王国安：世界，我来了

2016年2月29日，韩后十周年“年轻的选择”庆典，暨2.29品牌战略发布会在杭州黄龙十万人体育场上演。韩都品牌创始人、创业军阀王国安用江西普通话发表《世界，我来了》的主题演讲，百晓生原声呈现。

为什么叫世界“我”来了，“我”代表谁，“我”不是王国安，这个“我”是中国几千万的化妆品从业者。这句话的意思是，世界的化妆品中国来了。

大家都说经济不好，场内有近万人，场外有1000多人没有进来，这能说明经济萧条吗？

很多企业有目标，我们公司的目标是：3年50亿，5年100亿，人家目标都1000亿了。我们的目标是什么，不是要干到1000亿，而是要让中国代表世界。经常听到有人说：店租、人工越来越贵，但利润越来越低，这是坏消息；但好消息是什么？已经有N多品牌退出中国市场，下滑2位数，欧莱雅的增长也只有4点几。在坏消息中的好消息是：他们不行了。

在亚布力，我跟大家讲，化妆品还没有完全被解放，还是个E区，化妆品是解放的怨念，大量的国际品牌退出中国，他们的增长明显下滑，韩后2015增长50%,16年增长80%。

如果每年增长80%，不用10年我们的销售额就可以超越欧莱雅，所以我们的所有企业家从业人员要有信心，在我们这个时代能够把化妆品行业彻底解放，我们一定会把这个行业解放。

在所有以刚性需求的领域，越了解消费者和中国市场，越是他的时代。

过去中国的化妆品不是我们产能过大，而是落后产品过大，我曾经讲过，最大的产能是老板的产能过剩，过去粗放型增长，诞生了N多老板。

在新经济常态下，大家为什么来参加这样的会议？我原来以为我是在做梦，但是今天梦想成真了。参加这次会议让更多的化妆品从业人员找到未来的趋势，得趋势者得天下，我们不要与趋势为敌。

我们靠什么解放我们化妆品的E区？我们要用懂规矩，要用打劫式增长来实现中国化妆品的产业梦想。国外品牌让我们懂得化妆品的规律，让我们明白了怎么让消费者理解化妆品。国内品牌靠什么增长？我们一定不是学别人，一定是懂得不守规矩。现在很多外企人才向中国企业流动，人才以在中国企业成为合伙人为骄傲。这种趋势的改变，让我们要懂规矩不守规矩，靠创新实现我们打劫式增长。

什么是年轻？创新的企业永远是年轻的。年轻不以你时间长短，以你是否能够主动变革。

靠什么打劫？过去我们打劫人才，韩后的人才结构是：在韩后我们要实现众多狮子让他们和狼一样去战斗，每个人都非常优秀，彭卫华、肖荣燊，我们每个人都是狮子，但是我们像狼一样去战斗。

我们要消除磨合的阻力，有了这样的人才，实现打劫式增长不是什么问题。

我们要把一个简单的事情用不简单的人做，我们才能把化妆品做成一个不简单的行业。
最后讲一个观点：生态。我们有人才，有技术，有资金，但是最重要的是什么？我们要有生态，我想下一个发展十年一定不是渠道的推动，一定是消费者推动，化妆品经历三个阶段：1.所有人认为国外品牌好；2.大品牌好；3.消费者喜欢的就是最好的。所以韩后一定要围绕第三个阶段，未来十年，韩后加大在产品的投入，削减营销的投入。

不断提高产品，增加产品影响力，把成本提升上去。

所有人说过去的韩后野蛮增长，现在我们要做真正懂消费者，让消费者用了我们的产品就离不开。我们加大了对消费者的教育，我们种种宣传是为了能跟消费者接触，跟媒体接触，让消费者学会用我们，喜欢我们。

我觉得未来，通过我们在座的各位以及不在座的中国的民族企业家们，中化妆品的标准是世界的标准，中国化妆品市场，是国际的市场。

感谢大家，让我们卯足力用好劲，迎接我们的新时代。

王国安：世界，我来了

百晓生

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