盛希泰：创业不要小富即安

2015年9月23日，盛希泰（洪泰基金创始合伙人）发表主题演讲，他认为，有创业基因的人不在乎是否资本寒冬，一旦创业必须全力以赴不该小富即安，他喜欢投有野心的创业者。百晓生原声呈现盛希泰演讲全文。

作为一个创业者很不容易。大家要走出来，走出一条成功的道路，这是布满坎坷和荆棘的。任何东西节奏乱了就真的完蛋了，打高尔夫球讲究快走慢打，打球的一刹那一定要有节奏感，我希望大家任何时候要有一个节奏，要有一种定力。我想说的还是要坚持，冬天之后必然是春天，这是任何人不可违背的一个客观规律，一个自然规律。

第一点，我们每个团队要思考一下，你是不是all in，是不是全力以赴了。

第二点，带队伍必须要有胸怀。洪哥的分享很受用，大家应该去思考。我经常说，一个人的物理身高可能是武大郎的身高，但你必须有武二郎的胸怀，你有一米八、一米九，甚至两米以上的胸怀才能站得比别人高，看得比别人远，有包容性。作为老大，作为一个带头人，一定要给人一种感觉，让大家觉得，你值得追随，值得合作。我投资团队的一个标准是，不管什么手段，你必须拢得住人，有人愿意跟你混，这就是老大。这个非常非常重要，这也是大家一定要去做的。

第三点，做创业，千万不要“小富即安”，满足于赚点儿小钱，也不要头脑发热。创业者要培养企业家意识，要致力于团队搭建，要把项目做大。但也不要头脑发热。这里有两种情况，一种情况是盲目地觉得自己成功了。我曾经对一位创业者说过一句很狠的话，我说拿到天使投资，仅仅是投资人给你一个试错的机会，你离成功差得很远，你可以有企业家的梦想，但是不要觉得自己成功了，各种开始攀比，各种东西盲目地上去了，这是第一个发热。第二种情况是，对自己的产品、自己的企业头脑发热。有些创业团队根本没到那个阶段，也没到那个水平，也没到那个数据量，就报出虚高的估值。你没有诚意，投资人就不跟你接触，我也很讨厌，一些没数的创业者，你跟我来讨价还价没有诚意，我就不想跟你谈了。有一次演讲，我总结过一个规律，凡是能到IPO的创业者，他成功的特质之一就是对估值有非常清醒的认识和判断，这一点很重要。

第四点是，团队要有学习能力。要听得进别人的意见。没有学习能力，没有逻辑感，产品往往会搞得极其慢，也出不来。我希望不管你是50后、60后，还是80后、90后，不管什么职业生涯的人，你都要适应这个时代。

我投有野心的创业者

我不是鼓吹，目前是创业最好的时候，创业最伟大的时代，最牛的时代。为什么？第一点，经济周期。以前任何一代中国政府上任，第二年、第三年一定是牛市，这次牛市露个头儿就被打趴下了，但最起码政治很稳定，社会稳定。经济不会永远差，中国的经济必然会好起来。这个我一直唱多。而一个创业项目从起步开始，没有三年不可能长成，三年之后正好是经济露头的时候，往上走的时候，正好能赶上这个机会。现在创业最好的时代，这是我的第一个论点。

第二个论点，创业为什么很牛很伟大。创业创造需求，不是增加供给。每个创业项目都是从0到1，每个创业者都是创造需求，不是增加供给。我们国家现在产能过剩最需要需求。所以，你们在座的每个创业项目要有发展空间，要有未来，必须要创造需求。

第三个要说的是，总结规律，乱世出英雄。今明两年一定会出一批伟大企业，出一批颠覆BAT企业。BAT三大巨头都是产生于2000年前后，互联网泡沫最严重的时候，你们一定注意到了，我们更注意到了。我觉得这个冬天是非常好的过渡机制，我们某个投资经理，前段时间跟我说，大哥，我不想干了，我的项目都很牛，我们都不投，别人投了。我跟他说，洪泰跟别人不一样，我们2015年一年不干，我们投十个牛的企业出来，我们把行业吃透，这是我们要做的。现在一定要沉淀，一定要沉淀，沉下心来。洪泰坚持会投什么样的东西非常清楚，我们一定要投有想象空间的企业，什么叫想象空间？赚点小钱包就要不干了，这种公司永远不会有未来，这不是我想投的，我投的就是有野心的创业者，他有野心颠覆一切，踩着别人肩膀上去。这是我要的企业家。

第四，一个有创业者基因的人不会因为是冬天不是夏天就不创业了，冬天正好是识别你是个真创业者还是伪创业者的季节。你沉淀你的初心，你能给这个社会解决什么问题，到底想做什么，这非常重要。一个有创业者基因的人，在冬天会比在夏天做得更加伟大，更加突出出来，这正好是个过滤机制。希望你们每个人都反思和思考，这个时候我能不能活下来，这是最好的坚持的时候，这个时候坚持就显得无比重要，显得非常非常重要。

别较劲，冬天先活下去

有一件事要提醒大家：活下去，先活下去。目前为止，O2O确实是重灾区，很多O2O项目都碰到强冷空气，但刚才洪哥说过，O2O一定是有未来的。烧钱的O2O是伪O2O。烧钱的模式两种，一种是永远不可能赚钱，一种是为了创业而创业，那它就是伪创业。我相信真正的O2O一定是有未来的。什么叫O2O？很早我就说过，O2O是伪命题。有一次，在中央电视台，两个创业者上来跟我说，我是做O2O的，我就问他们，你举个反例，哪个行业不是O2O的，哪个行业不用线上手段？它不用不是傻瓜吗？你放着手机不用，跑到一百米之外的电话亭打电话？O2O这个概念，误伤了很多真正的O2O。所以，要坚持。现在O2O不一定是电商，我认为任何行业都是O2O，要坚持。现在拿不到钱，确确实实大家都在看，洪泰也是一样。先活下来，这个时候心态、定力，非常非常重要。

冬天到了，该转换赛道的时候也不要犹豫。该裁员裁员，该精减成本就精减成本，哪怕留下一个人，留下种子就够了。如果实在不行，你转换赛道，也不能较劲儿。有些创业者很较劲，明明看不见未来，还不求改变。我曾经说过一句话，任何一个创业者起步的时候，他的思维模式、商业模式有可能IPO那一天90%都变掉了，所以必须强调学习能力，你怎么能不变呢？赛道转移是一个潜移默化的过程，有可能失之毫厘，差之千里，今天一点微小的调整，五年之后、十年之后你大成的时候差别很大，但必须调整。我觉得这种意识，我们必须要有。

还有一点我想说的是，在估值、股权和速度之间一定要选择速度。如果创业团队一开始估值很高，你可能就拿不到A轮，我们有反稀释条款，你下一轮融资不能低于我的估值。现在一个天使项目一来就8000万，现在拿不到钱，冬天谁给八千万？可能三千万都没人投。我们有时候一个项目团队估值比较低，反而成了一个保护创业的手段。

再说股权。我跟洪哥分享过，任正非做了一个全世界伟大的企业，去肯尼亚、土耳其、柬埔寨一问中国企业哪个最牛？答案肯定是华为。但任正非在华为有多少股权？你不要纠结于你的股权。洪泰投了你，洪泰是有操作能力的，如果你真的牛了，当你股权很小的时候洪泰帮你，现在先活下去。我经常讽刺股权非常集中的创业者懂得分享，中国有句话非常土，财散人聚，融资阶段同样是需要的。

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百晓生

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