁以下各年龄段的农村网民比例均高于城镇网民，而30岁以上的农村网民比例则均低于城镇网民。其中，20-29岁是农村网民的最大群体，占比为32%。
2013年农村网民使用手机上网的比例达84.6%，高出城镇5个百分点。

3、农村居民对网购模式接受率达84.41%，人均年网购消费金额预测在500-2000元，主要集中在日用品、服装、家电等品类。