俞永福：阿里妈妈全面整合易传媒

2015年5月13日，逍遥子以阿里巴巴集团新任CEO身份的第一次演讲中提到了阿里妈妈在未来阿里巴巴集团五年战略中的定位“我们正在做的，也感谢永福，接了这支部队，非常大的使命和责任，就是怎么样能够让我们的阿里妈妈成为除了电商、除了金融，包括物流以外的另外一个独立的，能够面向中国所有客户的数字营销平台。” 2015年6月23日，阿里妈妈总裁俞永福宣布，阿里妈妈将全面整合大数据营销技术提供商易传媒（AdChina）。百晓生原声呈现俞永福内部邮件全文。

各位阿里妈妈Family同学：

正式跟大家宣布一个好消息，易传媒（AdChina）正式成为阿里妈妈的一员，易传媒总裁兼CTO程华奕加入阿里妈妈班委，与我和朱顺炎一道带领大家打拼“新阿里妈妈的创业之旅”！

借这样一个机会跟包括易传媒同学在内的新阿里妈妈同学分享一下当前的格局和思考：

天时

全球的营销推广产业正在经历两个重要的“风口”，一是从传统投放向以数据驱动的精准投放升级，二是从传统的媒体购买向程序化购买升级，实质上都是从IT营销推广进入DT营销推广新时代。同时,由于中国互联网发展已经从学习美国进入超越美国的发展阶段，大数据精准营销将在中国迎来跨越式发展的巨大历史机遇。

DT数据精准营销将进一步改变企业发展的路径和形态，特别对中小企业的创新和成长将更加有利，市场呼唤阿里妈妈加速创新，提供更丰富创新产品的声音日益强烈。

地利

阿里妈妈今天的“土地含金量”令人羡慕，虽然已经几百亿规模，但空间依然巨大。随着阿里生态的快速发展，我们“联合土地开发”的速度将进一步加快。同时，DT营销时代最重要的支点是“大数据资产”，就像逍遥子所讲，大数据将是新经济时代的“石油”，而幸运的是，咱家的石油储备最多。

人和

过去的一段时间，围绕“八一攻坚”，团队迸发出了对于变化、对于成长的强烈期望，这是阿里妈妈最大的财富——一支激发了巨大战斗力的队伍，不会惧怕任何挑战。

易传媒团队作为典型的创业团队，在充分甚至惨烈的竞争中存活、成长并成为中国数据营销领域的领先者之一，团队对市场的敏感度、执行力值得我们学习。

整合后的新阿里妈妈骨干团队能力更加互补，沟通更加阳光简单，我们也将加速业务和组织创新。

新阿里妈妈将一视同仁，坚持“一碗水端平”和“战功导向”的原则，同时推进组织向三个方面发展：

1.业务团队去功能化（产品／研发／测试等功能模块），向每个业务中心（直钻业务中心／品牌业务中心／联盟业务中心等）发展，提高整体目标感、提高业务决策效率、提高相互补位的意识和能力；

2.大业务减少一人负责人，向班子负责制发展。互联网发展和竞争都要求速度更快，但我们每个人都不可能成为全才，需要组建全才的班子，相互启发，相互补位。（要想走得快，一个人走；要想走得远，团队一起走）

3.坚持“Anybody can say no，Someone can say yes”的决策原则，Someone（一号位）是专业方向的同学，坚持负责任的高效决策，避免一言堂和假民主。

最后，还要特别感谢易传媒的创始人兼CEO闫方军Alan，感谢他带领团队在2007年美国硅谷创立易传媒，从一间小小的办公室开始起步，经过8年的努力，易传媒在品牌客户拓展及服务、外部媒体、技术能力等方面取得了卓越的成绩和积累。由于家庭需要，Alan需在下个阶段回美国发展，因此Alan自即日起转任阿里妈妈的特别顾问，继续帮助新阿里妈妈的创业征程。

能一起打拼，因为我们有共同的梦想，共创数字营销未来，Let’s fight together！

班长 ：永福

从主导UC全面融入阿里巴巴集团，再到主导UC与高德的合体，再到负责阿里妈妈，在这些背后俞永福有哪些感悟呢？百晓生摘录了近期俞永福专访中的相关内容。

回顾过去近一年UC与阿里的融合，俞永福给自己的成绩打了个90分，也坦言“对于自己是有遗憾的”，因为作为独立创业者还是有很多不甘。而扣除的那10分，在于“有一些事情应该做得更早更系统化”。当我追问哪些事情应该更早去做时，俞永福给出了一个很生动的比喻：

整合者和被整合者如果举一个例子，就像一个大哥哥和一个小弟弟。大哥哥是真的特别喜欢小弟弟想拥抱他，但你想这个小弟弟看到这么大个人来抱的时候，第一反应是什么？后退、恐惧。那其实如果这个大哥哥想抱小弟弟，方法应该是什么样的？我觉得应该有两点，我们应该做得更早。第一个要蹲下来，让这个小弟弟有平视的感觉，而不是仰视的感觉。第二个就是沟通，所有这种思考要更平等一些。因为在业务思考上大家是共识的，就是如何让融合的业务取得更快的成功。

提问：我看到您的微信这个签名，叫做做一个永远有福的人。能说说为什么是这个签名吗？

俞永福：好问题。我觉得它具备了三个F他就幸福了。第一个是你的Friends，你创业你业务发展过程中，其实都是需要朋友的，你的合伙人，你要能够找到一个一帮人跟你一起干活，你想想这是多幸福的事。第二个F是Family，因为创业这个过程中，你后院不着火很重要。有一个好的Family，理解支持你，这就是幸福的。第三个F实际上是中文英文混合：师傅。因为每个人其实在人生的过程中都需要找到自己的师傅，对个人能力提高的很重要。人很多时候就是一层窗户纸，在关键时刻有人能帮你捅破那层窗户纸，在事业的思考、业务、产品等方面帮助你突破天花板。人在任何的年龄都想办法要找到自己的师傅，比自己高的人。

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