周鸿祎：花一半的精力来做手机

2015年3月10日，奇虎360公布了截至2014年12月31日的2014财年第四季度及全年未经审计财报。财报显示，奇虎360第四季度总营收为4.312亿美元，2013年第四季度为2.216亿美元，同比增长94.6%;净利润为7680万美元，2013年第四季度为1660万美元，同比增长362.7%。随后周鸿祎、联席CFO姚珏及徐祚立等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。百晓生原声呈现周鸿祎等答疑要点。

摩根士坦利分析师：奇虎在发展手机业务方面采取什么战略?与酷派进行合作的策略是什么?从长期来看，奇虎在做手机方面有什么优势，与其他公司的差异在哪里?

周鸿祎：做硬件和做软件最大的差别就是，在硬件发布之前，你不希望别人知道它是什么样子的，因为硬件不像软件一样可以那么容易地改变版本。

我们觉得做手机还是有非常大的机会，因为目前虽然中国第一波智能手机普及已经完成，但我们觉得做手机还是有非常大的机会，因为年轻的主流人群大概每隔一年要换一次手机，而目前很多手机在真正的功能和工艺上还做得不够好，包括现在的千元手机，其实基本谈不上什么工艺。包括我们所谈的互联网手机模式，未来卖手机一定不是一项生意，手机会变成用户和我们之间的一个联系，硬件的盈利趋势会越来越微薄，但即使是这样，市场上硬件制造的领导者还是在试图从中尽可能地赚取利润。

我们会在互联网模式上做得更加极致，当然，奇虎本身是做安全和优化起家的，所以在发布手机之前，我们会先发布一款新的操作系统，这款操作系统会让手机变得真正安全，也会让手机速度变得更快，更加省电。

很遗憾，我不能透漏更多关于我们手机产品的细节，不过我相信将可以干掉市场上目前我们所能看到的手机。

摩根士坦利分析师：请问周总花多少时间在手机项目上?奇虎投入多少公司资源跟智能手机相关的项目上?

周鸿祎：我个人有三分之一到一半的时间会放在手机和相关的智能硬件业务上。目前公司已经在深圳组建了新的团队，奇虎投入的主要是软件方面的资源和设计师，酷派投入了很多硬件和供应链方面的资源，以及通信方面的工程师。我们面前主要还在打造操作系统和手机，所以目前奇虎投入的主要是人力资源，未来手机推出之后还会贡献用户资源。

瑞士信贷分析师：奇虎从2015年2月份开始提供医疗搜索广告服务，请问该项目的进展如何?广告主的反馈如何?广告主数量有多少?奇虎在移动端搜索市场份额上将采取策略是什么?

徐祚立：通过与合作伙伴的合作，奇虎从二月初开始发布医疗搜索广告业务，但是由于刚好是在农历新年之前，所以二月份工作日数量并不是很多，不过目前从广告主反馈来看，还是不错的，他们在这方面的需求也非常大。为了能够在服务质量方面与竞争对手形成差别，我们进行了非常严格的挑选和过滤工作，保证所推广的产品和服务都是真实可靠的。尽管目前这部分业务还没有对公司营收产生比较大的贡献，但是公司认为这一业务是搜索市场上非常重要的部分，未来会对公司的增长起到促进作用。目前没有有关广告主数量的数字，也没有在这个阶段披露这一数字的打算。

周鸿祎：我们的移动策略很简单。第一是2015年公司计划利用市场活动，建立移动服务的品牌和认知，而不是像PC搜索一样，仅仅借助浏览器去进行推广;在手机上，用户装什么样的app一定是基于品牌的认知，所以我们2015年换了名字。第二是在移动搜行索上，大家不再需要那么多信息的搜索，更多是为了生活服务的获取，所以我们所有的人力都在转型，做这个方向;我们最近推出的“周边号”服务，用户可以查找附近的各种服务，我们在搜索上不再是局限于PC上的搜索。第三，我们会把无线上的资源，无论是安全卫士，手机助手还是免费上网，进行统一的安排，加大搜索的推荐和推广。

天灏资本分析师候晓天：公司2014年做过很多移动端业务的尝试，比如手环，路由器，以及最早的4K手机，和华为的合作，现在又和酷派进行合作，虽然每个产品的推出和合作推动了公司的进步，但不足以改变奇虎在移动端上的竞争位置，2015年是非常关键的一年，奇虎在移动端将采取怎样的策略?如何建立奇虎在移动端的竞争位置?

周鸿祎：第一，我不太同意你的观点，奇虎除了几年前以非常松散的方式进行合作做手机，当时因为各种原因没有做成，目前的路由器，儿童手表以及即将发布的跟智能家庭安全有关的IP Camera(网络摄像头)，从用户的反映来看都非常好。我还是坚信下一个五年，物联网和智能手机的结合，从可穿戴到智能家居到车联网，我觉得是非常大的机会。奇虎过去两年在这些方面进行了投资和投入，目前市场已经开始热起来，可以看到我们在这部分业务的进展。

第二，手机方面，BAT都在竞争做应用商店，他们花了很多力量，让大家感觉我们的应用商店不是第一了，但是从各种游戏和应用的分发量来看，奇虎的应用商店在国内还是当之无愧地领先。当然，2015年光靠应用商店和安全卫士是不够的，所以2015年在无线上，我们会在这两个产品的基础之上，突出更多的移动端产品。比如最近公司的两个产品增长非常好，一个是免费上网，昨天刚刚上线的iOS版360免费WiFi，这款产品在苹果应用商店的下载排名目前已经升到了第二名;现在这款产品做了不到半年，用户已经超过一亿。还有一款前段时间发布的免费通话的产品，增长也非常快。过去两年奇虎在物联网上花了很多心思，而在无线业务方面，公司会有更多的产品矩阵。

花旗集团分析师庄耀鸿：公司企业安全解决方案的用户数是多少?都是哪些类型的用户?这部分业务有哪些季节性的特点?未来增长的趋势如何?

徐祚立：我们从2014年四季度推出了企业安全解决方案业务，起步非常不错，当季营收达到2000万美元。虽然这是该业务头一次贡献营收，但我们在之前一段时间已经开始培养客户关系。我们从一两年前推出了免费的企业安全解决方案，用户主要是中国的政府机构、国企、大学和研究机构。之后我们推出收费版本，一部分用户转为付费用户，目前看来这种转化还是比较顺利。我们认为这个市场有很大的潜力，因为企业安全市场由于政府管制措施的调整，正在经历一场巨变。另一方面，企业安全市场的季节性非常明显，营收主要来自下半年，一季度的数字已经有所反映。整体而言，随着企业网络安全意识的提高和管制措施的加强，未来增长的潜力还很大。

彩票业务方面，自2015年3月1日起的网络彩票业务暂停，公司的相关业务也已经暂停。目前还不知网络彩票业务何时能够恢复。公司认为这一管制变化不会影响公司2015年的表现，因为其他业务的增长足以弥补这一部分业务的暂停。

美银美林分析师梁伟亮：奇虎2015年有什么招聘计划?哪些领域增加的员工数较多?

周鸿祎：公司过去两年由于业务的快速发展，目前已经有6000名员工，现在看有很多可以优化的空间，所以未来员工数量上不会有太多的增加。接下来会让做传统业务的员工转移到新的业务部门，比如移动端和物联网硬件。第二，在手机和智能硬件领域，我们不是什么都自己做，而是建立一个很大的生态系统;像路由器，摄像头和未来要发布的硬件都是由我们投资的公司来做的，他们会使用360的品牌，360会帮他们做云端的服务，统一用360帐号，帮他们做用户推广，这些都是由外面独立的公司承担的，所以在员工数方面不会增加太多。

摩根大通分析师姚橙: 在奇虎的物联网策略，哪款产品最具潜力?哪款产品可以可以提高公司品牌认知度以及连接所有其他产品?在这方面，奇虎的市场策略是什么?

周鸿祎：这个不方便说得太细，因为物联网大家都在探索。我也不赞同一说起智能家居就是在家里用手机控制灯泡。明天我会到上海去发布一个连接的套件，公司会帮助很多家电厂商实现电器的智能化和连接化。但奇虎本身是以安全为核心，我们重新定义了安全，不再把安全定义成网络空间，计算机或者手机安全。通过物联网技术，我们可以在三个领域继续提供安全服务，比如做儿童手表是为了保证上千万家庭的孩子，我们做360智能摄像头是因为中国会进入老龄社会，很多人居家养老，子女可以通过这个摄像头照看老人，我们未来也对车联网安全驾驶服务方面非常感兴趣。所以，奇虎做物联网服务是以安全为核心，保证每个用户及其家人的安全。

巴克莱资本分析师叶毅华：中国目前企业级安全服务市场的规模有多少?公司的市场份额有多大?公司的竞争对手有哪些?公司其他的服务对企业安全业务的销售有何协同作用?另外，企业安全业务的商业模式是什么?是预授权加维护费吗?

周鸿祎：公司三年期就开始准备开展企业安全业务，这两年企业安全市场变得特别大，有几个原因。第一，众所周知，国与国之间网络攻击非常多，中国政府越来越重视政府机构和企业的网络防护;过去企业里只是装一个杀毒软件防范病毒，没有特别重视;但是现在网络安全越来越涉及国家安全，所以要在企业建立例如应对APT攻击的系统，所以市场正在起飞。

第二，中国政府有新的政策，就是涉及国家和企业重大安全的产品方面，国外产品被选择的机会越来越少，这也给了国内厂商非常大的机会。

第三，在所有的国内厂商里面，公司是最有竞争力的，有两个原因，一是公司在进入企业级产品之前，安全产品是免费的，推出免费版的360安全软件之后，很多企业的首席信息官和首席技术官在企业内部使用公司产品，公司产品品牌的认知度是最高的;第二，公司的产品和国内传统安全软件完全不同，不再是传统的杀毒和防火墙，而是和美国FireEye等公司在同一技术量级上，可以对抗APT攻击，位置攻击等的新一代防火墙产品。360过去几年是用云安全，大数据的架构解决安全问题，现在已经成了所有新兴安全公司所采用的方式，所有公司在国内所有厂商中时遥遥领先的。

销售方式方面，每个企业可能是不一样的，比如终端安全，我们是按照终端的数目，有些企业我们是提供整套的解决方案，所以计费的方式是不一样的。

徐祚立：目前没有和其他业务交叉销售的情况，因为这项业务刚刚起步，而公司其他的业务主要是跟消费者相关，唯一可能交叉的部分可能是广告，但是目前也还没有开始，公司会关注这方面机会。

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