文珠：酒的平民化、年轻化、品牌化

2015年6月6日，天猫宣布联合300家酒类品牌商，启动中国“酒类电商诚信联盟”。天猫品牌商以“酒厂自营”模式确保酒品货真价实，同时为消费者提供破损包赔、次日达等标准化服务。当天，文珠（天猫时尚生活总经理）为酒企支招，提出平民化、年轻化、品牌化将成为未来行业发展方向。百晓生原声呈现文珠的演讲摘录。

酒类电商发展是比较慢的。非常开心的是，目前所有的酒厂，几百个品牌的直营店在天猫开店。我们整个诚信联盟接下来会做一些什么事情？怎么样做这些事情呢？

第一，我们希望酒水走向平民化。平民化并不是把酒做便宜了。而是把所有的酒类渗透到所有消费者的手中。阿里巴巴目前是中国最大的在线零售平台，每天大概会有1.5亿人访问我们这个平台。可以说，在座的各位企业客户基本上都在我们的平台上。

第二，我们希望保持品牌的年轻化，年轻化并不是说这个酒是稚嫩的，就是年轻化，我们酒的年轻化是保持生命力。我们希望品牌方通过电商渠道保持整个品牌的年轻和生命力。

第三，我们和品牌商共建品牌渗透力。我们以为我们的品牌很强了，但是这个品牌很强，可是在整个网络的渗透是不够的。接下来，我们能够和所有的品牌方所有的酒厂做直供。大家都知道我们现在有一个满天星，通过供应链的整合，现在有很多的品牌方已经加入到满天星。消费者扫一个码就能知道商品是不是真的。所以我们希望把这个品牌渗透，让消费者感知在这样的渠道购买是非常正确的。然后把所有的品牌和所有的消费者的消费心智牢牢结合在一起。

我们希望渠道下沉，和所有的品牌方共建强大的销售网络。把线下的网络和我们的平台对接，把商品快速送到消费者手中；通过你的线下的所有网络，能够把所有的品牌和你共建起来。这是互联网+另外的一个做法。所以我们希望通过渠道的聚合和渗透，通过村淘渠道，把你们的酒真的送到千家万户去。通过这个渠道下沉，也可以帮助品牌方把所有的商品做分层，也就是你有最高端的在一二线里头，你有送礼我们去做送礼的礼盒，也有走进家庭百来元的，也有最普通的家庭喝的三五十元的酒，我们能够把酒的分层做好。

说到这个地方，整个天猫，阿里的淘系不仅是一个销售的平台，我们是一个媒介的平台。在这个过程中你的投入和回报能够很精准地找到消费者。以前我们砸了很多的钱，但是消费者在哪里根本不知道，其实整个消费者在网络的消费行为已经改变。

我们同时也是一个创新平台，我们现在和很多的品牌方在做一件事情，不同的品位，不同的包装在这个里头怎么操作。以前我们生产一款酒预测整个市场，就直接投放到市场里去了，但是也许广东人喝的是42度或者35度，东北人愿意喝52度或者65度的，华东人愿意喝甜一点，不同的酒不同的组合，怎么去做。还有价格，也许想象当中，我们认为安徽喝120元，上海200多元，但是你会发现最后不是这样的，也许安徽那里也能喝200多元以上的酒。不论是从价格、从品种，以及从货品组合的创新，接下来我们能够做什么？我们希望这个平台可以帮助你在新品测试的时候，快速找到精准的消费者和精准的市场，帮助你做好销售预测，快速找到你的目标市场和目标群体。

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