百晓生

   

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Published 9月 8th, 2012 by 百晓生

卖家刊:淘宝卖家如何管理企业?

淘宝很多卖家基本上都是从草根创业起家,大多数人没有在正规化的公司就过职或者说待的时间不长,对于制度建设有先天性的认知不足,但随着业务的发展,员工人数的不断增加,管理制度上的挑战与瓶颈也越来越明显。从几人到几百人再到上千人的公司,传统企业家需要5~10年去适应的时间被压缩为2~3年,带给他们的挑战不仅仅只是社会阅历和经验,还有瞬息万变的线上行业与线下行业的差异化、新生代特立独行的员工等。

对过亿销量的大卖家和淘品牌掌门人来讲,当前最大的挑战不是产品,不是资本,而是管理。制度建设创新与实践方面的变革已经迫在眉睫,只有在组织、产品、技术、营销等诸多制度方面进行变革和创新,才能在未来的竞争中不至于被淘汰。为此《卖家刊》撰文从四个方面和大家分享一些淘宝卖家企业的管理经验和思路:BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

企业管理 卖家刊

Published 11月 8th, 2011 by 百晓生

赵迎光:韩都衣舍的买手小组

确立买手模式,建立买手小组,搞好买手团队,不一样的买手管理机制模式,让员工一开始就在竞争中锻炼自己。

韩都衣舍靠着他们独特的买手团队,在激烈的女装竞争中占得一席之地。如果你想建立了买手团队,或者已有买手团队的卖家们,如何去管理团队的人和事,可能是卖家们想知道的,本文旨在买手团队的管理方式方法。

我从2002年开始做网上零售,然后在2008年3月开始了ZARA买手模式的摸索,也想将韩都衣舍打造成为网上的ZARA品牌。2010年上半年完善了业务模式,2010年下半年开始,强化管理,开始了规模化复制和扩张。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

卖家刊 淘宝店铺运营 韩都衣舍

Published 10月 16th, 2011 by 百晓生

郝运:谈宝贝定价策略

常常会听到一个声音,“我的策略是薄利多销”。依托供应链的相对优势,主动实施降价促销,通过单品走量。与此同时,也会听到一种抱怨“淘宝定价太低,价格高了卖不出去”,于是一而再,再而三地降低价格。这两个问题可以归结为一个问题:定价。

目前,淘宝卖家主流的新品定价方式分为:

1、经验定价法
根据过去的经验,对宝贝进行定价。依靠店主,或是核心团队开会,对不同产品价格进行判断。
好处是省时省力,快速决策,谈笑之间,价格已定。
但风险在于,对市场把握一旦出现问题,要么宝贝很难卖出去,要么就是没有赚到钱;BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

卖家刊 淘宝店铺运营

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百晓生

数字经济商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
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