韩卉: 对！玛萨玛索，别卖！

前玛萨玛索的市场总监韩卉，在得知苏宁易购或将收购玛萨玛索的消息后，写了一个帖子——《对！玛萨玛索，别卖！》，@淘宝百晓生 为大家带来帖子全文。

“近日，玛萨预被苏宁收购的消息屡屡传入耳中，说实话，作为一个曾经玛萨玛索的老员工，我完全不愿意相信，为什么要卖给苏宁呢？那是个完全不懂品牌不懂电商的凑热闹公司。说实话，没有苏宁线下那么多年的品牌沉淀供应商梳理，哪有苏宁线上的耀武扬威，早被京东挥剑斩其于马下！如果说收购玛萨收购红孩子是苏宁整个电子商务的长远布局，那我得说，买了玛萨你们丫也做不好，因为你们根本就没有做品牌的情怀，反观玛萨，我就更不能理解为什么要卖给苏宁了？就是说现金流有问题，有这样那样的问题，你也找个真正能帮你把这个品牌能做好的下家啊，很多人都对这个品牌有所期望，很多人都对这个品牌抱有理想，我们需要有一个品牌证明，互联网用户也是不在乎价格，可以买中高端服装的。这到底是为什么呢？

在这里，我真心的要回忆一下08、09年的玛萨。08年的初创，09的被一直看好，可能很多人不知道，08年玛萨初创阶段，一支20多人的创业团队，窝在现代城的一间小屋子里，产品开发、网站建设、推广营销，一开始走过了一段非常艰苦的日子，广告做了、邮件发了、产品目录邮寄到了用户手中，销售完全没有起色，当时张总、孙总都决定带大家去旅游一趟后，承认自己的失败！说实话，那时候的沮丧那时候的纠结，两位老大都熬过来了。终于到了08年底，玛萨的冬季男装商品得到了很多消费者的认可，一千五百元左右在网上买一件羽绒服，可以有！有人下单，不对，是有很多人下单！玛萨的商业模式在那一刻，成立了。到了09年7月之前，很多人对玛萨说的都是，这个品牌牛逼，在网上卖那么贵的衣服从来不打折，我是09 年初加入玛萨的，我当时真心的认为，我们一定能够成为网上ZARA，我们会创造一个奇迹，每每听孙总讲08年故事的时候，我都觉得是那么鲜活，当时我就在想，他们都一起经历过那样的一段日子，有什么是不能熬过的呢？如果动摇，那就再去想想那一段日子好了，都是苦过来的啊！大不了就是回到最初，承认失败呗！09年中，玛萨拿到了红杉的一笔融资，说实话，这是整个悲剧的开始，我脑子再也不用去想这个品牌要去怎么做了，而是去想网站整体促销活动要去怎么组织，怎么去通过活动拉动新客拉动销售额？日后，有一次有幸见到红杉沈南鹏先生，他得知我是玛萨出来的时候，摇着头对我说，玛萨盘子太小（目光中充满了看不上），我那时，整个一个气壮山河，我靠，玛萨是做品牌男装的，他本应该盘子小，这他妈的是一定的，玛萨要的把品牌做起来，那毛利都是白花花的银子啊！你丫想什么呢？说实话，如果玛萨在09年挺住，挺住那段品牌的寂寞期，不要打折，绝不打折，真正让用户感受到，穿上玛萨的衣服，也是在穿一个品牌！可能现在的境地真心就会不一样！BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】