百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：子道说，商品结构是店铺运营“四大模块”（商品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量）中最根基、最前端的问题。很多卖家对这个问题不了解，对其重要性缺乏认知。比较多的考量是店铺商品必须要足够丰富，并且价格必须要低，认为剩下的问题就是推广了。尽管花了很大的代价做推广，但是业绩依旧没有很好的提升。做线上业务，尤其是在开放平台，商品问题主要涉及如下9个层面：

一、做精品

没有不好的行业，只有不好的做法。我们尽可能的去做消费者日常生活中需要用到的商品，而不要做一些买回家用几次后放着上灰的商品。很多商品是新、奇、特，买了，用了，然后搁置了，并且后悔买了。这类商品几乎没有大品牌，也没有超级大店出现过。非日常需求的商品很难让消费者形成持续的需求、好感，并且传播开来，整个成长的曲线会比较平淡无奇。一旦触摸到天花板，便会痛苦不堪。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：人货店、目团机，李健个人将其称为网店运营6字诀。人货店解决的是卖什么、卖给谁、怎么卖的问题，目团机解决的则是目标、团队和机制的问题。今天，李健跟大家聊聊网店运营6字诀中的货字诀，就如何选款，实现销售突破，和大家一起交流探讨。

1、在什么时间选款。

选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话，即如果你选款晚了，竞品都已经进入热销状态了，这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

［开场］
曾有人说过：服装电商不是死于库存，就是死于缺货。我们需要备多少货才能够应对淘宝旺季的到来？如何尽量做到不让备货问题挤压资金？如何规划合理的货品结构使销量最大化？

第一步：商家如何做好目标规划
某女装品牌2011年做了1.2亿的销售额，按照2011年天猫285%的增长速度，2012年的销售额应该是4亿,这靠谱吗?
这样,估计员工会崩溃的…..
商家在做年度销售目标规划的时候,不光光需要看网购平台的增长速度,还需要参考：
1、看趋势：电子商务发展趋势;
2、析数据：分析渠道增速;
3、学方法：市场占比;
4、做类比：对比同等对手数据
从而科学地制定全年销售目标方法。通过多方数据对比，2011年做1.2亿销售额的商家，2012年的目标应该是2.2~2.5亿才靠谱 。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】