Published 8月 6th, 2021 by

卫哲：谈谈新消费视野和打法

2021年8月5日，卫哲（嘉御基金董事长、创始人）在上海分享了他对新消费的思考：新零售、新消费始终围绕“人、货、场”变革，出发点还是“人”的变化，带来货、场的改变，而25岁的年轻人是可以向上、向下年龄段“溢出”的关键人群。百晓生原声呈现。

大家上午好！近年来，200亿市值以下的公司层出不穷，我们尊重二级市场，但相对比这些小而美的公司，我们更倾向于拥抱千亿市值以上的公司。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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卫哲 新零售

Published 4月 20th, 2019 by

卫哲：B2B的七大核心关键

2019年4月20日，卫哲（嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴巴B2B总裁）谈到了B2B的七大核心关键问题，百晓生原声呈现。

2018年不知道哪个高手给2B产业起了个好名字，叫“产业互联网”。关于B2B，有7个问题是我在跟大家交流的时候，被问得最多的。我认为，这也是做好B2B的核心关键。

1.为什么B2B要地推？
2.怎么做B2B的地推？
3.为什么B2B做不到价格透明？
4.做B2B撮合交易的有没有意义？
5.B2B做平台还是做自营？
6.B2B的“信息流、物流、资金流”，到底哪“流”挣钱？
7.B2B的供应链金融风控怎么做？BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 卫哲

Published 3月 29th, 2019 by

卫哲：谈谈新铁军的打造

2019年3月29日，卫哲（嘉御基金创始合伙人，前阿里巴巴B2B总裁）以《新时代新组织——打造新铁军》为主题进行分享。百晓生原声呈现卫哲观点。

我们今天的主题是“新时代新组织——打造新铁军”。在今天这样的技术时代，我们需要什么样的组织？需要打造一个什么样新型的铁军？

一、为什么要建立新铁军？

北洋水师背后是洋务运动，八国联军侵华我们失败并不是因为武器。当时清政府战斗力最强的部队是北洋新军，推翻清政府的是新军，武汉首义也是新军，武汉新军的战斗力不见得强。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 卫哲 成长

Published 10月 12th, 2017 by

卫哲：谈创业找人找钱找方向

2017年10月12日，卫哲（嘉御基金创始合伙人、董事长）在一创业大赛期间发表了题为“创业者如何成为1%的幸存者”的演讲。百晓生原声呈现卫哲演讲全文。

今天我想和大家分享创业者最重要的三个方面：找人、找钱、找方向。创业者在这三个方面经常会犯错误，而成为99%的死亡者。

“找人”的质量、数量和方法

找人又分三个方面——质量、数量和方法。我想结合三个不同的阿里巴巴案例来分享一下。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 卫哲

Published 6月 15th, 2017 by

卫哲：95后的三大特征

2017年6月15日，卫哲（嘉御基金创始合伙人兼董事长）在上海市长宁区分享了他眼中的95后的三大特征，百晓生原声呈现卫哲演讲的主要内容。

各位同学下午好！谈这个新商业，我觉得非常好，关注商业，关注你的客户，关注你的消费人群。所以要去布局新商业，我觉得就得了解新兴人类，即将成为消费主力的95后。所以最后跟大家分享《如何迎接95后》，我们眼中看到的95后和90后、85后有什么不一样？BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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卫哲

Published 6月 3rd, 2017 by

卫哲：互联网对投资观念的改变

2017年6月3日，在第二届中国股权投资人大会上，卫哲(嘉御基金创始合伙人兼董事长)围绕着互联网时代的投资观念发表了自己的看法，百晓生原声呈现卫哲演讲全文。

各位来宾大家上午好，互联网的到来改变了很多人的投资基本观念。一些巨额亏损的项目竟被估值到几十亿美元，亚马逊，一个亏损二十年的公司，整个公司估值却达到了4800亿美元，而他过去20年大概只有两到三年是阶段性的盈利，我们所有的投资人，真是觉得毁三观。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 卫哲

Published 5月 10th, 2017 by

卫哲：便利店是新零售的门口

2017年5月初，卫哲（嘉御基金创始合伙人兼董事长）在题为《移动互联网时代便利店的新机遇》的演讲中，他认为，物流和引流这两个成本问题，反而将成为实体便利店的发展机会。百晓生原声呈现卫哲演讲主要内容。

大家好，我17年前进入零售行业，我们那个时候认为便利店是百平米的小店。互联网来了，零售的气侯变了，万平方米大店像气侯发生重大变化时倒下的第一个恐龙。而我们便利店就像气侯变化下的蚂蚁。虽然在恐龙时代蚂蚁不显眼，但是在气侯变化下，我们蚂蚁雄兵反而可以坚强的活下来。其实凶残的互联网和凶残的资本，还真没有想放过我们便利店。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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卫哲 新零售

Published 12月 31st, 2016 by

卫哲：B2B冬天里的春天

2016年12月28日，卫哲（嘉御基金创始人）在第三届中国B2B电商大会上进行了主题分享。他提出中国B2B行业历史远超B2C电商，但始终没有迎来大爆发，很大因素是该行业的发展轨迹与实体经济发展规律相反，当经济萧条时反而B2B行业出现增长。百晓生原声呈现卫哲演讲主要内容。

各位领导、同行，大家上午好！

我在阿里巴巴工作五年，基本上也是负责B2B的业务，离开阿里以后创建嘉御基金，我们有三分之一的资本投向了B2B领域，也算是从事B2B行业的老兵老司机，从业十年了，一旦有B2B的同行聚会，一定要和大家见见面，分享一下十年来，尤其是近期的一些感受。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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B2B 卫哲

Published 12月 26th, 2016 by

卫哲：商业化的本质和逻辑不变

本文整合了卫哲（嘉御基金创始人）12月份及之前一段时间的分享干货，百晓生原声呈现卫哲对过去五年及未来五年的思考。

PART 01 卫哲：未来中国消费市场的变与不变

过去五年中国的变化

01 人口结构的变化：消费由85后驱动转为90后推动

当我们探讨人口结构变化的时候，其实是在讨论消费者行为的变化。人口结构的变化导致消费决策者的变化，而这些又具体体现在消费者对技术的接受程度和对财富的接受程度上。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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卫哲 经济趋势

Published 10月 16th, 2016 by

卫哲：创业如何找人找钱找方向

2016年10月15日下午，卫哲（原阿里巴巴CEO、现嘉御基金创始人）携手数十位阿里系创业校友，共同探讨资本寒冬下的创业路径。百晓生原声呈现卫哲演讲全文。

今天，是我们亲人见面，就没必要说太多客套话。阿里同学创业有多么优秀，我们原有的基因，我们的勤奋，我们的努力，我们的团结以及阿里赋予我们的使命愿景、价值观、能力等所有的优点，今天都不说。

嘉御基金成立5年以来，前两三年没有太多关注阿里系的创业项目，但在过去两年里，我们看了近100个阿里同学创业项目，也投资了两个阿里同学创业的项目。所以今天我们亲人见面，就说一说阿里人创业有什么不足？在外面咱不讲阿里的不好。在阿里亲人以外，我都讲阿里的好。但我们自己人见面还是要说一下，阿里人创业有哪些不足？我将围绕创业者最重要“找人，找钱，找方向”这三点来说。阿里同学在这三件事上都有明显的不足。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 卫哲

Published 7月 27th, 2016 by

卫哲：我的投资方法论和心得

本文涉及卫哲的「坐火车理论」、「坐标思维」、「剥洋葱思维」等投资方法论，百晓生原声呈现。

1、我的「坐火车理论」

我之前想出了一个理论，叫做「坐火车理论」。

这个理论的意思就是，你到火车站的时间迟了，就会出现三种情况，要么补票坐上去，要么补了票还没位置被挤在边上，或者火车已经开动了，这时你再跳上去，就有生命危险。

这就像做投资，你发现有个行业，已经很热了，你觉得自己有点错过了。如果这时，你觉得一定要跳上去，那么风险就会加倍，不然就是价格加倍（补票的价格一定是正常价格的两三倍）。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

创业 卫哲

Published 7月 11th, 2016 by

卫哲：互联网没改变的商业本质

2016年7月9日，卫哲在上海的阿里校友聚会上分享了《互联网没改变的商业本质》，百晓生原声呈现卫哲观点。

1、物流成本占交易的刚性比例，广告成本占交易的刚性比例；
2、规模不等于效率，三级规模效益理论：1）三平方公司；2）同城；3）全国全球
3、一要蜡烛不能烧两头，买家卖家一起补，三张报表一起烧
4、凡是不能提高用户体验，凡是不能提高企业行为效率的，不是好模式
5、用户体验中，“多”、“快”、“好”、“省”，不可能同时满足
6、企业成长中，“广”、“深”、“高”、“速”，不可能同时追求
7、平台的Take Rate是由平台对商品和服务的提供方权利义务决定的
8、客户越大，付钱越多，个性化需求越大
9、品牌意味着三个指标：1）老客户回头率；2、获新客能力；3、产品服务溢价
10、跨国公司是昂贵的模式BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

创业 卫哲

Published 7月 3rd, 2016 by

卫哲：我对B2B业务的十点思考

2016年7月3日，卫哲（嘉御基金创始合伙人）在上海的一个产业互联网创投论坛上分享了自己对于B2B业务的经营思考。百晓生原声呈现卫哲的观点。

一、多人决策性质VS多账户性质

1、2C的业务使用、决策、买单是一个人。B不是一个人。再小的B，夫妻两人的店，决策进什么东西、卖什么东西。夫妻俩还得在嘀咕两句。
2、2B的行为是一个多人决策。所以给大家的建议：你只要做交易型B类，你的账户体系、会员用户体系等，看你设了多少账户。我们看阿里巴巴，你做了一个功能，老板问你给我用的还是业务员用的。为什么？老板和业务员用的是不一样的，没准财务的又是另一个账户。所以B端的一定是多账户体系。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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B2B 卫哲

Published 5月 30th, 2016 by

卫哲：B2B的春天快来了

2016年5月30日，卫哲（嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO）与钢琴家孔祥东等人进行了一场关于资本与艺术的对话。谈到了IP及他对B2B春天即将到来的判断。百晓生原声呈现卫哲观点。

1、资本包养艺术，最终有了IP

张老师(张力奋)刚才把我们带回1986年。我在想1986年如果做一台跟现在手机一样强大的电脑，它的尺寸应该有这架钢琴那么大，它的价格应该也高于这架钢琴。但三十年后，功能强大的电脑变得像手机这么小，人手一台。钢琴的尺寸却一点没变，价格可能还变得更高。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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B2B 卫哲

Published 4月 27th, 2013 by

卫哲：B2B最大的交易成本是信用

2013年4月25日，卫哲（嘉御基金董事长，原阿里巴巴CEO）在第八届中小企业电子商务大会（宁波）上发表主题演讲，百晓生原声呈现卫哲演讲主要内容。

大家下午好，很多带有感情色彩的关键词吸引了我，一个关键词是电子商务，一个关键词是B2B，还有一个关键词是宁波。甚至我走进这个会场的时候，在五年里我至少站在这个台上三次，每次都是和宁波的网商见面。宁波的网商是最活跃、最成功的一群人。走进这个会场我非常感动，觉得不虚此行。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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B2B 卫哲

Published 2月 19th, 2013 by

中欧商业评论：管理型PE舵手卫哲

跟卫哲聊天，你可能会觉得他“装”，一丝不苟的衣着，职业化的笑，力求无破绽的回答。在他的情感表达里，没有天马行空，没有含糊犹疑，像一块精密的瑞士钟表，以平静、稳定的节奏回应任何问题。

这就是所谓目标明确、极富秩序感的完美主义者吧。然而，对于一个力求完美、以擅长管理著称，35岁就著书《金领》的著名职业经理人来说，因为阿里巴巴的“价值观管理失控”被迫辞任阿里巴巴CEO是件难堪的事。在那之后，卫哲也失去了去任何一家企业做职业经理人的兴趣，选择做PE可谓情理之中。只是他做PE的方式承袭了一贯的做派，以“管理牌”吸引项目。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 卫哲

Published 6月 7th, 2012 by

卫哲：做平台九死一生，做垂直应用九生一死

6月7日消息，嘉御基金董事长及创始合伙人卫哲近日接受记者专访，他以“九死一生和九生一死”概括了对电商行业新机会的看法。

“在电子商务做平台，我觉得是九死一生，一旦你做成了，确实像淘宝一样，是一个数百亿美金的公司。但是做应用，九生一死，诞生十亿美金级的公司，在很多电子商务的垂直应用领域还是有可能存在的”，卫哲谈到，另一方面，不要轻言平台，做平台九死一生，做垂直应用，九生一死，做品牌，可以说是鱼跃龙门，跳得速度可能会快一点。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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