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Published 12月 1st, 2015 by 百晓生

蔺德刚:得花三五年打造核心竞争力

2015年11月底,蔺德刚(春水堂创始人)分享了自己创业中体会最深的一点“我们看一个事情,用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍,和用五年时间看做取舍,你的选择是完全不一样的。”百晓生原声呈现蔺德刚演讲全文。

春水堂是在2002年12月22号创立,春水堂最早的线上的垂直电商之一,算一代半互联网的电商。同时期的互联网产品有淘宝(2003年5月份创立)、易趣、当当、8848等。春水堂当时很不幸,从支付到配送,到信用、推广渠道,电商环境都还不是太好。但2005年中国有另一个商业模式非常的火热,叫特许经营,我就去拥抱了一个热潮就是连锁。从2005年底开始定好战略,2006年做筹备招募团队,2007年的开始正式对外招加盟商,2008年底,春水堂在中国一共有100多个加盟店。

加盟会遇到一个困境,就是管不住,因为中国人很聪明,在契约精神上有一些欠缺,导致一颗真诚的心对待加盟商,也管不住分布在全国各地的加盟商。中国几乎所有的加盟体系都会遇到类似的问题,中国有两种典型加盟:一种是盟主是骗子,包装一个项目,核心商业模式是赚取加盟费,从来没有想把生意做长久;另外一种就是像我这样,盟主是非常靠谱的,下面的加盟商体系管不住,加盟商太聪明。所以2008年底我们决定把加盟事情停掉,2009年就专门给加盟商擦屁股。

我们是第一代电商,但是我们用了4年的时间在绕在加盟的事情上,错失了第一波互联网融资(2008、2009年)的热潮。就是说我们看一个事情,用一年时间看做取舍、用三年时间看做取舍,和用五年时间看做取舍,你的选择是完全不一样的。商业里面有一个词是核心竞争力,这个通常需要用三五年时间打造。

就像现在的股市,不要因为4000点去进入,也不要因为2000点放弃。而是去想,我要做什么事情,给自己三年、五年甚至十年的时间,去打造真正的核心竞争力,而不要迷惑于当下资本冷、资本热、或者是股市高和低。

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