蔺德刚：得花三五年打造核心竞争力

2015年11月底，蔺德刚（春水堂创始人）分享了自己创业中体会最深的一点“我们看一个事情，用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍，和用五年时间看做取舍，你的选择是完全不一样的。”百晓生原声呈现蔺德刚演讲全文。

春水堂是在2002年12月22号创立，春水堂最早的线上的垂直电商之一，算一代半互联网的电商。同时期的互联网产品有淘宝（2003年5月份创立）、易趣、当当、8848等。春水堂当时很不幸，从支付到配送，到信用、推广渠道，电商环境都还不是太好。但2005年中国有另一个商业模式非常的火热，叫特许经营，我就去拥抱了一个热潮就是连锁。从2005年底开始定好战略，2006年做筹备招募团队，2007年的开始正式对外招加盟商，2008年底，春水堂在中国一共有100多个加盟店。

加盟会遇到一个困境，就是管不住，因为中国人很聪明，在契约精神上有一些欠缺，导致一颗真诚的心对待加盟商，也管不住分布在全国各地的加盟商。中国几乎所有的加盟体系都会遇到类似的问题，中国有两种典型加盟：一种是盟主是骗子，包装一个项目，核心商业模式是赚取加盟费，从来没有想把生意做长久；另外一种就是像我这样，盟主是非常靠谱的，下面的加盟商体系管不住，加盟商太聪明。所以2008年底我们决定把加盟事情停掉，2009年就专门给加盟商擦屁股。

我们是第一代电商，但是我们用了4年的时间在绕在加盟的事情上，错失了第一波互联网融资（2008、2009年）的热潮。就是说我们看一个事情，用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍，和用五年时间看做取舍，你的选择是完全不一样的。商业里面有一个词是核心竞争力，这个通常需要用三五年时间打造。

就像现在的股市，不要因为4000点去进入，也不要因为2000点放弃。而是去想，我要做什么事情，给自己三年、五年甚至十年的时间，去打造真正的核心竞争力，而不要迷惑于当下资本冷、资本热、或者是股市高和低。

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