徐勇：孵化器的第4种模式

2015年12月23日，徐勇（AC加速器CEO、天使成长营发起人）发表主题为《孵化器的想象空间》的分享。他说，2015年是中国孵化器井喷的一年，连美国的老太太都知道所有来美国的中国人都在做孵化器……“孵化器”的冬天来了“。百晓生原声呈现徐勇演讲要点。

一、孵化器的冬天来了

首先我要说的是孵化器的冬天来了，2015年是中国孵化器的井喷之年，最近看到数据，截止2015年年底，全国孵化器共有4千多家，而2014年年底，只有1700家左右，一年的时间，增长了一倍多，我们也的确看到身边很多人在做孵化器。(百晓生注：据科技部孵化器管理处的数据统计显示，2013年孵化器总数为1468家，其中国家级504家)

2015年6月份，我去美国，在丹佛郊区一个很小的小镇上路边碰到一个华人老太太，她听说我来自中国，她问“你是不是做孵化器”，我说你怎么知道？她说来的每个中国人都说要做孵化器。她问我“孵化器的孵是哪个孵字啊，，我说孵小鸡的孵，她说国内要孵很多小鸡吗？

8月份，一个朋友约好了要见面，结果他说我们要改天，我说为什么，他说当地一个做夜总会的老总要做孵化器，夜总会转型，要他陪着考察中关村的孵化器。现在北京有一句笑谈：创业者不够用了，开孵化器的比创业者还多，太多人在高歌猛进做孵化器。其实北京创新、创业很活跃，闲置的孵化器并不多，国内很多地区都在大力推众创空间，出台了各种政策，邀请投资机构和创业者来落地。但我们也观察到，现在有很多的空间处在闲置状态，很多孵化器之间也没有看到明显的模式差异，。

现在的孵化器经历了四个阶段，第一个阶段更像是物业，第二个阶段开始配套一些服务，多数是第三方服务，比如法律或者是注册服务、对接政策等，第三个阶段是有一些自己自有的特色服务在里面，或者是媒体，或者是培训，或者是投资，孵化器的4.0阶段，可能就是加速器模式了。

说孵化器的冬天来了，其实是说新设立的，第一种或第二种模式的孵化器，冬天来了，并不是指孵化器的事不能做了。因为很多人新入行做孵化器，由于对孵化器专业缺乏了解，大干快上一般是基于两个预期：

第一个预期，我们期待创业的热情持续高涨，2014年下半年和2015年创业者多了很多，中关村的数据2013年新增注册企业是6千多家，2014年是3万多家。

另外一个预期是希望政府持续的、高强度的、大力的对孵化器的支持。

我们不评价政府的政策稳定性，所以我们不谈第二个预期。但对于第一个预期，个人认为有明显的闸门效应。中国的文化是偏含蓄的，过往创业热情在很大程度上是被压制了。在政府和媒体的鼓励下，创业热情像一个闸门一样被打开了，有一个明显的洪峰过来。但洪峰过后，水流会趋于常态，新的创业者应该原来要多，但不会一直连年倍增，不会总是涌现洪峰。因为这种闸门效应，一部分地区的孵化空间建设是供大于求的。而没有特色，没有核心能力的孵化器，必然会面临极大的困难。

今天我们分享的题目是孵化器的想象空间，我们来看看美国孵化器的几种模式，挑四个典型：

第一是联合办公空间，做的最好的是we work，这种模式的鲜明特点是标准化，可快速复制。我去旧金山参与一个we work的一栋楼，有上万平米，只有三个半人在管，一个是前台兼客户经理，一个人是打扫卫生兼空间经理，还有一个是商务接待，负责活动、商务合作等等，还有半个是IT，三个半人管上万平米，井井有条，整个空间布局和运营非常有秩序，国内毛大庆做的优客工场也类似这种模式。

第二个模式是创业社区，比如说洛杉矶的1010。这个孵化器也是一栋楼，里面吃喝玩乐什么都有，楼顶是非常漂亮的露天游泳池，创业者在其中能很好的解决各种创业、生活和社交需求。国内的u+青年公寓比较象这种模式。

前两种模式的核心是创业地产。

第三种模式是孵化器，也以提供部分特色服务和整合第三方的服务为主；

第四种模式是加速器，也是今天我们要重点介绍的模式。

在2015年我们去美国考察之间，和国内多数人一样，我也把加速器认为是一个阶段，就是初创企业在孵化器，长大一点进入加速器阶段。到美国后发现不是这么回事，我们去美国看了15个空间，拜访的主要是创始人，做得好的创始人都告诉我们“我们是加速器，不是孵化器”。而且他们孵化的是非常早期的种子期和天使期的项目。我们做了总结，他们为什么叫加速器，因为他们有加速入孵企业成长的能力，加速器的表现形式就是“五位一体”，分别是空间、系统、生态、投资和IT。

首先空间基本上是交通便利的地理位置，都是在地段比较好的位置，美国很少在城郊结合部做孵化器，因为现在大部分是80后、90后创业，年轻人都喜欢城市生活。国内有些地区在城郊结合部建很大的孵化空间，但这样地段的空间吸引创业者入孵会面临困难。

其次是系统，系统核心是Mentor，国内多数人翻译为“导师”，我更喜欢翻译为“教练”。在国内，创业导师是把照片挂在墙上的，很少真正有时间和精力深度指导创业者。而美国的教练发挥了很好的指导作用。

Mentor也有两种主要的方式，

一种是YC神级的Mentor，他们的Mentor是加速器的合伙人，差不多三十个人，将近15个人是全职合伙人，另外十几个是兼职合伙人。这些合伙人非常厉害，能给创业者有针对性的，很强的帮助。

另外一种Mentor模式是Techstars这种偏资深的专业人士，偏志愿者的奉献模式。在系统中，还包括各种活动，包括非常有名的VC DAY等等，还有他们非常重视PR。

此外就是校友机制。这一点也是孵化器和加速器之间非常核心的区别。往往一个孵化器入孵的企业有几百家，入孵企业之间一般没那么熟悉，而加速器一季一般只有十几家或几十家，更容易形成很强黏性的文化。还有是募资，也代表了加速器的成果。

生态，是美国加速器非常核心的点。优秀的加速器一般都能为创业者对接大机构和重要的产业资源。

投资，加速器一般会有直接投资功能，也都有联系密切的VC投资机构。从模式上而言，投资加孵化相结合，也是孵化空间赢利的关键所在。

IT，内部方便的信息化管理系统。

为什么美国的加速器取得非常大的成功，最好的天使项目都是从加速器里投出来的，Uber、Airbnb等独角兽企业都是加速器孵化出来的，估值增长了上万倍。我们做了分析和总结，一个好的孵化器目标不能是赚钱，至少不要急着短期赚钱。做好品质，真正能帮助到创业者，这才是做好孵化空间的根本。现在有一类人来找我，我基本上不聊了，就是说“徐总，我能搞定政府，政府可以给我一万平米的空间，能不能给我指条路，我要快速的赚大钱”孵化器本身的商业模式就不该快速赚大钱。

美国做加速器一般都是兴趣第一，就是自己喜欢和创业者打交道，有很好的初心。另外创始人的背景都非常厉害。基本上是两类人，一类是Rocetspace的创始人这种，在做加速器之前，把公司卖掉已经赚了1个亿美元。另外就是优秀的投资人做加速器。而且加速为器往往不是一个创始人，一上来就有很好的合伙人团队。

第二，是起步与坚持，一个好的孵化空间没有三年以上的沉淀，没有认真的坚持态度没有办法做好。这个“五位一体”的模型，非常重要的是投资和孵化做了结合。从成果来说，名利双收。从生态地位来讲，加速器是在创新前沿和生态的高端。

二、孵化空间要回归商业本质

我觉得如果用一页PPT总结孵化器的想象空间，第一是一句忠告式的话，就是回归商业本质。世界上任何一种模式从来没有一件事是因为政府的持续支持，导致模式里面跑出来伟大的企业，现在孵化器行业的从业人员，建议大家回归商业本质。

第二，专注做特色，如果想让自己的孵化空间有前景，有想象空间，要么做好投资，要么真正专注某一个产业，或者是生物医药，或者是大数据，要么努力做好生态，或者是大企业，或者是有很好的产业上下游。早期投资是非常专业和值得敬畏的工作，不是所有有孵化器运营经验的人都适合做投资。在规模方面，我个人偏悲观，建议慎重。如果如果没有很好的生态基础，建议大家比较审慎的做规模。

第三，诚意做长线，今天我们是在杭州分享，套用马云先生的一句话，今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。
　　
再用一两分钟简单介绍一下自己所在的机构AC加速器。模式上还是向美国的顶级加速器学习，我们希望做成为创业英雄服务的加速器，我们有两句话的宗旨“只要你要，只要我有”，也是要专业和诚意，专业就是“五位一体”的模型，各个点的落实都要见实效，诚意就是全职合伙人早上到孵化空间，一般都晚上十一、二点才离开，基本是空间里走的最晚的人。我们把加速过程总结为三段式的方法论，把创业者三个月到六个月的孵化过程分为起飞、加速、腾飞三个阶段，在加速阶段，我们规划了四个特色产品，在整个三阶段，有九个子产品。我们也希望把持续的探索心得，更多和同行们分享。希望在孵化器冬天的季节里，和大家一起迎来加速器的春天。

徐勇：孵化器的第4种模式

百晓生

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