艾路明：创业无止境

2016年12月25日，在武汉大学MBA第一届创业论坛上，艾路明（当代科技创始人）结合自己近30年创业历程，分享了他创业过程中的思考与感悟。百晓生原声呈现艾路明演讲全文。

很感慨，能在枫园分享创业故事。1988年毕业，我离开枫园，和同学七拼八凑2000元，在洪山区科委的指导下创业，回首近30年的创业过程，有关创业，还是有一些体会与在座的MBA学员分享。所以我今天定了题目叫《创业无止境》。

确实，在中国这样一个时代，创业我认为是一个最好的出路。求学时，我们一帮同学搞研究会，我当主席，他们当副主席、秘书长，怎样才能让这样一帮同学还能继续在一起，往前走呢？唯一的选择不是步入仕途，而是自己下海。1988年，那时还没有《公司法》，洪山区给了一个政策，叫科技创业一条街。在这个科技一条街里面，2000元可以注册一家企业，而你只需要将2000元捐给洪山区科委，由洪山区科委注册一个红帽子的集体所有制企业，你可以在企业里经营管理，可以当总经理，当总工程师，但所有权归科委。后来科委主导改革，51%股权归科委，49%股权归创业者。当时觉得这样也很好，有这样一个条件，有这样一个机会，可以完全不按分配的方式，自己来做一件事情，本身是一件很值得做的事。因此，尽管在股权上……但自己和朋友能够一起来做一些事，我觉得还蛮让人高兴的事情。

回想一下，有什么事情，能让自己和朋友一辈子往前走，而且在得到世界的某一部分的时候，兄弟们还紧紧团结在一起，不至于打完江山，尸横遍野，唯一能做到这点的就是一起去创业。当今是一个工商的社会，从事商业，从事创业，可以实现把我们的想法、思路，可以给这个世界带来新的服务、新的产品、新的思想、新的智慧、新的市场、新的制度，所有的一切都会以一种商业形式来成就。成功后，甚至是失败后，这些人还可以在一起，五十岁、六十岁、七十岁还可以在一起。我觉得办企业是很好的选择。所以说，有这么一个时代，有这么一个机遇让我们去创业，是一件让人很欣慰的事情。

所以我常说，办企业需要跟自己的理想结合起来，而有这么一个机会，有这么一个时代去创业，对我们而言是一个很好的选择。那么，创业仅仅身怀理想还不够，任何一个创业者在创业时都要面对无数的艰难困苦，实际上这些艰难困苦无时无刻都伴随在你身边。我记得我刚开始创业的时候，选择的第一个创业项目叫尿激酶。我们走遍在武汉市的男厕，从尿液中提取一种酶来做药，这种酶可以治疗心脑血管疾病。至今，这种药仍然是治疗中风等疾病的最佳选择。

我觉得办企业，最终还是要做出一项给人类社会、环境带来改变的产品。我们始终是保持这样一种对市场对产品的敏感性来从事实业。这样一种行为我们做了快三十年了，在做药的过程中，早期是和南京大学的教授合作，出口到日本制作成药，然后返销中国，并出口到全世界。现在可能全球70%这种药都是由我们来提供的。

在这个过程中，无论有多少的艰难困苦，只要坚持下去，坚守创业是我们必须要坚持的事情。创业的过程，一定会伴随着理解人性善良的过程，理解人性善良的过程，也是人获得更多的过程。我认为，贯穿于创业之路的是创新精神，所谓创新未必是某一个产品的创新，也可能是某种制度、某种国市场、某种品牌的创新，或者是对某个痛点的解决。

二十年多年前，我们创建一个品牌叫杰士邦。这个品牌本来是没有的，品牌取名来自詹姆士邦德，我们在中国注册杰士邦这个商标。在中国做市场，最终我们做到当时的中国第一。尽管道路有些曲折，但之后一位你们MBA的老师把这个几乎濒临崩溃的市场品牌做到中国同类产品的第一。十一年前，我们把这个品牌卖给Ansell，但今天这个故事还没完结，也许有一天我们会把整个Ansell的安全套业务都买下来。

创业这个过程其实还伴随着很多很多需要你去改变，需要你用分享的文化，来推动企业的的发展。其实我们创业差不多经历了三十年，从最早的做药，从原始的尿激酶的提取，到现在涉及旅游、纺织、金融、地产、矿产、教育、文化体育，我们是国内最早在欧洲收购甲级俱乐部的企业，也是最早，大概也是唯一进驻NBA俱乐部的企业。我们在旅游、医药领域是全球最为活跃的并购者，但所有的这些东西都与企业所具备良好的企业文化密不可分。

所以我觉得，在我们这个企业里面，始终保持分享的精神。也就是说，当我们要进入一个新领域时，除了我们对这个行业本身的研究之外，就是我们要保持我们共同的价值观，这就是不断分享我们的思想、我们的利益、我们的财富和我们对市场的理解，我们拿出这些同我们的合作伙伴分享。

只有这样，我们的企业，我们的团队，才有可能往前走，才可能涉足不同的领域，而不是局限于某种狭小的、单一的领域。在中国做实业，确实存在着单一化和多元化的讨论。其实我觉得这种讨论没那么重要。是因为在中国的发展过程中，实际上要面临各种各样的机会，企业如果保持着分享的文化，我们进驻任何一个领域，都有可能寻找到最好的可能。

2010年时，我们在考虑和金融资产并购和发展的时候，我们偶然和中国最好的纺织企业发展关系，这个企业叫安徽华贸，是中国排名第一的高端纺织企业，这个企业是国有企业。但这个企业团队非常优秀。我们在讨论金融公司增资的时候，他们很快决定要加入。但因为这家企业已经持有两家上市公司的股份，因此证监会不会批准其再进入一个新的行业。但我们看到这支优秀的团队，觉得应该和这个团队推动一个企业的发展。所以我们问他们能不能对完全国有的企业进行改制？

能不能改制？2010年，改制还不是像今天能够被看清的事情，所以当时的政府觉得一个很好的企业被你们改制是不是存在很多问题。最终，企业在我们的主导下改制成功，我们拿出10多亿现金收购其39%的股份，国资委占51%，管理层占8%。并和管理层做了对赌协议，只要企业完成20%的年增长率，我们愿意拿出1%的股份，政府也应拿出同样的股份，对赌五年，管理层如期完成任务。我们手中的股份增值到50亿，这样一个改制过程从一个完全国有化的状态，转变成市场化的状态。在今天看来，我们从财务数据上分析，也许还是有一些问题的，事实上并没有那么大盈利。

但是我们通过企业及其关联企业，在前年做了一个更大的并购，我们和我的合作伙伴在保持着对整个金融市场敏感的前提下，和华泰保险做了一个很深入的沟通。因为在2015年，根据WTO的规则，外国保险公司可以控股中国保险公司，金融业的保险市场是首先放开的。ACE（安达美国控股）拥有华泰保险20%的股份，ACE提出了51%的要约收购，事实上已经有31%的股东已经愿意以3.5元/股的价格将股份出售给ACE。众所周知，华泰保险是与泰康人寿1996年同时成立的，在中国有一定影响的保险公司，而且华泰保险是财险领域后进排名最前的。考虑到这样的背景因素，加上其拥有包括寿险、健康险等比较全面的保险牌照，ACE希望通过51%的要约收购，达到快速进入中国市场的目的。对于我们来讲，如果31%的股份能够卖出来的话，中国的民营企业也能借此快速进入这个领域。在股权结构上，华泰保险79%的股份属于国有企业，20%的股份属于美国企业，1%属于民营企业。如果有这样一个机会来市场化竞争，我们愿意同美国人做一个对手交易，看看谁能拿下华泰保险的实际控制权。

所以我们动员并购的企业、已有的企业和我的一些合作伙伴，在2015年的市场上发起反要约收购。过程很激烈，早上开盘，我们不慌不忙地报价，每五分钟报价一次，每一次加价一分多。他们正好是要过感恩节，老板给他们的底价是7.12元，如果是7.12元就可以拿下来。他们认为中国人不可能报出7.12元的价格。他们每一次加价，我们只比他们高出一分钱、两分钱，死死跟着他们，最终下午7.52的时候，ACE不跟了。最后我们是花了160亿拿到了40%的股权。中国的财产保险，或者说保险领域，我们也有一席之地，武汉大学也不再仅仅只有泰康一家，我们也算是武汉大学的校友企业了。

当时美国人觉得这帮中国人疯了，以每股7.52元的价格，居然花了160亿。但他们没想到的是，今年已经有人出价600亿。在做企业的路上，其实是有很多的机会和条件，来推动中国经济自身的发展，我觉得在这样一个过程中，我们怀揣着某种理想，坚守着某种精神，不断利用创新的方法，以及和我们的伙伴来分享市场、思想、利益，保持着我们分享的战略、文化，我们一定可以在市场上获得意想不到的成就。

最后我还想说，其实，创业这件事是没有办法完成的，我们很容易每时每刻地陷入对市场的焦虑中。一方面，我们看到市场是不断发展，不断地推陈出新，这样可能不断需要跟踪、需要学习、需要追随更加年轻的思想、更加年轻的人，跟他们一起获得思想；另一方面，我们随着年龄的增大，经验的积累，以及对事物的改变，对我们还有另一条路需要来重新创业。我现在花时间最多的恰恰不是做企业的事了，我觉得把这种创业精神移植到公益上。所以我参与到公益组织中，目前是阿拉善SEE生态协会的副会长，这个协会是由中国近百名知名企业家出资成立的环境保护组织，是会员制的非政府组织(NGO)，这个协会创始人还有陈东升、王石等企业家。

我在用创业的方法和心态从事公益、环保活动，并从中获得一个新的认识。尽管我们做公益，做环保，实际上给我的体验重新注入了新的认识，那就是抱着公益环保，抱着为人类更多的正面价值提供努力，这样反而给我们的企业带来更多的更深层次的积累和积淀，这种积淀给我们企业带来更多的正面的、向上的活力，从而使我们的企业更加扎实地往前推进。我们今年3月份在美国做一个价值6亿美金的并购项目，我们的对手来自美国、德国、印度，在竞争标的的时候，美国、德国、印度的企业具备的条件都比我们优厚，印度是全球最大的仿制药品的生产基地，即便是在外汇结算上，由于中国某种程度上的外汇管制，从审批到支付可能需要3个月以上的时间，而一家美国、德国企业，只要谈定了，就可以从银行随时支付。所以在这方面，我们处于某种劣势。

但我们在跟对方谈的时候，讨论NGO的时候，谈到我们究竟是怎样的企业文化和创业心态，我们是卓越企业的善意合作伙伴，也是在中国从事公益活动组织的最重要的成员之一。我跟对方说我是阿拉善SEE生态协会的第一副会长，我是是不是最好的，我们在中国如何通过梭梭林的来治理中国西部的荒漠化、如何在三江并流区保护金丝猴和如何与青海当地环保组织进行三江源的生态保护。最终，我们竞标成功。

这也是一个我们从中国走出去，做海外并购以来最落地的项目，比较成功。这一次，改变了我们从过去只针对市场和品牌，到现在既有市场，又有药号，还有中国和美国的基地，今天我们事实上已经是在美国拥有成药的最大的企业。

我相信，只要我们保持着我们创业的公益，保持着我们创业的心态，保持着不断用创业来丰富我们人生的心态，创业之路是可以越走越远，越走越长，从而使我们在这个过程中享受到更多。

谢谢大家。

艾路明：创业无止境

百晓生

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