百晓生

   

原声呈现

Home > 张近东:大消费企业面临三大机遇
Published 3月 17th, 2016 by 百晓生

张近东:大消费企业面临三大机遇

2016年两会,张近东(全国政协委员、苏宁云商集团董事长)带来的5个提案中,有两个与拉动消费有关:一个是建议加强农村电商人才培养,大力发展农村电商;一个是建议加快跨境电商O2O发展,促进消费升级。前者是撬动中国最基层的农村市场,后者则是方便国人的海外消费。两者是消费中的一头一尾,都具有巨大的挖掘潜力。他告诉《中国经营报》记者屈丽丽,“虽然经济下行压力加大,但今年对于大消费、大服务领域的企业来说,应是我们难得的机遇年。”百晓生原声呈现张近东对于消费环境和消费升级的深刻分析。

记者:你为什么会认为2016年是一个难得的机遇年?

张近东:2016年全球经济下行压力很大,我国也无法独善其身,所以社会上普遍认为2016年对于企业来说将会是比较艰难的一年。但是我觉得2016年并不一定像外界想象的那么寒冷,或许对于很多企业而言,2016年恰恰是难得的机遇年。

从经济大环境来看,我认为,拉动中国经济增长的“三驾马车”正在转为“一个发动机”。就在前段时间,商务部披露的数据显示,2015年,消费对中国经济贡献率达到了66.4%,已成为拉动经济增长的第一动力,而且这一增长趋势还在继续,这对处于大消费、大服务市场的企业而言,带来的利好是令人鼓舞的。

其实,中国正在释放出巨大的消费潜力,已经在苏宁平台上表现了出来。我们前几天刚刚发布了2015年的业绩快报,2015年我们全渠道增长达到24%,线上增速达到94%,这是我们启动转型发展以来的最大增速,苏宁的转型已经进入收获的快车道。

不仅如此,消费潜力的释放还能够带动文化娱乐体育产业的蓬勃发展,而其所产生的机遇,与释放出的能量,已经远远超过我们的想象。就拿足球来说,国人对于足球的关注度到了前所未有的高度,这必将会大力地推动中国足球事业的发展和繁荣,但是目前我国足球运动的基础还比较薄弱,尤其是在青训体系建设方面,针对这一问题我也带来了一个“关于加强教育资源与足球人才的有效结合,提速足球青训体系建设”的提案。

记者:你认为对于大消费、大服务领域的企业来说,机遇主要体现在哪些方面?

张近东:最大的机遇来自于我们所面临的品质消费的机遇。2016年,我国进入到全面建成小康社会的关键阶段,一二级城市收入水平继续提高,三四级市场城镇化加速,这些都将带来品质消费、品牌消费的高增长。

目前苏宁海外购、苏宁中华特色馆等商品销售的高增长正是这一趋势的风向标。2015年国人境外消费约1.2万亿元,2016年春节期间,央视新闻联播也报道了国内游客在日本火爆购物的情况,当时报道的购物场景就是在我们的苏宁LAOX。其实,从2015年以来,LAOX几乎成为了国内游客在日本购物必选地之一,可以说是天天人流如织。国人到境外买商品,这说明,中国人的品质消费时代正在加速到来,这对拥有O2O品质渠道的苏宁来说,绝对是一个利好。与此同时,随着小康生活水平的提升,服务及文化娱乐产品的消费必将成为拉动消费增长的新主流,这也将带动苏宁酒店、广场、文化、体育等产业的发展。

第二大机遇是C2B数据化供应链引领供给侧改革的机遇。近段时间,我看到一些媒体朋友们在报道产能过剩、高库存、高积压的问题,其实围绕这一问题,苏宁一直在和品牌企业积极探索新的突破路径。不瞒大家说,今天春节前后这段时间,我除了参加集团重大会议外,其他时间几乎天天都在接待如三星、海尔、TCL、小米、中兴、努比亚、美的、LG等品牌商大佬,共同探讨如何提升供应链合作水平。

就在两天前,我们召开了家电品类的供应商大会,数百家品牌商齐聚苏宁,在会上我们明确提出,苏宁是开放的,愿意将品牌企业发展电商视为命运共同体,不仅要大力度扶持品牌商发展电商渠道,帮助他们电商部门提升运营能力;还要为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持,帮助他们做大做强。同时,我们还明确提出要借助大数据分析、云计算服务,共同建立C2B反向驱动的供应链管理能力,引领设计、制造和订单供应,带动上游产业的升级发展。

三是,低成本带动高投资、高就业、高增长的机遇。原材料和能源成本下降,人民币适度贬值,融资成本下降,给企业的投资创造了非常好的窗口期。

目前,苏宁O2O模式已经成型,地产投资模型也已定型。我们布局了全国各地的云店、苏宁广场,酒店,接下来,我们将继续加大广场、酒店甚至影院的开发建设力度,2016年在上海等地,我们会有一批酒店和广场陆续开业。在2016年这样一个低成本的窗口期,我相信,苏宁将完成一轮高投资、高就业和高发展的市场逆袭。

所以,我认为真正的企业家会更多地关注自己,而不是市场环境,因为市场环境对于每个企业都是公平的,企业家也无力改变,但是我们可以努力提升自己。甚至对于很多企业来说,“无限风光在险峰”,市场不好时,越是可以实现弯道超车。

记者:我们看到,苏宁从一家传统的零售企业,转型成为一家互联网企业,并布局了零售、地产、文化、金融、投资五大产业,能否谈一谈苏宁每一次都能转型和改革背后的真正的动力和原因?

张近东:面对不断变化、加速升级的外部环境,苏宁的变革,仅是这个时代发展的一个必然缩影。我始终认为,顺应时代,不断创新是一个企业向前发展的唯一的选择,这也是我们当初坚决果断、毫不犹豫转型的真正原因。但是如何成长为一家时代的企业,我想分享三个观点:

一是,要大胆地去做逆周期布局。

企业的转型和创新永远不是线性的发展,企业的发展也不会一帆风顺。作为企业家来说,在企业发展进入巅峰的时候,我们应该要最有危机感,开始启动新一轮的布局;而在企业承受外部巨大压力和非议的时候,恰恰需要保持乐观的态势与坚强的韧性。

对于苏宁来说,我们每一次的转型恰恰源于逆周期的布局,1999年是我们空调批发销售最为火爆的时候,我们几乎砍掉一半的业务,毅然地转型零售;2009年更是我们连锁发展的巅峰期,我们义无反顾地投身O2O零售。但现在回过头来看,每一次的布局都最终被市场验证是正确的。

二是,创新往往就是剩者为王。

很多企业都在创新,但是创新从来不是三天打鱼、两天晒网的事情,不仅需要创意,还需要资金、技术、人才等大量的资源整合,以及时间的积累。2013年我在美国斯坦福谈O2O模式,到了2014年,大量的企业和风投涌入O2O领域,但是2015年,又雪崩似的轰然散去。

回过头来看,有一些企业玩的是概念,并没有实质性的举措;有一些企业只是在某个点上的创新,缺乏系统支持;也有相当一批企业虽然模式很新颖,但是资金、技术、人才等资源匹配缺乏,不足以支持走远路,做长久。所以,我认为创新永远不是一蹴而就的,需要经历从量变到质变积累的过程,往往最后坚持下来的企业才是最成功的企业,坚持到最后的创新才具有价值。

三是,一定要做“大多数”。

企业在最初布局发展的时候,需要做“少数派”,因为只有比大多数人看得远,具有更前瞻的思维,才可能抢占先发优势。但是任何一家企业需要大发展,获得广阔的市场,那一定要进入大市场,一定要顺应社会主流需求,满足大多数用户的消费习惯。

比如我们提到的O2O零售、品质消费等,这都是未来的“大多数”。所以,只有做布局的“少数派”,我们才能先发制人;而只有成为未来的“多数派”,我们才能越做越大,越做越强。

©以上内容由百晓生(BaiXiaoSheng.Net)采编
☞如果您认为该文章不错,请转发至朋友圈。传播原声观点,启发独立思考!
【百晓生:张近东谈大消费企业面临三大机遇】http://baixiaosheng.net/7039

Previous Post Stewart:6步熟悉一个陌生领域

Next Post 李开复:APP和自媒体的电商新机会

百晓生

【广告】休橙(微信号:xcwh-com ),数字经济商业观察者。

大侠

张近东 经济趋势

百

  • 白鸦:有赞2021年的业绩复盘和后续调整
  • 俞永福:写给本地生活的第1封信
  • 卫哲:谈谈新消费视野和打法
  • 陈春花:迈向数字化产业新时代
  • 干嘉伟:To B销售要回归本质
  • 汤道生:C2B是产业互联网的重要抓手
  • 2019马云马斯克对话全文
  • 陈春花:数字化时代的组织管理
  • 2019第二届智博会马云演讲全文
  • 张川:平台创业的5道坎
  • 彭蕾:什么是阿里不变的根基
  • 章燎原:三只松鼠上市之际的思考
  • 王冉:打造“强中台”型内容公司
  • 王慧文:新零售模式的演进和思考
  • 陆奇:技术驱动创新带来的创业机遇
  • 干嘉伟:谈谈管理与选择的智慧
  • 漫天:阿里妈妈新营销、新增长
  • 马云:企业家要在困难中寻找机遇
  • 卫哲:B2B的七大核心关键
  • 卫哲:谈谈新铁军的打造
  • 逍遥子:谈盒马的组织和文化建设
  • 马云:做企业就像农民种地一样
  • 行癫:阿里云十年再出发
  • 侯毅:2019年新零售填坑之战
  • 蒋凡:聚划算的3个新目标
  • 彭蕾:我眼中的HR
  • 曾鸣:谈谈未来企业和商业形态
  • 曾鸣:再谈网红电商
  • 李志刚:内容创业的想象空间
  • 陈林:今日头条启动生态升级

晓

创业 企业管理 马云 经济趋势 成长 O2O 淘宝网 马云演讲 品牌 阿里巴巴集团 内容产业 营销分析 互联网金融 京东 天猫 淘宝店铺运营 逍遥子 新零售 B2C 曾鸣 支付宝 腾讯 周鸿祎 傅盛 电商分析

生

★★★聚焦直播电商、跨境电商 扫码关注休橙公众号 ☞☞微信关注休橙,收获新知!

.Net

  • 乡村网红院
  • 数字乡村
  • 百晓生
  • 稻盛和夫
  • 马云演讲

百晓生

数字经济商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
BaiXiaoSheng.Net@2011-2022