赵迎光：互联网品牌企业的2015

作为韩都衣舍创始人，赵迎光回顾了2015年互联网品牌企业发展的状态，并展望了2016年。百晓生原声呈现赵迎光演讲全文。

时间好快！2016年，迅猛地来临了。

对我们这些卖家、这些一心想在互联网时代创造一流品牌的电商人来说，2016年，最应该关注什么？改变什么？抓住什么？估计在岁末年初，是大家思索最多的东西。

我也杂杂地想了很多。最后，我自己觉得，对互联网品牌企业来说，尤其是对我们这些创造电商品牌的时代创业者来说，最应该关注一下自己品牌和企业的估值。抓住了这个问题，就是抓住了繁杂问题的“牛鼻子”。

为什么这样说？回首2015年，电商界发生了太多变化：移动时代呼啸而来、PC时代面临大变局；线下企业大规模转战线上，互联网原生品牌面升级与二次创业挑战；跨境电商元年开启，国内品牌面临万军围城；等等，等等。变化不可谓不大，压力已是山大。我经常和各路豪杰讨论，何去何从；各路豪杰也常深夜来电，探讨各种可能的解决方案。比如茵曼方建华，头发越来越少、头越来越亮；我，头发虽然自豪地浓密着，但也增添了不少白发。

面对变化思考了很多，总归一句话：做企业、做品牌，最终还是要做价值企业、价值品牌。什么是价值？产品质量、品牌文化、商业模式、营销能力、服务质量、人才建设、市场占有等等都是价值的组成部分。向内看练内功、向外看做影响，千丝万缕、千头万绪，最后都要体现在市场对企业、对品牌的综合估值上。

2016年，肯定会迎来互联网品牌的上市时代。资本市场的出价，就是对互联网品牌实际价值的综合考量。从淘宝达人，到品牌英雄，有很多路要走；从草莽英雄到行业领袖，也有很多坎要迈。我们这一代电商人，面对内外强手，是否可以笑傲江湖？我觉得，是应该认真坐下来，烹一壶茶，好好静下心来，思量一下自己创造的价值了，思考一下用什么去取得市场对我们由衷地、长久地认可。

坊间已经有一个电商品牌估值的“琅琊榜”，社会纷纷关注。韩都衣舍成绩不错。然而那只是我们作为一个女装品牌的估值。这让我不得不再一次认真思考，韩都衣舍作为一个互联网品牌孵化平台和运营集团的价值何在。我深深知道，韩都衣舍早已经不再是一个网店和单品牌的概念。我们从2012年就走向了多品牌之路，至2015年底，我们创造孵化出18个品牌，有多个品牌年销售过亿，成为类目冠军；我们还代运营了11个国内外品牌，当年实现盈亏平衡，帮助多个品牌大幅度提高类目排名；与探路者成立的合资公司运营的品牌Discovery户外童装一个多月就夺得类目前茅；与九牧王合资的时尚商务男装也即将帅气亮相；智汇蓝海互联网品牌孵化基地更是在双创的风口呼之欲出。

我们不再是一个网店、一个单品牌，但这在估值上尚未体现。这说明韩都衣舍为人熟知，但还不为人深知。我们还很年轻，只顾埋头苦干，不善于传播宣传。有业界专家说，韩都衣舍依托自己的原创，打造的7大系统和由此高效运行的孵化平台和服务平台，是当下互联网品牌的核心价值，也是成就其“互联网品牌运营集团雄心的底气”。其实我和我的小伙伴们没想那么多，我们就是想，多创造一些一流的互联网品牌，好好运营这些品牌。我的确坚信，互联网时代不原创一些烙有自己印记的品牌，简直没脸见人。
被市场估值的时代不可阻挡。不想被低估，不想被小看，怎么做？想一想，其实就那一句老话：好好干，别侥幸、别胡来。

赵迎光：互联网品牌企业的2015

百晓生

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