周鸿祎：创业者少讲点儿大话、空话

2014年12月22日，周鸿祎发表演讲，说得比较实在，他表示马云的成功是因为他具备很多别人不具备的独特能力，不是能够简单复制的。百晓生原声呈现周鸿祎演讲全文。

我觉得，很多创业者染上了一种坏毛病，什么事儿也没做就觉得特别牛，好像我们就要成功了。

我们公司有个经验叫发布会定律，这点分享给创业者：凡是需要开发布会，才能够让大家知道的产品，一定不是好产品。好的产品不用开发布会，也不用在行业里站起来振臂一呼，创业者就多跟用户说话，多去了解用户的想法，然后让用户形成口碑。

我们以后少讲点儿大话、空话，我们的产品还没有找用户去验证，就宣布要革谁的命，谁会相信呢？我们应该悄悄地进村，枪声都不要，然后等到巨头们发现的时候，我们产品几乎已经上亿了，BAT想抄已经来不及了。

原来我特喜欢跑会上讲话，讲完了之后，我自己体力有限、兜里钱有限，自己还没来得及干，发现都被巨头们干了。

现在很多创业者融了很多钱，建议创业者不要做那么多演讲，除了你的竞争对手会认真研读你对行业的分析，用户永远会问一个问题，“大哥，我为什么用你的产品？你的产品给我创造什么价值？我怎么用？我在哪能找到？”

所以，任何伟大的公司，我们不要看他今天多牛X，无论马云、刘强东，所有人站在这里，今天人家太成功了，人家今天说什么大家都觉得有道理。但你们不能跟他们学，因为我们作为创业者刚刚在行业起步，我们应该像他们当年一样，埋头扎在用户中，更多的去关注我们的产品。

我经常等飞机没事儿就看马云的讲演，然后我就觉得讲得挺好。但是我发现，马云能够成功，他一定有我们所不了解的他具备的一些独特能力。比如说领导力、前瞻性，比如说他对团队的鼓舞。

但是很多创业者，不具备马云这些在方面以下的能力，你看到的就是马云天天在对外讲话，马云天天出席各种会议，很多人只学会了这一点，你依然获得不了马云这样的成功。而且，马云这种天才也很难复制。

所以，对我们绝大多数人来说，可能我们没有更多的时间天天去说这些话，我们只能把自己有限的精力花在内部产品的管理、经营和打磨上。

马上无线互联网将成为下一个时代，有人谈工业4.0，有人谈IOT，我更喜欢IOT这个概念。

IOT最大的不一样是什么呢？首先，很多人把它庸俗化成叫物联网。其实，物联网是一个技术概念，加了一些传感器。我觉得，IOT不仅仅是在技术上加一点传感器。它最重要的是说，把产品互联网化，把商业模式互联网化。未来，最好的商业模式，就是你如何通过IOT的技术，做出一个产品，把这个产品和你的用户、和你的企业连接起来，其实所谓工业4.0、所谓的IOT，就是讲这个概念。

这里面会给大家提供更多的机会，当大家都站在这儿羡慕小米，或者羡慕那些新兴企业的时候，当然有些牛逼的企业成功了之后往往会做个总结，说某某时代已经结束了，市场上第一、第二已经出来了，不需要大家再进入了。

错了！我觉得，中国手机未来也就15亿部就到头了，想想所有能看到的东西，从汽车到房子，从电灯到开关，从眼镜到手表，甚至工业化里的车床、集装箱、运输设备，如果都变成智能化，中国未来5年会有200-500亿台设备会接入互联网，它们7×24小时产生的数据那才叫大数据。所以真正的无线互联网刚刚开始，真正的大数据时代才刚刚开始。

所以，当今天大家觉得手机、互联网就这样了，我恰恰觉得很多东西还没有被发明出来，很多真正的创新，把一个传统的商业模式、硬件，用互联网来改造，对大家来说，对所有的创业者来说，这意味着更大的机会。

我很欣赏《失控》作者KK，最近我跟他对了一次话，他说90%的东西还没有被发明出来，我非常认同。如果再引申一句话，任何事情，所以你会发现，打车、订餐都可以被互联网改造，甚至很多传统的商业领域，都可以被互联网改造，所有这些，我认为都叫IOT。

记得早几年，每次我来讲话，那时候我们普遍感觉到的是什么？是说中国年轻人创业没有资金，所以我们更多在忽悠有钱人拿出你的钱。早五年前说天使都很稀罕，今天遍地都是天使，我们的天使投资人肯定超过了硅谷。所以，大家今天融资已经感觉不缺钱了。

这几年，随着很多创业营的宣传鼓动，我觉得创业精神也已经深入人心。现在年轻人，越来越多的从大公司离开，包括不再去考公务员，大家都愿意去创业，而且有很多人支持你们创业。是不是我们的创业就很顺利了呢？

我最近去了次美国，我发现美国出现了一个重要的变化，原来美国有很多叫孵化器，中国把孵化器学过来在很多地方都把这个经给念歪了，很多变成了房地产，给创业者提供办公的地方，其实真正的创业者是不稀罕办公的地方的，你连办公的地方都搞不定，在你家车库、卧室里开发不了程序还叫什么创业者？美国现在出现了很多叫“加速器”，其中有很多创业者的人脉，定期把创业者找来，请很多师傅、导师，给这些创业者去答疑解惑。

加速器，应该让很多创业者在里面能感觉，“我进了不一定要钱，我可能也不缺钱，但我真的能够在商业模式、产品策略、推广方式方面，能够得到这些导师的帮助，我觉得这才是对创业最大的加速。”

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