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Published 3月 19th, 2014 by 百晓生

子道:店铺运营之商品结构

百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:子道说,商品结构是店铺运营“四大模块”(商品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量)中最根基、最前端的问题。很多卖家对这个问题不了解,对其重要性缺乏认知。比较多的考量是店铺商品必须要足够丰富,并且价格必须要低,认为剩下的问题就是推广了。尽管花了很大的代价做推广,但是业绩依旧没有很好的提升。做线上业务,尤其是在开放平台,商品问题主要涉及如下9个层面:BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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淘宝店铺运营 货品管理

Published 3月 18th, 2014 by 百晓生

李健:店铺运营之如何选款

百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:人货店、目团机,李健个人将其称为网店运营6字诀。人货店解决的是卖什么、卖给谁、怎么卖的问题,目团机解决的则是目标、团队和机制的问题。今天,李健跟大家聊聊网店运营6字诀中的货字诀,就如何选款,实现销售突破,和大家一起交流探讨。

1、在什么时间选款。

选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话,即如果你选款晚了,竞品都已经进入热销状态了,这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 货品管理

Published 9月 22nd, 2012 by 百晓生

如何做好电商货品管理

[开场]
曾有人说过:服装电商不是死于库存,就是死于缺货。我们需要备多少货才能够应对淘宝旺季的到来?如何尽量做到不让备货问题挤压资金?如何规划合理的货品结构使销量最大化?

第一步:商家如何做好目标规划
某女装品牌2011年做了1.2亿的销售额,按照2011年天猫285%的增长速度,2012年的销售额应该是4亿,这靠谱吗?
这样,估计员工会崩溃的…..
商家在做年度销售目标规划的时候,不光光需要看网购平台的增长速度,还需要参考:
1、看趋势:电子商务发展趋势;
2、析数据:分析渠道增速;
3、学方法:市场占比;
4、做类比:对比同等对手数据
从而科学地制定全年销售目标方法。通过多方数据对比,2011年做1.2亿销售额的商家,2012年的目标应该是2.2~2.5亿才靠谱 。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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淘宝店铺运营 电商分析 货品管理

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DT时代商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
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