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原声呈现

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Published 2月 26th, 2016 by 百晓生

雕爷:阿芙精油的3个“拥抱”

2016年2月26日,在天猫美妆金妆奖上,雕爷结合阿芙精油转型电商、拥抱天猫的实践历程,发表了主题演讲。百晓生原声呈现雕爷演讲全文。

第一个词:“拥抱天猫”

2009年,阿芙精油在中国的精油里排名第二,但是我们做了一个举动——拥抱天猫。

当时其实所有的品牌,包括比我们更强大的对手对天猫并不理解,在他们观望的时候,我们选择了拥抱,结果我们用了两年完成弯道超车,成为中国精油品牌的超级第一名,一直保持到了今天。我想说的是如果你忽略了整个大势的变化,那么在整个的市场残酷地竞争中,可能就是一次灾难。如果拥抱了一次很好地变化,那么就有可能像阿芙这样一跃成功,并保持很长时间,今天在精油领域几乎没有我们的对手。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

天猫 阿芙 雕爷

Published 8月 17th, 2012 by 百晓生

雕爷:全网营销,淘宝成交

2012年8月14日,阿芙精油的CEO雕爷在“电商赚钱是与非”高端论坛上再次分享了其经常提及的“全网营销,淘宝成交”理念。以下为雕爷的演讲内容:

作为品牌商,我们有独立网站,但我们的网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站,因为这个功能是淘宝没有办法提供的。我们那些奇奇怪怪的定制的服务,就淘宝目前的功能来说,没有办法实现,所以需要有一个独立的网站。但是真正投放的广告,比如在新浪投的广告,落地都是天猫的店。

我自己在开店之前有两年的时间是淘宝的买家,是四黄钻的买家,买了两年,有需要的东西我几乎都在淘宝上买,所以我是一个标准的淘宝用户。但是在这两年网购生涯当中,我几乎从来不在一些独立的B2C上买东西,因为最简单的一点,淘宝上涵盖的服务很全面。那些独立的B2C提供的鞋子,淘宝都有。如果一家店有信用,也有好评,买的东西十有八九是OK的。在这种情况下,我为什么要去一个新的网站?又要注册,又要输入一些密码,而且隔两个月不去,密码就忘了。我当消费者的时候,别的B2C我从来不去。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 营销分析 阿芙 雕爷

Published 5月 14th, 2012 by 百晓生

雕爷 :没有双十一,自创双十一

刚刚(2012年5月)在天猫进行完一次大促,6天下来,支付宝后台GMV显示销售额是1800万人民币。跟我们自己比,算是满意的,远超去年同期大促。(快赶上我们2010年全年的线上营业额了~)

我们一直最关心“品牌势能”与“消费者体验”——本次《最美治愈系》幾米新品,在天猫首发、聚划算落地,包裹量巨大,但到目前为止,天猫店DSR三个动态指数,不降反升。从微博晒单来看,顾客基本上都非常满意,而且,由于有大促,4月份我们已经是淘宝护肤品的国内品牌销售额第一(前几个月还一直是国内品牌第二呢)。本月所有品牌算下来,也只是输给雅诗兰黛和玫琳凯,小赢兰蔻,狗屎运爆发,当了回全网第三。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘品牌 淘宝店铺运营 阿芙 雕爷

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数字经济商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
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