Published 十一月 8th, 2019 by

陈春花：迈向数字化产业新时代

2019年11月2日，陈春花教授在“哈佛商业评论2019中国年会”上，做了题为《迈向数字化产业新时代》的演讲。就数字化对于企业组织和产业的影响，和大家共同交流她过去七年的研究心得，百晓生原声呈现。

今天所有人都会遇到一个最大的挑战，就是不得不接受数字化。数字化的进程比我们想象的要快，这些进程推动着企业不断地朝向一个新的增长方式。我们要找出新的增长方式可能才会找到解决的方案。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

企业管理 成长 陈春花

Published 十一月 7th, 2019 by

干嘉伟：To B销售要回归本质

干嘉伟被认为是中国最懂To B销售的人之一。作为阿里巴巴第67号员工，干嘉伟是“中供铁军”代表性人物，后加入美团担任COO，亲手打造了美团的线下地推铁军。

2019年11月1日，在榕汇·企业服务CEO闭门会上，干嘉伟（高瓴资本运营合伙人、前美团COO）从To B业务的基本思考框架出发，围绕To B销售的组织建设、团队管理等问题做了深度分享。其中既有回归商业和人性本质的思考，也有非常务实具体的实操指南。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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B2B 干嘉伟 成长

Published 三月 29th, 2019 by

卫哲：谈谈新铁军的打造

2019年3月29日，卫哲（嘉御基金创始合伙人，前阿里巴巴B2B总裁）以《新时代新组织——打造新铁军》为主题进行分享。百晓生原声呈现卫哲观点。

我们今天的主题是“新时代新组织——打造新铁军”。在今天这样的技术时代，我们需要什么样的组织？需要打造一个什么样新型的铁军？

一、为什么要建立新铁军？

北洋水师背后是洋务运动，八国联军侵华我们失败并不是因为武器。当时清政府战斗力最强的部队是北洋新军，推翻清政府的是新军，武汉首义也是新军，武汉新军的战斗力不见得强。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 卫哲 成长

Published 三月 13th, 2019 by

彭蕾：我眼中的HR

除了完成招聘、员工培训等常规工作之外，HR到底应该扮演什么角色？优秀的HR又该是什么样子？HR最重要的目标是什么？CEO如何选择合适的HR与自己搭档？不久前，彭蕾（阿里巴巴合伙人）在湖畔大学的课堂上分享了自己的观点。百晓生原声呈现彭蕾讲课实录（有删减）。

1、HR不是只做杂事，要促成高质量的对话

很多创业团队的CEO对于HR的认知有偏差，以至于后来把HR变成了一个“锦衣卫”：有个人很难搞，去搞定他；跟员工谈离职或者去传达一下CEO的想法。这种现象是很多创业团队极其容易出现的一个情形，HR最后成了帮CEO料理杂事的一个角色，这是非常糟糕的。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 彭蕾 成长

Published 十月 26th, 2018 by

胡斐：卖好车的B2B方法论

本文作者为胡斐（卖好车创始人兼CEO，真名李研珠），百晓生原声呈现他的观点。

2018年10月23日，我们在北京开了一个发布会，发布了新的供应链产品。期间很多人问我，怎么做金融，或者怎么做物流，怎么做交易。人们常常把供应链拆开考虑，却忘了供应链要解决的问题是“贸易”，所以单独做某一块都没有意义。这也需要完整的理解。

上周，我跟一个大公司交流，他们打算大举进入B2B领域，想听听我们的想法。整个过程，我不断被挑战，问获客成本、转化率、留存率等等。接着，这个团队花了很久跟我讨论，B端业务的交易怎么做，总的方法还是如何做出在线交易赚佣金方面。我终于忍不了，直接打断他们，如果还继续用这样的C端逻辑，永远也进入不了B端的世界。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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B2B 供应链协同 创业 胡斐

Published 九月 30th, 2018 by

申晨：内容营销的10个方法论

申晨为熊猫传媒董事长，百晓生原声呈现申晨观点。

我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方法，都写在《刑法》里。我还专门买了一本《刑法通论》，翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法，但是你干了就违法，所以肯定不能干。

那么，不违法又想赚大钱，应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势，找对机会，做对方法。

机会，我相信各位手里的就是最好的机会。大势和方法呢？ BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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内容产业 营销分析

Published 八月 31st, 2018 by

曾鸣：C2S2b精准服务商的崛起

2018年8月31日，曾鸣书院更新文章《C2S2b：精准服务商的崛起》，百晓生原声呈现曾鸣关于C2B进一步的思考。

最近有两个创业者来问我公司下一步的发展方向。他们都有核心技术，在服务很好的B类客户，但都很纠结是否要直接给最终的消费者客户提供服务。如果直接服务C，当然会和他们现在服务的B客户产生冲突；但只服务B，似乎未来发展没有前途。怎么选择？

回答这个问题，需要更深刻地理解未来商业的本质。我曾经提出C2B（customer to business）是智能商业时代的基本商业模式，是对工业时代B2C模式的颠覆。这是因为智能商业的本质是持续提升对客户的精准服务。这就要求企业的一切行为以客户为起点，通过和客户的持续互动，不断地挖掘客户潜在需求，完善对客户的服务。真正的C2B模式必然会要求企业面对客户进行业务流程的全面在线化。在此基础上，才有可能实现软件化，数据化，算法化，最终实现业务决策的智能化。因为任何机器学习的模型都需要实时的客户反馈，才能形成快速优化的闭环，人的决策才能被机器所取代，实现业务的智能化。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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C2B S2B 曾鸣

Published 八月 20th, 2018 by

周鸿祎：产品经理要有一颗粗糙的心

2018年8月18-19日是360产品创新挑战赛的Hackday，挑战赛初赛阶段吸引了来自203所高校的625名大学生报名，一共收到了115份产品方案。最终，14支团队57位“准产品经理”进入了决赛阶段的Hackday。 周鸿祎作为360的产品经理代表，也来到Hackday现场，与大家交流产品与项目，还分享了自己作为产品经理的一些心得。百晓生原声呈现周鸿祎在Hackday上的分享（精选部分）。

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产品经理 周鸿祎 成长

Published 七月 23rd, 2018 by

曾鸣：商业生态建设的 4 个诀窍

2018年7月23日，曾鸣书院更新文章《商业生态建设的 4 个诀窍》，百晓生原声呈现曾鸣的观点。

在《新定位：点-线-面-体的战略思维》一文中，我提出工业时代的战略理念已经落伍。在智能商业时代，基于网络协同的新定位理论，将成为战略思考的新起点。而“面”的定位，正是现在试图用互联网改造传统产业的创业者们，最向往的。如何建立一个“面”， 也就是如何建立平台和生态，本身就是新战略的核心内容，展开需要一本书的篇幅了。但建设商业生态的一些关键诀窍倒是可以先简单分享一下。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 曾鸣

Published 七月 15th, 2018 by

李皇孜 ：新媒体不可或缺的公关技能

2018年7月15日，李皇孜（自媒体“公关界的007”创始人）进行“新媒体不可或缺的公关技能”主题分享，百晓生原声呈现李皇孜的观点。

我第一次到成都是2007年，今天是我第二次到成都。

1999年，我开始步入公关行业，大概做了19年的时间。真正专门做新媒体“公关界的007”是在2017年2月份的时候。

我毅然把我的公关公司关掉了，我不想做了，太辛苦，而且不太赚钱。看到别人做新媒体很赚钱，于是自己就进来了，结果发现原来做新媒体比做公关还苦。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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营销分析

Published 五月 25th, 2018 by

李文卓：百丽门店数字化探索

2018年5月25日，李文卓（百丽副总裁）在演讲《百丽门店数字化探索》中表示，传统门店相较于电商有两个困扰，其一是传统门店只有结果性的数据，很难通过对店内的陈列，进一步提升门店的效率；其二，传统门店基本上是具备被动运营客流的能力，不具备主动运营客流的能力。百晓生原声呈现李文卓演讲的主要内容。

大家好！今天很高兴可以跟大家分享一些百丽（国际）在方面的探索。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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O2O 百丽

Published 四月 24th, 2018 by

童文红：阿里靠什么活到102岁

2018年4月中旬，童文红（阿里巴巴集团首席人力官，即CPO）出席“2018中国绿公司年会”并发表演讲，百晓生原声呈现童文红演讲全文。

各位企业家朋友，大家下午好。一般这个时候都说很好，看到你更好，这是阿里巴巴大会上惯用的口号。在宁总后面讲，说实话不好讲，宁总点石成金的几句话带有他非常深的思考，再加上我准备讲之前马老师进来了，就更不好讲了，因为马老师是最懂阿里巴巴的人，所以我想了想，宁总说题目不是他选的，PPT也不是他写的，就不放了。我的题目也不是我选的，但PPT是我写的，所以还是放着PPT讲。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 童文红 阿里巴巴集团

Published 三月 29th, 2018 by

周晨：以小见大看品牌战略

2018年3月29日，周晨（奥美战略总监）发表关于“以小见大看品牌战略”的主题演讲，百晓生原声呈现周晨演讲全文。

大家好，我是奥美战略总监周晨，今天分享的话题是“以小见大看品牌战略”。

广告公司和营销公司的体系当中，总有一个策略部门，那么这个策略部门到底是做什么的？战略这件事是做什么的？这些词看上去非常高大上，但我今天谈的品牌战略并不需要建立一个高大上的思维，战略也不只是策略或者专门做战略的部门才能做的。今天分享的核心是如何通过框架性的结构，将品牌战略反映在“小的执行”上，我认为这才是真正有意义的战略。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 品牌

Published 三月 11th, 2018 by

刘超亮：谈谈京东的组织与人才策略

2018年3月11日，在京东大学众创学院集中营四期六课上，刘超亮(京东集团人才发展部首席人才发展顾问)做了《京东，从“你学不会”到“你看得懂”——从业务发展阶段看匹配的组织与人才策略》的主题演讲，百晓生原声呈现刘超亮观点。

大家好，我叫刘超亮，来自于京东集团人力资源部的人才发展部。今天我分享的主题是《京东，从“你学不会”到“你看得懂”——从业务发展阶段看匹配的组织与人才策略》。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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京东 企业管理 创业

Published 二月 26th, 2018 by

曾鸣：如何开好一场战略会？

2018年2月26日，《湖畔三板斧》公众号发布了曾鸣教授在湖畔大学的课堂分享笔记，百晓生原声呈现。

我参加过很多战略会的现场讨论，发现很多重要的问题还没开始讨论，时间就不够了，主要原因是太纠结于细节。
就战略来说，它的作用是让你对很多事情的假设，能够在实战中不断被测试和调整，基层执行者承担了创新的能力，战术能力也会越来越强，而这中间的磨合，形成的是一个动态的战略。
那么，如何开好一场战略会：准备，参与人以及需要聚焦的问题，这三点支撑了一场完整战略会的形成。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 创业 战略 曾鸣

Published 二月 1st, 2018 by

胡文钦：对2C项目的理解

胡文钦(泰合资本创始合伙人)分享了他通过帮助大量消费领域项目融资所总结的观点，百晓生原声呈现胡文钦观点。

2C的本质：一个卖流量的生意，广义上的广告公司

2C比较典型的领域就是消费，包括电商。其实我理解消费最核心的本质是：这是卖流量的生意。在这个基础上，电商完成了人货匹配，这个模型放在其他的行业里面基本上也是类似的。

对于2C ，我们自己内部提法叫广义上的广告公司：聚集了一波流量，对流量变现。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业

Published 十月 30th, 2017 by

尹军平：钟鼎7年深耕物流供应链

为什么钟鼎选择在2010年聚焦物流供应链？钟鼎为什么能投中德邦物流、福佑卡车、汇通天下、则一物流、货车帮等行业明星企业？又为什么会错过投资「四通一达」？中国顶级物流投资机构所洞察出的未来十年物流行业面临的趋势有哪些？城市配送的竞争格局是什么、供应链平台创业的机会又在哪里？李曌（捕手志创始人）与尹军平（钟鼎创投合伙人）进行了近4个小时的长谈，百晓生原声呈现。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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供应链协同 创业

Published 十月 28th, 2017 by

关明生：领袖是爸，管理是妈

2017年10月28日上午，关明生作主题演讲，百晓生原声呈现。

大家好！今天非常好，有机会和大家分享。我今天要和大家分享的是企业核心价值。

一、道、谋、断、人、阵、法

很多人问我阿里巴巴是怎么管理的，当年我们有一个管理金字塔，愿景、目标、使命、价值观、商业计划、培训发展、组织模式、预算流程。很多人认为这个东西非常西方化，有没有一些比较东方化的。我说有，东方的就是这个了。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 关明生 阿里巴巴集团

Published 十月 27th, 2017 by

雷军：小米过去一年如何逆转

2017年10月27日，小米公司的办公楼里迎来了一批企业家朋友，“中国绿公司联盟圆桌会·小米站”活动在这里举行。其中有我熟悉的新希望集团董事长刘永好，北极光创投创始人、董事总经理邓锋等老朋友，还有初次见面的绿公司联盟60余位企业家朋友。

雷军在会议上主要分享了小米的使命、商业模式、价值观、过去一年如何实现业务上的逆转以及在企业管理上的一些思考与实践。互动环节时，企业家朋友们都很积极地提问，讨论的气氛很热烈。刘永好和邓锋还分享了一年后再次来访的感受。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 小米 雷军

Published 十月 25th, 2017 by

冯卫东：如何判断消费品企业的价值

2017年10月下旬，冯卫东（天图投资管理合伙人）分享了投出市值超200亿消费品企业背后的12字心经，百晓生原声呈现。

一、如何判断消费品企业的价值？

消费升级这两年很火，但其实消费升级并没有那么玄，背后的核心驱动力是人均收入的增长。而我们关注的是人们收入水平提升之后所带来的变化，一个最具共性的结果就是时间变得越来越值钱了。这就带来了便捷化商业形态和中产阶级生活方式的兴起，以及消费者对于增加单位时间内消费体验的追求。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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冯卫东 创业 品牌

Published 十月 23rd, 2017 by

陈昊：个人品牌塑造的三个大坑

2017年10月下旬，陈昊（优胜教育创始人）做《个人品牌塑造过程当中的三个大坑》主题分享，百晓生原声呈现。

大家好，今天分享一下，我在个人品牌塑造过程中的经历的一些坑，今天讲三个大坑。

第一个坑：大股东以外身份的人，不能抛头露面做企业形象的关联

尽量不要让你的二把手、三把手、连股份都没有的人露面做企业形象的关联。也完全没有必要因为自己表现力不够，或者不适合在媒体前接受采访，就退而求其次，去找你认为有表现力的人去参与。表现力不足，你可以请人包装，让专业的人士来带。要想好后果和风险，是不是一定要做个人品牌影响力？也不尽然，企业的品牌定位被消费者熟知后，你的个人品牌影响力才能互动起来。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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