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Published 1月 9th, 2015 by 百晓生

陈年:凑热闹的公司都会烟消云散

陈年反思凡客管理-百晓生关于陈年,百晓生上记录的第一篇文章就是他对凡客2011年失误的反思,后来看雷军“教”陈年,我认为小米自己正在走当年凡客的弯路。今天这篇陈年的反思,引来了陈中的点评,百晓生原声呈现。

2011年,凡客最热闹时,公司里有一万三千多人,光总裁级的领导就有三四十位,凡客却步步陷入危机。现在,凡客只剩下不到300人,做衬衫的核心团队只有7个人,但业务运转得很顺畅。我不免想,以前那么多人平时都在干吗?

现在回想起来,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标,倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位),需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

凡客 陈年

Published 10月 29th, 2014 by 百晓生

陈年:品牌最本质的事情是产品

陈年:凡客过去最大失误是没有专注产品-百晓生2014年10月29日,陈年(凡客诚品CEO)分享了关于过去一段时间凡客诚品遭遇困境的思考,解释了其最近做出改变的动因和方法,百晓生原声呈现,供大家思考。

其实我是带着一个问题来的,因为在过去的一年里面,尤其是最近的半年吧,刚刚最近我们8月28号凡客开完一件衬衫的发布会以后,我碰见很多用户,还有一些媒体的人,大家都跟我说,他们去听一些关于创业的会,或者说在学校里面去上一些什么样的课,大家都把凡客当做一个创业失败非常大的案例来讲。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

凡客 陈年

Published 8月 28th, 2014 by 百晓生

陈年:凡客专注做好一件衬衫

新凡客专注于做好一件衬衫-百晓生陈年最近一次的公开演讲还是在2013年11月初(陈年:凡客诚品的初创过程)。2014年8月28日,陈年宣布了一个重大决定:砍掉凡客其他业务,只做单品,从凡客起家的衬衫做起;凡客诚品的企业名称也被拦腰砍掉,只留凡客,并启用FanKe.com的域名。百晓生原声呈现陈年演讲全文。

大家好,好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会,我非常紧张,今天我们就直奔主题了。

今天的主题是:一件衬衫。一件衬衫有什么好讲的?这个问题我们问过自己很多遍。2014年3月,我跟团队说:我们能不能开一次关于衬衫的发布会。他们问我,衬衫又不是手机、又不能跑分、也不能碉堡了,怎么开?怎么讲?BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

凡客 垂直电商 陈年

Published 4月 14th, 2014 by 百晓生

陈年:凡客诚品的初创过程

凡客诚品的初创历程-百晓生百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:别人成功时讲的话全是错的,唯有当他遇到困难甚至是失败时讲的才是实实在在的。下面是2013年11月初,陈年对凡客创业早期细节的陈述。

大家都知道,其实在VANCL2007年5、6月份,大概我们有这个想法的时候,当时在市场上有一个公司叫做PPG。我们当时在2007年的春节左右的时候,一个偶然的机会,有一个过去我的同事,告诉我说有这么一家公司,希望我能够关心一下这家公司。当时就是非常偶然的机会,所以我们大概在春节左右的时候有一个同事说,如果你要做这件事情的话,是比较有戏的,因为在那之前,2004年8月,我们是把卓越网卖给亚马逊,2005年5月,我离开亚马逊,中间其实是有一个失败的创业经历,就是做了一个游戏道具的公司叫做我有网,到了2007年左右的时候,这个公司基本上没戏了。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

凡客 陈年

Published 8月 30th, 2013 by 百晓生

陈年:让凡客褪去浮躁

凡客搬迁亦庄、资金链即将断裂……针对这些“耸人听闻”的传闻,凡客诚品CEO陈年首度给出正面回应:我们内部清楚地认识到,和其他品牌相比,凡客其实是披着非常虚荣的光环。一定要选择在这个时间搬迁,是为了让凡客戒骄戒躁、端正态度,往更加健康的方向前进。

  以下是2013年8月28日陈年演讲全文:

  今天我跟大家分享的,第一条是品牌的合作,在过去一段时间,大概5月下旬开始,我们跟很多品牌合作,不管是V加,特卖形式,联合品牌的形式,在座很多品牌是我们的合作伙伴,在这个过程里面我们向大家学习了非常多好的学习经验,尤其是网络品牌带给我们启发真的非常多。在这个过程里面我们自己学到了什么,其实一般的B2C网站精细化管理做不到的,基本上是吃大锅饭,凡客本身内部来说,我们自己做品牌部分来说,对流量的分析,营销方式的重视,作为凡客来讲这些是做的不好的,反而从4月下旬开始我们大规模的和一些合作伙伴合作大家反过来刺激我们做了很多改变。就说明这些品牌在创业路上的确比凡客做的精细,认真,而且韧劲十足。有时候我走访这些品牌的时候,他们会打电话跟我说你们哪哪哪做的不合适,我也代表凡客对大家的信任感谢大家。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠 风云

凡客 陈年

Published 1月 28th, 2013 by 百晓生

2013凡客年会陈年演讲全文

2013年1月27日,在凡客诚品的年会上,陈年强调2013年要“轻装上阵”:第一,2013全年业绩增长50%;第二,争取全年盈利。以下为陈年的演讲全文。

凡客诚品全体同事 :

大家好!
首先,我有几个问题问大家,请大家大声回答我。
你昨天去库房了吗?
你前天去库房了吗?
元旦在库房吗?
圣诞节在库房吗?
谢谢大家。过去一个月辛苦了。

其实库房的同事、如风达的同事、客服的同事更辛苦,他们基本上没休息。估计库房技术支持的同事,也没法休息,因为手持每多宕一次,感冒的同事就会多一些。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

内部讲话 凡客 陈年

Published 9月 29th, 2012 by 百晓生

陈年:反思凡客2011危机与改革

2012年9月28日,凡客诚品创始人、CEO陈年接受专访,在公司成立五周年之前,回顾过去一年多凡客经历的危机和所做的调整。

【背景】
陈年表示,凡客在2011年遇到困难的主要原因是自信心膨胀,不自量力。

2010年凡客经历了销售额从4亿到18亿的高速增长,漂亮的业绩数据使其盲目乐观,并没有意识到公司在高速扩张中可能即将遭遇危机。

2011年下半年,凡客的种种问题集中爆发,管理失控、品类扩张太乱、库存大量积压,最终导致凡客进行了一系列调整,其中阵痛不断:裁员、高管离职、品牌形象受损。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

企业管理 凡客 电商分析 陈年

Published 8月 6th, 2012 by 百晓生

陈年:凡客品牌自信源于产品时尚度和品质

2012年8月4日,凡客诚品CEO陈年在Think+ 2012论坛上开场作主题演讲,首次介绍凡客品牌自信的来源是基于服装产品本身,“凡客品牌自信的建立,其实是产品,是互联网前提下,产品的时尚度和品质。”以下为陈年的演讲全文:

尊敬的各位,
  
大家好。
7月25日,凡客的同事给我转了一封南方周末记者谢鹏的邮件,他在邮件中,对我今天要说的内容进行了详细的要求。这些内容包括:

1、要说清楚文化人陈年和商人陈年的冲突,以及如何切割自己的双重身份;
2、成功的关键词。比如朋友、运气、理想、智商;
3、凡客品牌的价值观;
4、互联网技术的力量;
5、凡客对中国制造的意义。
  
准确的说,这封邮件激发了我的虚荣心,以至于我不由得连读了3遍。我甚至想由此反思自己四十三年的生命,顺便也说说我理解的中华民族百年苦难史。我还是知道很多历史八卦的,比如蒋介石如何痛苦于自己对喝花酒的迷恋,以至于要在1920年三月二十七日的日记中写道:晚,又作冶游,以后夜间无正事,不许出门。那一年他三十三岁。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

凡客 品牌 陈年

Published 1月 15th, 2012 by 百晓生

陈年:2011年对凡客的那些思考

凡客资本方面、盈利与成本

“F轮融资的投资者,其中三个投资者是非常传统的投资者,就是淡马锡,中信产业基金和嘉里集团,他们都是非常传统的投资者,跟这些投资者的接触,也让我的确接触到了一个我过去没有接触到的境界。这个让我还是感受很深的,他们对公司的长期的关注真的出乎我的意料。而且在F轮融资的名单里面其实还忽略了一个投资者,那就是IDG,他们从我觉得从侧面来说,首先F轮的投资者都是更加关注长期,其次我有一个投资者从头跟到尾。他对凡客的了解,对凡客四年发生的事情,我想可能比每一轮单独进入的投资者更加了解得多,而且我也挺感谢林栋梁,林栋梁从我做就开始和我一起合作。”BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

凡客 创业 陈年

Published 1月 15th, 2012 by 百晓生

陈年:凡客团队管理与架构调整

试错与放权

  “必须承认,凡客每天都是试错,天天都有错,也正是这些错误让我们走到了今天。可以说,如果凡客不是09年大面积的试错的话,就没有2010年的收获。此前我也公开谈过,今年凡客在品类扩张上确实存在一些错误,譬如说,电饭锅、拖把两个产品。”

  凡客的品类扩张也到了惊人的地步,不仅丝袜、面膜、帆布鞋,甚至拖把、电火锅都开始卖。当陈年在仓库的角落里,看见倒放着的一堆拖把时,当即暴跳如雷。巨大的愤怒让他用几乎怒吼的方式一字一顿地吼出一句话:“用户-谁-会-在-咱们这-买-拖-把?!”当场所有员工都吓傻了,而真正傻眼的人是陈年,他知道凡客的品类扩张太快,以至于很多产品已经完全失去了秩序和意义。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

凡客 架构调整 陈年

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百晓生

数字经济商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
BaiXiaoSheng.Net@2011-2022