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Published 8月 28th, 2014 by 百晓生

陈年:凡客专注做好一件衬衫

新凡客专注于做好一件衬衫-百晓生陈年最近一次的公开演讲还是在2013年11月初(陈年:凡客诚品的初创过程)。2014年8月28日,陈年宣布了一个重大决定:砍掉凡客其他业务,只做单品,从凡客起家的衬衫做起;凡客诚品的企业名称也被拦腰砍掉,只留凡客,并启用FanKe.com的域名。百晓生原声呈现陈年演讲全文。

大家好,好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会,我非常紧张,今天我们就直奔主题了。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

凡客 垂直电商 陈年

Published 5月 18th, 2014 by 百晓生

陈欧:愿网购美妆不再担心真假

百晓生:陈欧在聚美IPO当日的专访百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:“我为自己代盐”让我们记住了陈欧,美国纽约时间2014年5月16日上午,化妆品电商网站聚美优品正式挂牌纽交所,国内各种第三方的解读不如我们一起来听听IPO当天陈欧的“代盐”吧。整个化妆品行业信任度非常低,有些事情才刚刚开始。

问:聚美的成功上市对你来说意味着什么?能否分享此刻的感受?
陈欧:感受挺好的(笑)。上市对公司来说意味着一个新的里程碑。之前作为一个私有公司,很多东西是不透明的,上市意味着你公司的运营效率、数据财报都变得更透明,什么都在阳光之下,如果你做好了,会得到更多人的尊重。对聚美来说,会从一个创业公司走向一个更加伟大的上市公司。我希望聚美能在日后真正成为一家让人尊重的公司。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

垂直电商 聚美优品

Published 11月 28th, 2012 by 百晓生

栾义来:垂直电商如何品牌化

以下为凡客诚品助理总裁栾义来在2012年医药电商年会上的演讲实录:

非常荣幸能参加今天的会议,这个PPT可能跟印刷材料上有比较大的区别,更多的是一些观点,更多的是我个人的。所以,希望我讲的时候不要把我说的东西在互联网上传播,这样今天可以跟大家分享更多的东西。

隔行如隔山,我在下面讲的所有的东西都是基于凡客诚品的角度来看,包括医药也好,每个行业都有自己的特点。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

B2C 凡客 垂直电商

Published 8月 24th, 2012 by 百晓生

韩卉: 对!玛萨玛索,别卖!

前玛萨玛索的市场总监韩卉,在得知苏宁易购或将收购玛萨玛索的消息后,写了一个帖子——《对!玛萨玛索,别卖!》,@淘宝百晓生 为大家带来帖子全文。

“近日,玛萨预被苏宁收购的消息屡屡传入耳中,说实话,作为一个曾经玛萨玛索的老员工,我完全不愿意相信,为什么要卖给苏宁呢?那是个完全不懂品牌不懂电商的凑热闹公司。说实话,没有苏宁线下那么多年的品牌沉淀供应商梳理,哪有苏宁线上的耀武扬威,早被京东挥剑斩其于马下!如果说收购玛萨收购红孩子是苏宁整个电子商务的长远布局,那我得说,买了玛萨你们丫也做不好,因为你们根本就没有做品牌的情怀,反观玛萨,我就更不能理解为什么要卖给苏宁了?就是说现金流有问题,有这样那样的问题,你也找个真正能帮你把这个品牌能做好的下家啊,很多人都对这个品牌有所期望,很多人都对这个品牌抱有理想,我们需要有一个品牌证明,互联网用户也是不在乎价格,可以买中高端服装的。这到底是为什么呢?

在这里,我真心的要回忆一下08、09年的玛萨。08年的初创,09的被一直看好,可能很多人不知道,08年玛萨初创阶段,一支20多人的创业团队,窝在现代城的一间小屋子里,产品开发、网站建设、推广营销,一开始走过了一段非常艰苦的日子,广告做了、邮件发了、产品目录邮寄到了用户手中,销售完全没有起色,当时张总、孙总都决定带大家去旅游一趟后,承认自己的失败!说实话,那时候的沮丧那时候的纠结,两位老大都熬过来了。终于到了08年底,玛萨的冬季男装商品得到了很多消费者的认可,一千五百元左右在网上买一件羽绒服,可以有!有人下单,不对,是有很多人下单!玛萨的商业模式在那一刻,成立了。到了09年7月之前,很多人对玛萨说的都是,这个品牌牛逼,在网上卖那么贵的衣服从来不打折,我是09 年初加入玛萨的,我当时真心的认为,我们一定能够成为网上ZARA,我们会创造一个奇迹,每每听孙总讲08年故事的时候,我都觉得是那么鲜活,当时我就在想,他们都一起经历过那样的一段日子,有什么是不能熬过的呢?如果动摇,那就再去想想那一段日子好了,都是苦过来的啊!大不了就是回到最初,承认失败呗!09年中,玛萨拿到了红杉的一笔融资,说实话,这是整个悲剧的开始,我脑子再也不用去想这个品牌要去怎么做了,而是去想网站整体促销活动要去怎么组织,怎么去通过活动拉动新客拉动销售额?日后,有一次有幸见到红杉沈南鹏先生,他得知我是玛萨出来的时候,摇着头对我说,玛萨盘子太小(目光中充满了看不上),我那时,整个一个气壮山河,我靠,玛萨是做品牌男装的,他本应该盘子小,这他妈的是一定的,玛萨要的把品牌做起来,那毛利都是白花花的银子啊!你丫想什么呢?说实话,如果玛萨在09年挺住,挺住那段品牌的寂寞期,不要打折,绝不打折,真正让用户感受到,穿上玛萨的衣服,也是在穿一个品牌!可能现在的境地真心就会不一样!BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C 垂直电商 玛萨玛索

Published 8月 20th, 2012 by 百晓生

从维棉停运看垂直B2C的变革

2012年8月17日17:30之后,维棉B2C官网、天猫店、淘宝集市店和新浪微博都停运,而数月前,维棉的CEO林伟还在谈“按市场的判断,2012年年中,年底将是第二个重要的电商死亡期,我们将会是面对死亡的第一个吗?”。为此,淘宝百晓生(BaiXiaoSheng.NET)编辑此文,欲从维棉停运看垂直电商的革命与被革命。

历史回溯

2012年2月27日上午消息,处于裁员和欠款风波的维棉曝出一封CEO林伟的邮件。以下为邮件全文:BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2C 企业管理 品牌 垂直电商 维棉

Published 8月 20th, 2012 by 百晓生

李树斌:渠道要深耕,品牌要坚持

2012年8月2日,好乐买CEO李树斌参加了2012年中国电子商务成长高峰论坛,分享了好乐买关于渠道和品牌的看法。下面是发言实录:

大家好,我是李树斌,好乐买的CEO,我们是在网络上面做鞋子销售的平台,我们的目标是希望在互联网上做一家除了做鞋子之外,包括了服装、配饰、包等身上用品的综合性电子商务网站。

一、互联网会有几大类比较强的渠道,不相信一家独大

我从2001年开始做电子商务,中间也换过很多行业,做过不同的产品,我一直做基础类的工作,没有做传统的事情,我们的角度来讲,我们是一个比较尴尬的定位。因为有人说我们是垂直的,也有人说我们是渠道类的,到底渠道类和垂直到底有什么样的关系,到底是一个品牌在垂直,还是说除了京东都是垂直的。现在来看的话好像除了京东都是垂直的,我们经营这么多品牌,服装,包等等的,也是叫垂直,所以这个垂直上无法定位。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C 垂直电商 好乐买 李树斌

Published 8月 20th, 2012 by 百晓生

毕胜:乐淘为什么要转型自有品牌

一、乐淘创业4年2次转型

从2008年7月乐淘网正式上线以来,似乎总是不那么顺利:总有个兴高采烈、满怀希望的开头,却总是在数月后发现问题调整方向。

比如最开始定位做玩具B2C,创业3个月就接近盈亏平衡,毕胜却发现中国父母宁愿给孩子报各种补习班,也不愿意花更多的钱买玩具,到了一个巨大的瓶颈就无法再增长。于是在乐淘上线半年之后,乐淘团队就开始重新做调研找方向,最终于2009年转型鞋类B2C。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C 乐淘 垂直电商 毕胜

Published 8月 9th, 2012 by 百晓生

黄若:垂直电商里没有寒冬

以下为黄若在2012派代年会上的精彩演讲实录:

今天我算无党派人士,不代表某一家企业,我在这个业界做了很多年,有一些体会,可以跟大家分享一下。

我觉得我们应该给企业家更多的尊重,他们推动了社会的进步,我觉得今天我们在座的1千位同行朋友们自己应该引以为豪,我们自己先给自己一点掌声。

在过去几年,电商有如坐上了过山车,在两年前的一次活动上,我就说希望电商回归理性,而现在,我觉得电商回到了相对比较理性的阶段。有人说不应该投资电商,也有人说资本市场对电商的投资都在冷却,不像以前大家都排着队给你钱。当尘埃落定的时候,你会发现留下来的都是好的东西。资本市场一定是一波一波过的,关键是我们从业人员在自己的模式上有没有一些创新。那么过山车下来以后,我们在座所有的企业,不管你做多大规模的,即使是刚开始起步的企业,我觉得这都是一个好的机会。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

垂直电商 黄若

Published 2月 10th, 2012 by 百晓生

林伟:别忽视袜子的威力

在接受采访时,维棉网CEO林伟袒露了自己内心最纠结的事,他觉得投资人对维棉网并不理解。

维棉网2010年11月上线,至今1年多时间,林伟已经见了40多个VC,但却始终未能促成A轮融资。有一位VC老总在前期考察项目时,曾对维棉网设定了投资后的年度业绩考核指标,还没等对方确定投资,维棉便已达到其投资后的要求标准,但这位老总除了满口啧啧称赞,最终却并未选择投资。

林伟也知道,对于整个电商融资大环境来说,2011年或许确实也不是什么好年份,但不管怎样,投资人对于维棉网的质疑和犹豫,总是会让他觉得不舒服。好在,目前维棉网的发展形势相当平稳,而且并不缺钱。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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B2C 垂直电商 林伟 维棉

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DT时代商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
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