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Published 8月 24th, 2012 by 百晓生

韩卉: 对!玛萨玛索,别卖!

前玛萨玛索的市场总监韩卉,在得知苏宁易购或将收购玛萨玛索的消息后,写了一个帖子——《对!玛萨玛索,别卖!》,@淘宝百晓生 为大家带来帖子全文。

“近日,玛萨预被苏宁收购的消息屡屡传入耳中,说实话,作为一个曾经玛萨玛索的老员工,我完全不愿意相信,为什么要卖给苏宁呢?那是个完全不懂品牌不懂电商的凑热闹公司。说实话,没有苏宁线下那么多年的品牌沉淀供应商梳理,哪有苏宁线上的耀武扬威,早被京东挥剑斩其于马下!如果说收购玛萨收购红孩子是苏宁整个电子商务的长远布局,那我得说,买了玛萨你们丫也做不好,因为你们根本就没有做品牌的情怀,反观玛萨,我就更不能理解为什么要卖给苏宁了?就是说现金流有问题,有这样那样的问题,你也找个真正能帮你把这个品牌能做好的下家啊,很多人都对这个品牌有所期望,很多人都对这个品牌抱有理想,我们需要有一个品牌证明,互联网用户也是不在乎价格,可以买中高端服装的。这到底是为什么呢?

在这里,我真心的要回忆一下08、09年的玛萨。08年的初创,09的被一直看好,可能很多人不知道,08年玛萨初创阶段,一支20多人的创业团队,窝在现代城的一间小屋子里,产品开发、网站建设、推广营销,一开始走过了一段非常艰苦的日子,广告做了、邮件发了、产品目录邮寄到了用户手中,销售完全没有起色,当时张总、孙总都决定带大家去旅游一趟后,承认自己的失败!说实话,那时候的沮丧那时候的纠结,两位老大都熬过来了。终于到了08年底,玛萨的冬季男装商品得到了很多消费者的认可,一千五百元左右在网上买一件羽绒服,可以有!有人下单,不对,是有很多人下单!玛萨的商业模式在那一刻,成立了。到了09年7月之前,很多人对玛萨说的都是,这个品牌牛逼,在网上卖那么贵的衣服从来不打折,我是09 年初加入玛萨的,我当时真心的认为,我们一定能够成为网上ZARA,我们会创造一个奇迹,每每听孙总讲08年故事的时候,我都觉得是那么鲜活,当时我就在想,他们都一起经历过那样的一段日子,有什么是不能熬过的呢?如果动摇,那就再去想想那一段日子好了,都是苦过来的啊!大不了就是回到最初,承认失败呗!09年中,玛萨拿到了红杉的一笔融资,说实话,这是整个悲剧的开始,我脑子再也不用去想这个品牌要去怎么做了,而是去想网站整体促销活动要去怎么组织,怎么去通过活动拉动新客拉动销售额?日后,有一次有幸见到红杉沈南鹏先生,他得知我是玛萨出来的时候,摇着头对我说,玛萨盘子太小(目光中充满了看不上),我那时,整个一个气壮山河,我靠,玛萨是做品牌男装的,他本应该盘子小,这他妈的是一定的,玛萨要的把品牌做起来,那毛利都是白花花的银子啊!你丫想什么呢?说实话,如果玛萨在09年挺住,挺住那段品牌的寂寞期,不要打折,绝不打折,真正让用户感受到,穿上玛萨的衣服,也是在穿一个品牌!可能现在的境地真心就会不一样!BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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