百晓生

原声呈现

Home > 文珠:酒的平民化、年轻化、品牌化
Published 6月 6th, 2015 by 百晓生

文珠:酒的平民化、年轻化、品牌化

2015年6月6日,天猫宣布联合300家酒类品牌商,启动中国“酒类电商诚信联盟”。天猫品牌商以“酒厂自营”模式确保酒品货真价实,同时为消费者提供破损包赔、次日达等标准化服务。当天,文珠(天猫时尚生活总经理)为酒企支招,提出平民化、年轻化、品牌化将成为未来行业发展方向。百晓生原声呈现文珠的演讲摘录。

酒类电商发展是比较慢的。非常开心的是,目前所有的酒厂,几百个品牌的直营店在天猫开店。我们整个诚信联盟接下来会做一些什么事情?怎么样做这些事情呢?

第一,我们希望酒水走向平民化。平民化并不是把酒做便宜了。而是把所有的酒类渗透到所有消费者的手中。阿里巴巴目前是中国最大的在线零售平台,每天大概会有1.5亿人访问我们这个平台。可以说,在座的各位企业客户基本上都在我们的平台上。

第二,我们希望保持品牌的年轻化,年轻化并不是说这个酒是稚嫩的,就是年轻化,我们酒的年轻化是保持生命力。我们希望品牌方通过电商渠道保持整个品牌的年轻和生命力。

第三,我们和品牌商共建品牌渗透力。我们以为我们的品牌很强了,但是这个品牌很强,可是在整个网络的渗透是不够的。接下来,我们能够和所有的品牌方所有的酒厂做直供。大家都知道我们现在有一个满天星,通过供应链的整合,现在有很多的品牌方已经加入到满天星。消费者扫一个码就能知道商品是不是真的。所以我们希望把这个品牌渗透,让消费者感知在这样的渠道购买是非常正确的。然后把所有的品牌和所有的消费者的消费心智牢牢结合在一起。

我们希望渠道下沉,和所有的品牌方共建强大的销售网络。把线下的网络和我们的平台对接,把商品快速送到消费者手中;通过你的线下的所有网络,能够把所有的品牌和你共建起来。这是互联网+另外的一个做法。所以我们希望通过渠道的聚合和渗透,通过村淘渠道,把你们的酒真的送到千家万户去。通过这个渠道下沉,也可以帮助品牌方把所有的商品做分层,也就是你有最高端的在一二线里头,你有送礼我们去做送礼的礼盒,也有走进家庭百来元的,也有最普通的家庭喝的三五十元的酒,我们能够把酒的分层做好。

说到这个地方,整个天猫,阿里的淘系不仅是一个销售的平台,我们是一个媒介的平台。在这个过程中你的投入和回报能够很精准地找到消费者。以前我们砸了很多的钱,但是消费者在哪里根本不知道,其实整个消费者在网络的消费行为已经改变。

我们同时也是一个创新平台,我们现在和很多的品牌方在做一件事情,不同的品位,不同的包装在这个里头怎么操作。以前我们生产一款酒预测整个市场,就直接投放到市场里去了,但是也许广东人喝的是42度或者35度,东北人愿意喝52度或者65度的,华东人愿意喝甜一点,不同的酒不同的组合,怎么去做。还有价格,也许想象当中,我们认为安徽喝120元,上海200多元,但是你会发现最后不是这样的,也许安徽那里也能喝200多元以上的酒。不论是从价格、从品种,以及从货品组合的创新,接下来我们能够做什么?我们希望这个平台可以帮助你在新品测试的时候,快速找到精准的消费者和精准的市场,帮助你做好销售预测,快速找到你的目标市场和目标群体。

©以上内容由百晓生(BaiXiaoSheng.Net)采编
☞如果您认为该文章不错,请转发至朋友圈。分享新知识,传递正能量!
【百晓生:文珠谈酒的平民化、年轻化、品牌化】http://baixiaosheng.net/6267

Previous Post 王婧:在中国市场取得成功的三要素

Next Post 周鸿祎:我的互联网产品观

百晓生

百晓生,DT时代商业观察者。

风云

天猫 文珠

百

  • 陈春花:迈向数字化产业新时代
  • 干嘉伟:To B销售要回归本质
  • 汤道生:C2B是产业互联网的重要抓手
  • 2019马云马斯克对话全文
  • 陈春花:数字化时代的组织管理
  • 2019第二届智博会马云演讲全文
  • 张川:平台创业的5道坎
  • 彭蕾:什么是阿里不变的根基
  • 章燎原:三只松鼠上市之际的思考
  • 王冉:打造“强中台”型内容公司
  • 王慧文:新零售模式的演进和思考
  • 陆奇:技术驱动创新带来的创业机遇
  • 干嘉伟:谈谈管理与选择的智慧
  • 漫天:阿里妈妈新营销、新增长
  • 马云:企业家要在困难中寻找机遇
  • 卫哲:B2B的七大核心关键
  • 卫哲:谈谈新铁军的打造
  • 逍遥子:谈盒马的组织和文化建设
  • 马云:做企业就像农民种地一样
  • 行癫:阿里云十年再出发
  • 侯毅:2019年新零售填坑之战
  • 蒋凡:聚划算的3个新目标
  • 彭蕾:我眼中的HR
  • 曾鸣:谈谈未来企业和商业形态
  • 曾鸣:再谈网红电商
  • 李志刚:内容创业的想象空间
  • 陈林:今日头条启动生态升级
  • 宿华:快手希望提升每个人的幸福感
  • 胡斐:卖好车的B2B方法论
  • 张楠:西瓜视频这两年

晓

创业 企业管理 马云 经济趋势 成长 O2O 淘宝网 马云演讲 品牌 阿里巴巴集团 内容产业 营销分析 淘宝店铺运营 京东 互联网金融 天猫 逍遥子 新零售 B2C 曾鸣 支付宝 腾讯 周鸿祎 B2B 电商分析

生

2017年11月27日,百晓生启用短域名bxs.fun(谐音: 百晓生点饭),手动输入,快速直达,也可扫码访问本站

.Net

  • bxs.fun
  • 乡村网红学院
  • 探密360
  • 数字乡村
  • 稻盛和夫
  • 马云演讲

百晓生

DT时代商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
BaiXiaoSheng.Net@2011-2020