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Published 3月 2nd, 2016 by 百晓生

王国安:世界,我来了

2016年2月29日,韩后十周年“年轻的选择”庆典,暨2.29品牌战略发布会在杭州黄龙十万人体育场上演。韩都品牌创始人、创业军阀王国安用江西普通话发表《世界,我来了》的主题演讲,百晓生原声呈现。

为什么叫世界“我”来了,“我”代表谁,“我”不是王国安,这个“我”是中国几千万的化妆品从业者。这句话的意思是,世界的化妆品中国来了。

大家都说经济不好,场内有近万人,场外有1000多人没有进来,这能说明经济萧条吗?

很多企业有目标,我们公司的目标是:3年50亿,5年100亿,人家目标都1000亿了。我们的目标是什么,不是要干到1000亿,而是要让中国代表世界。经常听到有人说:店租、人工越来越贵,但利润越来越低,这是坏消息;但好消息是什么?已经有N多品牌退出中国市场,下滑2位数,欧莱雅的增长也只有4点几。在坏消息中的好消息是:他们不行了。

在亚布力,我跟大家讲,化妆品还没有完全被解放,还是个E区,化妆品是解放的怨念,大量的国际品牌退出中国,他们的增长明显下滑,韩后2015增长50%,16年增长80%。

如果每年增长80%,不用10年我们的销售额就可以超越欧莱雅,所以我们的所有企业家从业人员要有信心,在我们这个时代能够把化妆品行业彻底解放,我们一定会把这个行业解放。

在所有以刚性需求的领域,越了解消费者和中国市场,越是他的时代。

过去中国的化妆品不是我们产能过大,而是落后产品过大,我曾经讲过,最大的产能是老板的产能过剩,过去粗放型增长,诞生了N多老板。

在新经济常态下,大家为什么来参加这样的会议?我原来以为我是在做梦,但是今天梦想成真了。参加这次会议让更多的化妆品从业人员找到未来的趋势,得趋势者得天下,我们不要与趋势为敌。

我们靠什么解放我们化妆品的E区?我们要用懂规矩,要用打劫式增长来实现中国化妆品的产业梦想。国外品牌让我们懂得化妆品的规律,让我们明白了怎么让消费者理解化妆品。国内品牌靠什么增长?我们一定不是学别人,一定是懂得不守规矩。现在很多外企人才向中国企业流动,人才以在中国企业成为合伙人为骄傲。这种趋势的改变,让我们要懂规矩不守规矩,靠创新实现我们打劫式增长。

什么是年轻?创新的企业永远是年轻的。年轻不以你时间长短,以你是否能够主动变革。

靠什么打劫?过去我们打劫人才,韩后的人才结构是:在韩后我们要实现众多狮子让他们和狼一样去战斗,每个人都非常优秀,彭卫华、肖荣燊,我们每个人都是狮子,但是我们像狼一样去战斗。

我们要消除磨合的阻力,有了这样的人才,实现打劫式增长不是什么问题。

我们要把一个简单的事情用不简单的人做,我们才能把化妆品做成一个不简单的行业。
最后讲一个观点:生态。我们有人才,有技术,有资金,但是最重要的是什么?我们要有生态,我想下一个发展十年一定不是渠道的推动,一定是消费者推动,化妆品经历三个阶段:1.所有人认为国外品牌好;2.大品牌好;3.消费者喜欢的就是最好的。所以韩后一定要围绕第三个阶段,未来十年,韩后加大在产品的投入,削减营销的投入。

不断提高产品,增加产品影响力,把成本提升上去。

所有人说过去的韩后野蛮增长,现在我们要做真正懂消费者,让消费者用了我们的产品就离不开。我们加大了对消费者的教育,我们种种宣传是为了能跟消费者接触,跟媒体接触,让消费者学会用我们,喜欢我们。

我觉得未来,通过我们在座的各位以及不在座的中国的民族企业家们,中化妆品的标准是世界的标准,中国化妆品市场,是国际的市场。

感谢大家,让我们卯足力用好劲,迎接我们的新时代。

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【百晓生:韩后十周年王国安演讲全文】http://baixiaosheng.net/7029

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