淘宝官方活动报名技巧以及操作思路

1.参与心态：

所有活动都不是倾销、清仓的平台，所以想着以次充好，虚高价格，都是yy，机会渺茫。很多掌柜上不了活动，八成是这个原因，完全站在自己的角度，你想赚钱，就给你赚啊？只能说白日梦，我说的狠了一点，事实如此。肯定是买家欢迎，活动方受益，最后才是你表现的机会，因此要调整心态，从买家角度和活动方研究如何上宝贝。

总结：想了想，把这个放在第一位了，心态或者说战略先弄对，然后才是具体的操作步骤和技巧。

2.活动目的：

如果只为了参加活动，很低的折扣上了，没有二次购买和关联购买，稳亏，肉包子打狗。所以很多活动，大家挤破头上了，白送了，不是活动不好，是你看走眼了。

总结：大家的店铺性质不同，产品和发展的情况不同，可能做活动的目的也不同。有的朋友希望通过活动增加自己店铺的曝光，让更多的人认识自己的店铺和品牌，利润在其次。有的朋友需要通过活动快速提升信用、店铺权重，提高宝贝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速积累初期的顾客，为二次销售积累数据等等。清楚自己的活动目的，可能会更好的设计活动和开展活动，对结果也更容易客观评价。

3.活动分析：

3.1 看活动对象就是买家群：以天天特价为例，上天天特价的两种人占的比例最多：一是学生，二是家庭主妇。这一个你不看清楚，随便拿宝贝上，只能说白送。所以上天天特价的，你就想这两种人喜欢什么宝贝，然后你的关联销售就要做这两类人的文章。

3.2 看活动页面缺少什么：有同样或非常类似的产品，已经架上的，建议你避开。另外考虑如何和现在的季节再对应，就更合适了。秋冬家里要添的宝贝，这里类目你看到没有了，或者已经有的，你感觉没你的好的，你就报，通过概率很大。

3.3 看自己适合上什么产品：知道了这个活动都是什么买家，实际上是告诉我们两个信息：一是这些买家喜欢什么，二是这些买家还会买什么，就是我们的套餐啊，店内促销的内容。也可以做好后面的关联销售。

总结：根据各个活动的特点，找到活动的人群，针对人群做需求分析，为关联销售做好准备，因为上淘宝的大多活动，盈利的不是上活动的商品。根据活动页面的商品情况寻找蓝海，便于通过。最后是选择自己的产品去匹配。

4.设计策略：

4.1 流量：第一个策略是吸引流量，可用一个价格比较高、大家都需要的产品参加竞拍，引来流量，促进销售。

4.2 销量：第二个策略是直接提升销售，建议通过今日特惠来提升销量

4.3 利润：第三个策略是利润，可以拿单季热卖，本店主推的产品报名抽奖兑换，展示时间长，投入成本低，流量和销量都稳步提升，原价销售，保证了利润。

总结：拿高价的，大家都想要的上竞拍，带来流量，拿低价位的，热卖的上今日特惠，打造爆款，拿店内主推的上抽奖兑换，提升利润。

活动最好设计成组合拳，每个活动的背后有非常清楚目的，有求流量的，有求销量的，还有是求利润的。譬如以提高流量为目的的，活动设计的好，可以提升店铺收藏、宝贝收藏以及宝贝浏览量，自然也有了品牌和店铺曝光。不是每个活动成功与否都是以利润来衡量的。

5.快速通过：

5.1 标题正确：用正确的活动标题报名，让小二快速看到。

1) 阅读对象：审核活动的是小二，宝贝标题这里是先给小二看的，不是给顾客看的，更不是给搜索引擎用的。所以产品标题不要堆砌关键词，小二不是搜索引擎。审核的标题并非展示给顾客看的标题，自然也不是自己店铺的宝贝标题，不需要用迎合搜索引擎的方式来编写。

2) 特点突出：产品的属性突出、特点突出。譬如“袋装糖果鱼干”，把最核心的信息，尤其是产品名称，放前面，或者能直接看出来。鱼干是个关键信息，要体现出来。

3) 类目准确：很多活动，是没有分类目的，但是很多小二一起审核，如何脱颖而出呢？没有类目的，最好加上类目，便于小二快速找到并通过。譬如：参加今日特惠，这样的活动，如何让小二马上看到，你要标识出类目，建议:(食品)袋装糖果鱼干。如何知道自己的产品属于哪个类目？从已经上架的宝贝里找和自己产品一类的即可。

4) 画蛇添足：有类目的活动，不要在标题里再加入类目名称了，画蛇添足（譬如报名钱庄家居类的商品，就没必要在产品标题上加上家居的字样，因为钱庄有家居这个类目）。

总结：很多商家的报名没有快速通过或者直接被毙掉，很可能是卡在这里，第一关就没有过。报名的活动的商家很多，我们要用正确的报名标题快速让小二看到，请参考以上几个因素来编写活动标题。

5.2 投其所好：找到活动内容中小二希望上的产品

1) 招商公告：看招商公告里目前正在优先审核和急需的商品

2）产品对比：淘宝活动这么多，你看其他什么活动，你的同类宝贝卖的好，你马上去报名其他活动，肯定马上通过，因为小二知道行情，但是很多掌柜只盯着一颗树。大家不需要费力的，你看聚划算现在什么好卖，你上不了，着急，是吗？？马上掉头，找钱庄，找天天特价，就容易上了。所以想参加钱庄的，你看看你的同类哪些店铺，参加了哪些活动，比较热卖，你就拿这个来钱庄，钱庄没有的，你立马就通过了，这叫市场行情。百晓生在接下来的报道中，也会适当添加对淘宝营销活动的预告，静请关注！

5.3 主动吸引：勾引小二招数很多

1）亮剑： 如果你一直报名报不上，你就看钱庄什么好卖，很多掌柜很气愤，价格那么高，质量那么差，销量那么少，还上了，不上我的？生气不管用，冷静下来，如果你决定你的更有优势，直接亮剑，把你的优势直接暴露出来，如果你的价格低，你就报上去，数量更大，小二看到什么感觉？

要做两个小细节，一是你报名的宝贝单页要能看出来你其他的更有优势的宝贝，当然，可以是你希望上架的，这叫设计。二是，很多活动都有备注，或者宝贝描述，让你填写，这是亮剑最需要你填写的地方，把你优势的其它产品列出来，小二肯定会看到的，才会来找你。

2）待续：等你来创新。
分享是为了引起大家思考，重要的是讲方法，大家都理解才有收获。更好的方式方法，等着你来创新。
百晓生欢迎大家分享自己的实战经验。