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Published 9月 26th, 2015 by 百晓生

盛希泰:创业不要小富即安

2015年9月23日,盛希泰(洪泰基金创始合伙人)发表主题演讲,他认为,有创业基因的人不在乎是否资本寒冬,一旦创业必须全力以赴不该小富即安,他喜欢投有野心的创业者。百晓生原声呈现盛希泰演讲全文。

作为一个创业者很不容易。大家要走出来,走出一条成功的道路,这是布满坎坷和荆棘的。任何东西节奏乱了就真的完蛋了,打高尔夫球讲究快走慢打,打球的一刹那一定要有节奏感,我希望大家任何时候要有一个节奏,要有一种定力。我想说的还是要坚持,冬天之后必然是春天,这是任何人不可违背的一个客观规律,一个自然规律。

第一点,我们每个团队要思考一下,你是不是all in,是不是全力以赴了。

第二点,带队伍必须要有胸怀。洪哥的分享很受用,大家应该去思考。我经常说,一个人的物理身高可能是武大郎的身高,但你必须有武二郎的胸怀,你有一米八、一米九,甚至两米以上的胸怀才能站得比别人高,看得比别人远,有包容性。作为老大,作为一个带头人,一定要给人一种感觉,让大家觉得,你值得追随,值得合作。我投资团队的一个标准是,不管什么手段,你必须拢得住人,有人愿意跟你混,这就是老大。这个非常非常重要,这也是大家一定要去做的。

第三点,做创业,千万不要“小富即安”,满足于赚点儿小钱,也不要头脑发热。创业者要培养企业家意识,要致力于团队搭建,要把项目做大。但也不要头脑发热。这里有两种情况,一种情况是盲目地觉得自己成功了。我曾经对一位创业者说过一句很狠的话,我说拿到天使投资,仅仅是投资人给你一个试错的机会,你离成功差得很远,你可以有企业家的梦想,但是不要觉得自己成功了,各种开始攀比,各种东西盲目地上去了,这是第一个发热。第二种情况是,对自己的产品、自己的企业头脑发热。有些创业团队根本没到那个阶段,也没到那个水平,也没到那个数据量,就报出虚高的估值。你没有诚意,投资人就不跟你接触,我也很讨厌,一些没数的创业者,你跟我来讨价还价没有诚意,我就不想跟你谈了。有一次演讲,我总结过一个规律,凡是能到IPO的创业者,他成功的特质之一就是对估值有非常清醒的认识和判断,这一点很重要。

第四点是,团队要有学习能力。要听得进别人的意见。没有学习能力,没有逻辑感,产品往往会搞得极其慢,也出不来。我希望不管你是50后、60后,还是80后、90后,不管什么职业生涯的人,你都要适应这个时代。

我投有野心的创业者

我不是鼓吹,目前是创业最好的时候,创业最伟大的时代,最牛的时代。为什么?第一点,经济周期。以前任何一代中国政府上任,第二年、第三年一定是牛市,这次牛市露个头儿就被打趴下了,但最起码政治很稳定,社会稳定。经济不会永远差,中国的经济必然会好起来。这个我一直唱多。而一个创业项目从起步开始,没有三年不可能长成,三年之后正好是经济露头的时候,往上走的时候,正好能赶上这个机会。现在创业最好的时代,这是我的第一个论点。

第二个论点,创业为什么很牛很伟大。创业创造需求,不是增加供给。每个创业项目都是从0到1,每个创业者都是创造需求,不是增加供给。我们国家现在产能过剩最需要需求。所以,你们在座的每个创业项目要有发展空间,要有未来,必须要创造需求。

第三个要说的是,总结规律,乱世出英雄。今明两年一定会出一批伟大企业,出一批颠覆BAT企业。BAT三大巨头都是产生于2000年前后,互联网泡沫最严重的时候,你们一定注意到了,我们更注意到了。我觉得这个冬天是非常好的过渡机制,我们某个投资经理,前段时间跟我说,大哥,我不想干了,我的项目都很牛,我们都不投,别人投了。我跟他说,洪泰跟别人不一样,我们2015年一年不干,我们投十个牛的企业出来,我们把行业吃透,这是我们要做的。现在一定要沉淀,一定要沉淀,沉下心来。洪泰坚持会投什么样的东西非常清楚,我们一定要投有想象空间的企业,什么叫想象空间?赚点小钱包就要不干了,这种公司永远不会有未来,这不是我想投的,我投的就是有野心的创业者,他有野心颠覆一切,踩着别人肩膀上去。这是我要的企业家。

第四,一个有创业者基因的人不会因为是冬天不是夏天就不创业了,冬天正好是识别你是个真创业者还是伪创业者的季节。你沉淀你的初心,你能给这个社会解决什么问题,到底想做什么,这非常重要。一个有创业者基因的人,在冬天会比在夏天做得更加伟大,更加突出出来,这正好是个过滤机制。希望你们每个人都反思和思考,这个时候我能不能活下来,这是最好的坚持的时候,这个时候坚持就显得无比重要,显得非常非常重要。

别较劲,冬天先活下去

有一件事要提醒大家:活下去,先活下去。目前为止,O2O确实是重灾区,很多O2O项目都碰到强冷空气,但刚才洪哥说过,O2O一定是有未来的。烧钱的O2O是伪O2O。烧钱的模式两种,一种是永远不可能赚钱,一种是为了创业而创业,那它就是伪创业。我相信真正的O2O一定是有未来的。什么叫O2O?很早我就说过,O2O是伪命题。有一次,在中央电视台,两个创业者上来跟我说,我是做O2O的,我就问他们,你举个反例,哪个行业不是O2O的,哪个行业不用线上手段?它不用不是傻瓜吗?你放着手机不用,跑到一百米之外的电话亭打电话?O2O这个概念,误伤了很多真正的O2O。所以,要坚持。现在O2O不一定是电商,我认为任何行业都是O2O,要坚持。现在拿不到钱,确确实实大家都在看,洪泰也是一样。先活下来,这个时候心态、定力,非常非常重要。

冬天到了,该转换赛道的时候也不要犹豫。该裁员裁员,该精减成本就精减成本,哪怕留下一个人,留下种子就够了。如果实在不行,你转换赛道,也不能较劲儿。有些创业者很较劲,明明看不见未来,还不求改变。我曾经说过一句话,任何一个创业者起步的时候,他的思维模式、商业模式有可能IPO那一天90%都变掉了,所以必须强调学习能力,你怎么能不变呢?赛道转移是一个潜移默化的过程,有可能失之毫厘,差之千里,今天一点微小的调整,五年之后、十年之后你大成的时候差别很大,但必须调整。我觉得这种意识,我们必须要有。

还有一点我想说的是,在估值、股权和速度之间一定要选择速度。如果创业团队一开始估值很高,你可能就拿不到A轮,我们有反稀释条款,你下一轮融资不能低于我的估值。现在一个天使项目一来就8000万,现在拿不到钱,冬天谁给八千万?可能三千万都没人投。我们有时候一个项目团队估值比较低,反而成了一个保护创业的手段。

再说股权。我跟洪哥分享过,任正非做了一个全世界伟大的企业,去肯尼亚、土耳其、柬埔寨一问中国企业哪个最牛?答案肯定是华为。但任正非在华为有多少股权?你不要纠结于你的股权。洪泰投了你,洪泰是有操作能力的,如果你真的牛了,当你股权很小的时候洪泰帮你,现在先活下去。我经常讽刺股权非常集中的创业者懂得分享,中国有句话非常土,财散人聚,融资阶段同样是需要的。

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