倪正东：创业者需要保持清醒

2014年10月31日，倪正东（清科集团的创始人、董事长），讲述投资多年的体会和感触，鼓励创业者需要保持清醒并坚持梦想。

我想今天讲的是风险投资，这个“风”字，也可以加个病字头成为“疯”。有一句话叫做步子跨大了容易扯到蛋，那么风大了人比较容易疯。

过去这半年或者一年时间，咱们这个行业都疯掉了。清科是我们创投这个行业最大的杂货店，大家干的事我都干，所以我要看数字统计，这个行业我干了十五年，我让研究的同事把这个数字拿过来看一下，我一看吓一跳，前三季度VC投资量比之前增长70%，而且历史上第一次VC入不敷出。说到这一点就想起前天晚上在北京我们十个天使的晚餐聚会。一个哥们他本来是做VC的，他募了基金，结果发现被变成了天使基金。有一个哥们说，我2014年投的不多，只投了40个。另外一个哥们说，我2014年投了30个。还有一个新的基金，说我真的不好意思说，我干了一年，投了十几个公司。在2011年就两家投资机构年投资超过100亿。2014年我们发现投资超过100亿的好几家。

我上周跑了六个城市，从飞机舷窗上向下看，全中国最亮的地方，北京、上海、深圳、广州、杭州。为什么亮呢？创业和投资特别活跃，创业，移动互联网、互联网，风险投资特别活跃。

上周开一个高大上民营企业的内部会议，里面去的都是省市首富、企业家比如李书福等等大佬。我们发现我们是生活在两个世界，这些人讲的都是悲哀的数据，说我们GDP大概7-7.5%，说我们钢铁行业是2%左右，数字没记太准确。石油2%左右，房地产也是，就感觉晚上在飞机上看神州大地到处都是黑的样子，而我们做互联网的很活跃和活跃，是闪耀的灯光。

他们说，站在风口的时候猪也会飞，所以我们这个领域也是不断地创造奇迹。昨天一个哥们来融资，那哥们是以前运营商里面出来的，他就开了一个店在北京，他跟我讲，他要融资。我一个朋友介绍过来的，他说：他2014年三月份融了天使投资200万人民币。他讲了一堆O2O的概念，说公司现在50个人，30个人都是O2O技术的，然后他告诉我一个数字，我问他融多少钱？他说：我融的不太多，8000万人民币。但这个事情听起来不是好笑的事，今天是经常发生的事。

2014年一家公司已经融了A轮、B轮、C轮、D轮，从200万估值到几亿美元，一年内完成。发现风险投资真的变成了疯狂的投资，所以风大了，VC们疯了，创业者疯了，这是我们所处的情况。

昨天我想着朝思暮想的常德米粉的时候，当常德米粉融八千万人民币的时候，我说，我们这个行业有点问题了。我在这个行业15年，天天跟创业者，跟投资者打交道，现在变得这么疯狂，这个时候我们需要去理性的看待了。

我讲的都是一些故事，因为我不太善于说其他的事，因为清科有研究，有会议，我们也做财务顾问，今天如果做财务顾问是最好的时候，我现在也在做财务了，但是星期一晚上，一家上市公司的董事长给我介绍一个哥们，他是做医疗的。这个哥们有十几家店，我也不想做FA了，就举手给他介绍了两家VC，结果他们两家就抢起来了。

那么现在是创业的好时候，虽然投资也很疯狂，但投资里面也能投到好公司，有很多公司确实不错，所以虽然是一种疯狂，虽然有很大的泡沫，但这里面还是有很多的啤酒。

那么对于创业者来说应该怎么办？我想对创业者说的是，第一个，你给VC们讲故事，讲很多东西，讲很多新的应用都可以。但我觉得有点是很致命的，也是很关键的，不管你怎么去说，怎么去包装，最后要找到客户的痛点，当你换手机的时候，在使用新手机的时候，那个老的APP你还想着装在新手机上的话，那这个东西是很强很牛逼的。所以今天我们做的事，不管做移动互联网，移动教育，移动医疗，半导体、芯片各种东西，能不能找到客户痛点，这是我们所有创业公司存在的价值。

第二个，融到钱了，不见得成功。融到钱死掉的多了。我今天可以不加思索想到我们自己和周围这些哥们死掉的一百家公司。曾经的拉手，曾经的凡客，各种疯狂公司虽然都活着，但很多生不如死。活着，但人已经不再清醒。所以大家融到VC的钱并不是你的成功，融了很多钱都有死掉的。

我们今天看到上市的公司，京东2009年的时候融了很多VC，找了最牛逼的VC，最后徐新同志找了他最好朋友，无奈的时候找了梁伯韬，梁伯韬最关键的时候投了那笔钱。

包括聚美当时也不是最知名的公司，而当时看好的公司很多都死掉了。我们现在讲O2O，讲智能硬件，讲穿戴式设备，讲移动医疗等等，我们看到很多公司看上去成功了，却有很多都死掉了。

不管做得快、做得慢，创业本身就是很漫长的一个过程，它不仅仅是跟自己跑，不仅跟竞争对手跑，也要跟自己赛跑。所以创业过程如果是100步，每一步都有可能让自己死掉。我见过一个公司估值5亿美元，最后两个创始人打架，最后这家公司死掉了，所以创业之路很艰难可以有各种理由让它死掉。

创业路就是一条不归路，我们每天面对的都不确定，当你今天特别开心的时候，你可能明天就出于什么原因进行不下去了。前天有一个互联网公司，马上五千万美元就要到帐了，结果一个事出来了就不行了，所以每天都是如履薄冰。

当我们说看到那些传统行业的时候，我们今天觉得还是很兴奋，很骄傲，因为我们创业者和投资人做得就是在改变世界的事情。所以所有的公司都是在怀疑声中成长。

就像京东，阿里巴巴，小米，当时大家都很怀疑。所有公司的发展都是从被怀疑到一小部分人相信，到一些人相信，到很多人相信，然后到大部分人拍你的马屁。今天马云走到哪都有人拍他的马屁，但他也是从被很多人怀疑，被一小部分人怀疑，被大部分人怀疑过来的。所有的公司都是这么一个过程，所有互联网公司方式其实都是一样的。

今天参加创新创业的创业者们，投资者们，让我们大家一起珍惜这个时代。今天我就借这个机会跟大家讲讲我的体会，谢谢大家！

百晓生

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