关于陈年，百晓生上记录的第一篇文章就是他对凡客2011年失误的反思，后来看雷军“教”陈年，我认为小米自己正在走当年凡客的弯路。今天这篇陈年的反思，引来了陈中的点评，百晓生原声呈现。

2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？

现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：别人成功时讲的话全是错的，唯有当他遇到困难甚至是失败时讲的才是实实在在的。下面是2013年11月初，陈年对凡客创业早期细节的陈述。

大家都知道，其实在VANCL2007年5、6月份，大概我们有这个想法的时候，当时在市场上有一个公司叫做PPG。我们当时在2007年的春节左右的时候，一个偶然的机会，有一个过去我的同事，告诉我说有这么一家公司，希望我能够关心一下这家公司。当时就是非常偶然的机会，所以我们大概在春节左右的时候有一个同事说，如果你要做这件事情的话，是比较有戏的，因为在那之前，2004年8月，我们是把卓越网卖给亚马逊，2005年5月，我离开亚马逊，中间其实是有一个失败的创业经历，就是做了一个游戏道具的公司叫做我有网，到了2007年左右的时候，这个公司基本上没戏了。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

试错与放权

　　“必须承认，凡客每天都是试错，天天都有错，也正是这些错误让我们走到了今天。可以说，如果凡客不是09年大面积的试错的话，就没有2010年的收获。此前我也公开谈过，今年凡客在品类扩张上确实存在一些错误，譬如说，电饭锅、拖把两个产品。”

　　凡客的品类扩张也到了惊人的地步，不仅丝袜、面膜、帆布鞋，甚至拖把、电火锅都开始卖。当陈年在仓库的角落里，看见倒放着的一堆拖把时，当即暴跳如雷。巨大的愤怒让他用几乎怒吼的方式一字一顿地吼出一句话：“用户-谁-会-在-咱们这-买-拖-把？！”当场所有员工都吓傻了，而真正傻眼的人是陈年，他知道凡客的品类扩张太快，以至于很多产品已经完全失去了秩序和意义。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】