余承东：回顾华为27年创业历程

2014年12月21日，余承东（华为消费者业务CEO）发表演讲，他提到了创业是一条关于梦想与勇气的道路。百晓生原声呈现余承东演讲全文。

大家早上好！我以前听说过这个活动，今天真正来参加，看到创业者的勇气和精神，感觉到很钦佩。正是由于创业者都是有梦想、有勇气的人，所以我今天的主题是“关于梦想与勇气的一条道路”。

今天各位处于创业初期，而我想讲的是，华为曾经也是一家非常小的公司。虽然说今天华为是大公司，但我们也在不断地挑战和前进，不断地内部创业，一直走在创业道路上。

1987，成立于深圳
梦想：用我们卓越的产品自立于通信列强之林

华为成立于1987年，当时我还在上大学，没有参与到最早期的创业阶段。那时候华为代理了一个国外的程控交换机，任老板带了四五个人一起创业，相当于一个做买卖的小作坊，但当时华为的梦想是要用我们的卓越产品屹立于通信列强之林。虽然那时候华为还在卖别人的产品，但就有这样的梦想，想做最好的程控交换机，从代理别人的产品到做自己的产品。

我在1993年年初加入华为，再过几天就满22年了。当时华为整个公司有20多位研发人员，加上销售人员，是一个200多人的小公司，是真正创业型的公司。没有流程、制度，但有一股干劲和一帮从学校里走出来的年轻人。期间，华为有一段时间发不起工资，任老板给我们打白条让大家留下来，他说，华为有一天会成为中国最大的通信企业，当时我们大家都笑话，说怎么可能呢？我们连能不能活下来是未知，要成为最大的通信企业，简直不可思议。

1992，1亿RMB，100个人
梦想：做最好的程控交换机

1994年，华为第一代程控交换机上市，当时程控交换机卖得非常贵，公司获得了巨额利润，也赢得了快速发展的机会，华为开始从小公司迅速成长起来。

1996，26亿RMB，无线产品线成立
梦想：我们要冲击通信皇冠上的明珠

1996年，华为正式成立了无线产品线，开始做移动通信，那是华为的又一次创业。我们组建了GSM团队，后来成为中国真正移动通信产业的开始。GSM电话卖到1.8万元每部，从当时的收入水平来看，这是非常昂贵的。华为进入这个领域也非常艰难，我们做出的产品连实验局域都找不到，任老板甚至通过全公司悬赏的方式在内部找了一个实验局域。华为在数字程控交换机取得一定成功之后，进入新的移动领域一样很难立足，但我们从不被认可到得到认可，这是一个逐渐进步的过程。

1999，进军海外
梦想：雄赳赳气昂昂跨过太平洋

1999年，华为大规模进入海外市场。我们当时先在贫穷国家卖无线接入ETS产品，后来卖固定程控交换机的产品，慢慢做起来。之后，华为进入欧洲市场，我们发现难度更大，难在哪里呢？欧洲市场的产品不是卖不掉，而是送不掉，送多了别人不敢要，送少了不愿意要，总得来说卖不掉，送不出。因为欧洲是高端市场，非常非常难。

2004，登陆欧洲
梦想：在世界最高端的舞台赢得喝彩

后来华为在欧洲市场取得突破，靠的是创新型产品。我们做的分布式基站，给客户节省了建设投资（就是客户运营商网络建设里70%—80%是建设成本，20%—30%运营成本。运营成本是每年都产生的，建设成本一次性投入）。今天华为成为欧洲的主力供应商，我们在欧洲，在三年时间内把市场份额从百分之二点几提升到百分之三十点几，靠的也是有创新力、更领先、更有差异化价值的产品。

2014，2390亿RMB，170多个国家，我们萌生了一个更大的梦想

目前，华为业务已经覆盖全球170多个国家，且仍然在保持高速增长，我们的未来目标是成为千亿美金的公司。

华为新一代的创业，是我们进入消费者业务领域。其实华为最早做消费者业务是运营商定制的白牌终端，但这三年华为消费者业务开始做战略转型，要做中高端产品，做消费者真正喜爱的产品和华为自有品牌。

通过我们两三年的努力，华为终端全球品牌知名度从不足3%提升到了65%。华为成了全球第三大智能手机供应商，2014年我们的份额还在进一步增长，并且不断缩短与第一第二名的差距。对华为内部来说，从做B2B生意到做手机终端B2C生意，这也需要我们有创业精神，需要我们的业务不断推陈创新，不断挑战。

2014年10月份，华为进入了Interbrand 最具价值品牌TOP100榜单，排名第94位。三年前全世界人民都在用华为通信服务，却不知道有华为这家公司，我们的品牌知名度小于3%。我们用两年时间，把品牌知名度提升到去年的52%，2014年提升到65%，并且跻身全球TOP100品牌榜，排在我们前面的有路虎汽车，排在后面有BOSS、诺基亚、Gap等等，都是很大的品牌。

业务推陈出新，勇敢做自己

2011年起，华为消费者业务从品牌、渠道、产品层面做了转型，我们从白牌转型为自有品牌，从很单一化的运营商渠道到开放市场和电商转变，从功能低端手机到中高端、高端智能手机转变。2013年12月16日，我们正式启用华为荣耀子品牌，到现在刚刚一周年，从1亿美金到30多亿美金收入，这是一年时间取得的变化。

2013年，我们砍掉将80%的低端手机业务，采用精品策略，聚焦做少而精的产品。我们的目标是做人无我有的，要做第一，最棒的产品。

产品人无我有，任性做第一

产品追求极致

2012年我们做了最薄的智能手机P1，最快的智能手机D1，2013年年初又推出来全球最大的6.1吋Mate手机。这个产品还不错，但由于华为在营销渠道、零售能力还很弱，并没有取得很大成功。紧接着推出的华为P6终于取得了一些成绩，卖了400多万台，而且在欧洲荣获最佳智能手机大奖。所以我们的决心是做最好的产品，不仅薄，而且外观精致、工艺不错。最近大家知道，Mate7供不应求，卖得非常好，我们3699元的价格在市场上卖到4000—5000元。非常感谢大家的支持！

我坐飞机的时候，每次都能在头等舱看到华为Mate7，华为产品终于进入了欧洲的高端市场。因为Mate7这款产品的设计极致、大屏、紧凑、超薄，同时又是全金属的，也是全球首家在安卓智能手机上实现按压式指纹识别。上周，我们发布了平行仿真双镜头的荣耀6Plus，这和之前HTC等厂家的双镜头是不一样的。最近很多人分享大光圈的效果，这些照片都可以用荣耀6Plus拍出来，从这里面可以看到华为要做最棒最创新产品的决心。

华为手机款款劲爆

今年我们上市的几款旗舰产品，P7、G7、Mate7，还有荣耀6、荣耀6Plus的市场销售口碑都非常好，而且销售量得到了急剧提升，华为手机终于在高端手机立足了。几年前我们做的低端产品消费者不愿意用，连华为员工自己都不愿意用，现在大家都抢着用，10年、20年没联系过的人给我电话要买Mate7。我们的员工也遇到同样的困惑，我们没有搞饥饿营销，每天产量也不少，但仍然不能满足市场的需求，我们没有预测到会有这样的市场热度，因为Mate7毕竟卖到3000多元的价格，市场上还溢价到四五千元来卖。前段时间，中国高端奢侈品品牌调查评选发现，华为Mate7在列。这是中国厂家第一次进入高端奢侈品领域，这让调查者感到非常惊讶与不可思议。这些事实激励我们要和各位创业家分享，我们要做真正极致的、用户体验好、用户喜欢的产品，这样才能成功。

创业，是一条关于梦想与勇气的道路

创业是一个追逐梦想的过程，我们需要勇气，需要毅力，需要付出行动，要有清晰的战略方向，但更重要的是要有强大的执行力。我在华为工作了将近22年，这22年来，我们一直保持创业的心态，不断地去拼搏，去努力。今天大家看到我的眼睛都是红的，我家人说你45、46岁的人了还这么拼命，其实我也想多睡点觉，也不想英年早逝。但我确实感觉到自己强烈的压力和动力，我们要保持创业者的心态，不断地去挑战，去努力，因为在这个行业，不进则退。不管是多么伟大的公司都可以快速消失，所以，我们始终要保持奋进的精神。

在座各位企业家们，今天你们才刚刚起步，但有一天你会成为比华为更大的公司。华为经过3—5年会成为800亿美元的公司，再往后有可能会成为1000亿美元的公司，我们会不断挑战，也会一路前进的。

最后，感谢大家给我这样的机会与各位分享，也祝愿各位未来能够取得更具突出性的成绩，不管遇到多大的困难和挑战，永远不要失去心中的梦想，以及拼搏的勇气。

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