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Published 12月 1st, 2014 by 百晓生

梁信军:企业发展战略思考心得

梁信军谈企业战略-百晓生2014年11月29日,梁信军发表演讲,谈了自己在企业发展战略上的思考心得,百晓生原声呈现干货。

我今天想和大家分享的是在这样一个新常态的中国环境下,我们怎么样创造自己的这么一个新常态的未来。

企业是一定要适应客观环境的,作为年轻一代的接班人、掌门人,需要从战略角度思考企业应该怎么发展、怎么培养、怎么培育。

战略问题很复杂,有很多模型,归结到底,其实还是很简单的。

第一,要思考怎么样拿到长期便宜的钱,如果资本始终比别人便宜,肯定技高一筹。
第二,怎么保证自己拿到便宜的项目,无论做产业,还是做投资都是一样的;
第三,怎么样不断升级换代自己的产品结构、投资资产结构;
第四,怎么确保自己在人才上具有竞争力。

一、资金问题

目前来说,上海资金成本比浙江便宜。二十年前,很多创业企业拿到年利息18%,我当时还觉得非常便宜,但是现在想想不可思议。

新一代浙商有语言优势、有国际眼光,希望大家能够更加开阔的思考、全球去看。如果全世界去看,未来5年也罢、10年也罢,钱是不缺的,特别欧洲、日本资金非常便宜,所以能够在欧洲、日本建立借钱的通道或者买钱的通道。

美国国债利率比中国平均低两个百分点,未来五年当中美国非常便宜,所以买5年期信贷或者融资产品,选美国很划算。而欧洲比美国低一个百分点。日本则是长期很便宜,10年期利率0.5%左右。所以有什么本事或者有通道,从日本和欧洲融资,企业成长会很好。

二、谈谈融资

首先,产业资本的融资方式,就是所谓做实业的方式。企业不是完全依赖银行融资,我们拥有相当大量的债券。
其次,非人民币融资,在境外融资比较便宜。如果做传统融资得考虑多渠道融资。
再次,股本性的融资。
另外,投资机构的模式,基金的模式。
其实搞基金一点都不好玩,千万不要觉得发起基金的日子更加快乐。发基金之后若干年,直到基金把钱还给股东,这些年当中有的是压力,绝对不会有快乐。

浙商有很多资金,但是,他们把钱放在你这里,期望收益率保底15%以上,尽管你不会告诉他你会是保底的,但他心目当中觉得及格的标准就是15%,如果15%不到你下次基本上融不到他们的资。

最后,巴菲特融资模式,以保险为核心的投资。复星有五个保险公司,中国大陆两个、香港一个、欧洲一个,美国一个,保险浮存金1450亿。保险金的成本应用是有一定限制的,不是说你把全部的钱投在房地产或者资产类,大部分投在70%甚至70%以上投入在固定收益里。所以保险金成本是低的,但是使用范围也是有限的。比如说保险金不太喜欢投在PE、VC项目上,所以PE、VC很多新项目不能用到保险金。但总的来说保险金成本相对比较低。

我希望,所有的年轻朋友考虑自己家族、企业的资金来源能够在全球比较,不是简单地盯着浙江、上海,你要看看全球,全球能以更低的利率融到的钱还很多。

三、如何找到便宜的项目?

你在看所有资金投向的时候,要全球比较机会,不要几个朋友吃顿饭,听说这个项目好得不得了,很便宜,立刻就买了,这是不行的。

企业出海有五种方式:

第一,中国动力嫁接全球资源的模式;
第二,到海外买便宜的钱;

第三,到当地投资平台公司,不要派浙江人、中国人用出差的方式到海外看项目,做决策,这种决策一般证明是很仓促的,作为到海外投资,除了一开始用自己的本地人出差去投资,将来尽量用当地人,一开始用中国人出差投资,将来用当地人决策;

第四,和老外一起到中国发展生意,不投资全球部分,只投资中国部分;
第五,产能出口的问题,制造业把产能输出到海外去。

四、升级资产结构

最后,我想和大家分享一下怎么找到那些行业,中国将来是全球最大的市场。简单一句,关于中国经济的看法,如果你把中国经济想象成一个制造中国,你看到的都是风险,你看到的都是困难;如果你把中国经济看做是消费中国,你看到的几乎都是机遇;如果你把中国看做是资本中国,你看到的机会更多了。

关于消费中国,消费中国最重要最值得看的就是中产阶层。当前中国城市消费31%是中产阶层和以上消费,8年后有81%是中产阶级消费,所以国内消费主体6到8年后就是中产阶级。所以投资中国的消费最重要是投中产阶级相关联的消费。这里包含了升级消费、体验式消费,个人金融。

第二,个人金融,中国家庭有非常大的机会,在大幅度提高个人家庭金融资产的配置。未来完全有可能像欧美一样达到60%,个人金融关联的资产将来上升非常快,如果金融机构学不会做B2C生意,将来金融机构没有增长的。

第三,体验式的消费,恰恰是我们这些80后、90后、00后创业者最容易做的,因为你们非常在意客户的感受,这是老一辈企业家不太在乎的地方。比如说旅游、医疗、美容、餐饮服务。另外,影视一块,中国规模全球第二大,三到四年将超过美国了,成为第一大。

除此之外,移动互联网是非常值得投的,网络上比较牛气的都是搞互联网和互联网投资,我们搞传统行业腰杆直不起来,人家涨的比较快,我们作为传统龙头企业积累资金,完全可以投这些公司。

五、超越父辈的眼光

浙江的企业为什么做的好,也没有资源,用的钱特别贵,浙江企业为什么能够发展?

主要靠人,首先是企业家;
第二,靠企业家团聚了一批职业经理人,想事业超过父辈,不要考虑什么新模式。模式很重要,但真正重要的是找到最好的人,如果身边有好的人完全可以超越父辈。

我们创业到今天也没有什么技术,也没有后台老子对我们特别好,主要靠团队,所以今天复星也是把团队作为核心资产。我们的策略就是把平台划小,划出几十个平台,有一些按照行业分,有一些按照区域分,通过把每个平台可以划的很小,有一些平台只有七八个人,有的平台有一百七八十人,每个平台塑造合伙人,合伙人可以分享收益,有自己的人力资源的决策权,控股权是我们的。

这个基础上确保激励充分的同时约束要够,保证利益风险共担,风险共担很好的方式就是跟投,复星任何一个项目投资合伙人必须跟投1%,如果他没有钱,谁投资决策支持他的人,投决会的成员举手表示支持这个项目,他投钱,你的风险得和我捆在一起。

我想,你们要超越父辈,第一,要有全球眼光。第二,始终关注怎么弄到更长期的便宜资本,在全球找更合适的投资机会。尽管你在家族当中有传承,但是还是要不断优化、升级家族的资产结构,不能抱着这个结构终老。第三,更重要的时间精力花在人才方面,这样才有机会超越父辈,有你自己的辉煌。

互动环节:

问:每次听梁信军演讲,我们都很有启发,因为他站得非常高,从全球角度看中国,对我们很有帮助。首先问梁总,2014年复星在海外收获了多少资产?花了多少钱?

梁信军:今年在美国投了22亿美元,欧洲20亿美元,其他地方10亿美元。关于未来的机遇,我对大家有三条建议:

第一,传统产业确实要快速从制造业升级到服务业,如果还抱着制造业不放,不从制造业往下延伸,将来日子一年比一年难过。

第二,把家庭的资产或者公司的资产逐步向全球配置,我认为这个比例最起码要占到10%~20%。

第三,从找项目,找模式,逐步转向找人,40%的精力花在找人,而不是找项目上,公司成长更快。

刚才提到中小企业怎么活的问题,互联网时代小企业比大企业活的滋润,第一,小企业变化非常快;第二,小企业非常在意每个客户的体验。所以互联网时代给中小企业带来了更好的成长和竞争能力。比如在过去,大企业做IT系统,投资几千万元、上亿元,现在一个云端,几百万元就可以创业了,而且可以做成全球最大的社区通讯系统。这在过去是完全不可思议的。

食品这个东西和互联网关联比较大,我们最近也在考虑冷链物流的问题。像金枪鱼可以零下60度冷藏6天,现在的做法是在海上卖给日本人。中国有这么多中产阶级家庭,喜欢吃纯野生、没有污染的远洋深海鱼,有互联网后他们可以通过网络预定,我们分割好快递到家,6天时间足够了。

问:这一年其实BAT对影视行业都有非常深入的涉足,您前段时间也提到华谊兄弟想收购美国的一个影视工作室,复星集团非常重视,为什么对这个工作室这么重视?第二,随着影视行业快速发展,数字音乐发展也是挺快的,怎么看音乐市场?

梁信军:影视行业今年非常热闹,主流的是三种方式,第一,全球化的做法,我们这样做包括大连万达他们也在做,这是一类方式。第二,本地大投入、大产出做法,像华谊都是典型的例子。第三,用新锐导演,没有名气的演员,小制作,大票房,资金都是众筹的,这个方式阿里的做法也是非常典型。每个方向都能够成功,关键在于影视市场非常大,中国在影视院线票房市场3到4年后将超过美国。而票房后的市场,咱们和美国距离非常远,美国票房后的市场大概相当于票房规模的10倍左右,咱们非常小,所以围绕整个影视的产业链有非常多可为的地方。

我们投影视制作是第一步,下一步往影视金融布局,围绕影视产业链,复星将全方面布局。

第二,音乐变化非常大。天王级的卖100万张唱片,发黄金唱片,1000万张就是黄金唱片。现在都是自动下载了,但是演唱会变成了体验式的消费,听再多的歌还是觉得去演唱会比较爽,所以演唱会变成盈利的主要方式,唱片变成演唱会的宣传方式。但是我觉得,音乐领域我们在找好的盈利方式。有很多社区音乐的服务还是非常重要的,集聚人流、集聚人气,所以找到好的盈利模式固然好,如果没有找,能凝聚几百万、几千万活跃用户也不错,对这个东西我兴趣非常大。

问:您说企业找项目是一部分,更重要是找人才,找人才是找中高端人才,您觉得这方面人才如何来培养?您觉得未来的线上教育,包括中低层员工教育,未来是什么样的发展趋势?

梁信军:我相信教育产业会被互联网改变很多,如果现在允许中学生、小学生、大学生带着手机去考试,考题就变得很容易。所以很多考试还在力图去考知识,而不是考知识的运用,这是毫无意义的。我读中学的时候,印象非常深,一定要讲哪一年某一个月发生什么事儿,这个毫无意义,如果在互联网的情况下两分钟查询清楚了,但是这个背后知识运用是有意义的。所以未来互联网对教育冲击非常大,我们投资了好几个移动互联网的教育项目。

第二,员工的问题,一个企业要认真的去思考员工的价值,有三类员工,第一,高价值员工;第二,中价值员工;第三,低价值员工。高价值员工创造巨大企业财富的,这些员工要提供长期的激励;中价值员工,要提供更好的培训,让他往高价值走;低价值员工,用好的激励手段让这样的人在公司呆不长,所以要设置好的激励体系,保证你的公司有更多的高价值员工的产出率,包括已经变成高价值员工愿意留下来。

比如说复星十几个投资平台,我们过去会用一种“连坐”做法,十几个投资平台按照业绩表现分成四组,最优秀的是优秀组、良好组、及格组、不及格组,优秀组薪酬乘1.3,不及格组,最优秀的人薪酬是1,其他人打八折。很多公司都在这样做,其实是不对的,对于不及格的组,最重要的是换掉组长、合伙人,总裁要换掉,换总裁的时候要保证在换总裁的过程中,优秀员工,特别掌握了客户资源的员工平稳留下,激励体制要保证优秀的高价值的员工愿意留下来,在这儿感觉很滋润,没有创造价值的员工想走,呆不长,呆在这里很难受。激励体制用这样的方式走,对公司更好。

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