郎永淳：传统产业互联网的风口已来

2016年12月初，郎永淳(找钢网高级副总裁、胖猫创投合伙人)发表主题演讲，介绍了他为什么从央视转型到钢铁B2B行业。百晓生原声呈现郎永淳演讲全文。

我出生在江苏苏北的农村，是一个草根。十二生肖里属猪，在这个互联网的时代，我也希望自己能够飞起来。

2015年年底的时候我正式从中央电视台离职，2016年1月1号加入找钢网，我的前同事特别关心我，怎么去了这么一个产能过剩的领域。你选择的标准是什么？我反过来安慰他，其实内容的生产比钢铁的生产还过剩，同质化的内容太多，生产的门槛越来越低，巨头都在纷纷涌入，但是并不能够形成一个非常强烈的行业集中度，这可能不仅仅是内容行业，包括我现在所在的钢铁行业也存在着类似的问题。

我转型做创业，尤其是人生进入到下半场，但我希望能够找到一个上半场，这个上半场就是我的创业方向。那我要去做什么样的选择呢？我给自己定了三个标准，

第一市场化的程度要足够高。
第二政策不确定性的风险要足够低。
第三市场的规模足够大并且创新的空间也足够大。

依据这样一个标准，我进入到了一个比较让人匪夷所思的钢铁B2B这样一个领域。

钢铁B2B的改造正符合我刚才所说的标准，钢铁是一个标准化的产品，但是这标准又有非标的需求，找钢网在布局全产业链的服务。除了有找钢网，我们还有线下的仓储加工，还要在仓储加工完成以后完成找物流的工作。在整个交易过程当中，通过我们信用评价和几年交易的沉淀，我们又可以为客户提供找资金、供应链金融的服务。现在我们的触角也已经进入到了韩国、泰国、越南以及阿联酋。

通过B2B这样的电商，我们能够为前端的钢铁生产企业提供后端的B端客户。曾经在钢铁价格过高的时候，流通环节也非常冗余，中间环节有5到7个，从钢铁生产出来到终端的客户，大概要45天左右的时间。

那中间每减少一个环节，对于成本意味着什么呢？减少一次仓储会降低每吨20块钱的成本，减少一次物流同样为每吨钢材减少20块钱的成本，原来5个环节被我们减到了2个环节，大家可以算得出来，我们为前端的生产厂家和后端的客户带来什么样的价值。

这在互联网时代就有一系列的改造可能，现在我们的流通速度加快到了10天，就要从若干个仓库、若干次物流当中，一次一次做钢铁的搬运工，这不仅仅是流通效率的提高与成本的降低，更重要的是我们让双方的需求与信息进行了非常精准的匹配。

找钢网现在不仅仅做了一个全产业链电商的服务，也在云服务、大数据的挖掘上做出一系列的布局。比如我们的Saas服务就得到了很多客户的欢迎，因为从数据挖掘上和用户画像上为他们创造了价值，让他们能够更精准的把握市场。

在B2B风口到来的时刻，大家都在想，信息互联网已经非常发达，消费互联网或者是传统2C的电商已经进入下半场。对于一个产业而言，尤其是对于传统产业而言，有没有上半场的机会呢？

我可以告诉大家，未来五年是传统产业互联网的风口，产业互联网将会对制造业、生产资料端带来一系列价值，而它的增长速度也将会远远超过当下消费互联网的增长幅度。一个统计数据表明，2015年的产业互联网B2B电商的交易规模是12万亿。那5年之后应该是在20万亿，每年增长的幅度会在20%，这其中蕴含着巨大的机会。

当然在做 B2B 的过程当中，我们也知道找钢网不仅仅是提供一个信息服务与去中心化的过程。更重要的是我们要深耕全产业链，为我们全行业和每一环节的服务优化做出我们的贡献。 我现在也是胖猫创投合伙人，会专注于其他B2B的团队，包括现在的找油网、找五金、找玻璃等公司都获得了我们的投资。机会就在眼前，希望大家把握得住。

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