Published 2月 26th, 2016 by

雕爷：阿芙精油的3个“拥抱”

2016年2月26日，在天猫美妆金妆奖上，雕爷结合阿芙精油转型电商、拥抱天猫的实践历程，发表了主题演讲。百晓生原声呈现雕爷演讲全文。

第一个词：“拥抱天猫”

2009年，阿芙精油在中国的精油里排名第二，但是我们做了一个举动——拥抱天猫。

当时其实所有的品牌，包括比我们更强大的对手对天猫并不理解，在他们观望的时候，我们选择了拥抱，结果我们用了两年完成弯道超车，成为中国精油品牌的超级第一名，一直保持到了今天。我想说的是如果你忽略了整个大势的变化，那么在整个的市场残酷地竞争中，可能就是一次灾难。如果拥抱了一次很好地变化，那么就有可能像阿芙这样一跃成功，并保持很长时间，今天在精油领域几乎没有我们的对手。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

天猫 阿芙 雕爷

Published 8月 17th, 2012 by

雕爷：全网营销，淘宝成交

2012年8月14日，阿芙精油的CEO雕爷在“电商赚钱是与非”高端论坛上再次分享了其经常提及的“全网营销，淘宝成交”理念。以下为雕爷的演讲内容：

作为品牌商，我们有独立网站，但我们的网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有办法提供的。我们那些奇奇怪怪的定制的服务，就淘宝目前的功能来说，没有办法实现，所以需要有一个独立的网站。但是真正投放的广告，比如在新浪投的广告，落地都是天猫的店。

我自己在开店之前有两年的时间是淘宝的买家，是四黄钻的买家，买了两年，有需要的东西我几乎都在淘宝上买，所以我是一个标准的淘宝用户。但是在这两年网购生涯当中，我几乎从来不在一些独立的B2C上买东西，因为最简单的一点，淘宝上涵盖的服务很全面。那些独立的B2C提供的鞋子，淘宝都有。如果一家店有信用，也有好评，买的东西十有八九是OK的。在这种情况下，我为什么要去一个新的网站？又要注册，又要输入一些密码，而且隔两个月不去，密码就忘了。我当消费者的时候，别的B2C我从来不去。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 营销分析 阿芙 雕爷

Published 5月 14th, 2012 by

雕爷 ：没有双十一，自创双十一

刚刚（2012年5月）在天猫进行完一次大促，6天下来，支付宝后台GMV显示销售额是1800万人民币。跟我们自己比，算是满意的，远超去年同期大促。（快赶上我们2010年全年的线上营业额了~）

我们一直最关心“品牌势能”与“消费者体验”——本次《最美治愈系》幾米新品，在天猫首发、聚划算落地，包裹量巨大，但到目前为止，天猫店DSR三个动态指数，不降反升。从微博晒单来看，顾客基本上都非常满意，而且，由于有大促，4月份我们已经是淘宝护肤品的国内品牌销售额第一（前几个月还一直是国内品牌第二呢）。本月所有品牌算下来，也只是输给雅诗兰黛和玫琳凯，小赢兰蔻，狗屎运爆发，当了回全网第三。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘品牌 淘宝店铺运营 阿芙 雕爷