Published 十一月 2nd, 2017 by

雕爷：湖畔大学到底教什么？

2017年10月27日，雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人）表示湖畔大学教我们如何“思想交配”，百晓生原声呈现雕爷全文。

这次必修课的主讲，是湖畔年岁最大的校董，柳传志老爷子。

柳老爷子可谓中国改革开放后第一代企业家，堪称一代商业教父，某种程度上说，今天创业者享受到的一切土壤，都有他们那一代人的探索和牺牲——别忘了，今天最平常不过的低买高卖贸易行为，在他们那个年代，属于“投机倒把罪”……因此确实有不少那个年代的创业者，因为环境问题倒在了路上。而柳传志之所以是佼佼者，乃是左手积极探索一切可以拓宽的边界（比如当年让科学院卖出联想股份给第三方，然后管理团队再借钱去买，完成股权激励。这构思，想象力十足）；右手风控，他著名的一句话就是“不做改革的牺牲品”。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

雕爷

Published 十月 13th, 2017 by

雕爷：“减法、乘法、加法”论

2017年10月13日，雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人）写了湖畔大学课后笔记，百晓生原声呈现雕爷观点。

这次课程结束后，有个小组学习的环节，有个同学用自己企业当案例，找来几个平时脑洞比较大的同届，一起会诊。你知道，我的脑洞是比较有名的大，自然被荣幸邀请。

4个小时深聊下来，我感觉，最大收获是“喜马拉雅APP”创始人余建军的一个方法论，他称之为“减法、乘法、加法”论。 BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

雕爷

Published 八月 11th, 2016 by

雕爷：一把乱变的开鱼刀

用雕爷的话“嘿嘿～～俺就是这么任性！要么憋很久不发，要么连发两篇”，他认为一个企业的CEO每天要花大量的时间在“不变、微调、乱变”之间拿捏。百晓生原声呈现雕爷文章全文。

彼得·德鲁克曾经形容完美的CEO应该是这样一种动物：既能够像鹰一样高飞，纵览全局，把握方向，制定出高瞻远瞩的战略，又能够像地面的狼一样，体察细节，寻找战术层面的战机，在稍纵即逝的空隙，逮到猎物的破绽，一击必中。单独在天上看战略，或只在地上搞执行，也许都不算最难，有不少人能胜任。但能够同时具备这两种能力的CEO，在高与低之间游刃有余，纵横穿梭，则是凤毛麟角、万中无一。 BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

企业管理 创业 雕爷

Published 八月 9th, 2016 by

雕爷：品类型品牌的消失

自从雕爷进了湖畔大学修炼就低调了许多，直到2016年8月6日，雕爷总算开始持续分享了，他这次谈的是品牌打造及定位理念的新思考，大家可以参照2014年10月份雕爷的一次分享《从小处入手树立品牌》来理解和消化，百晓生原声呈现雕爷观点。

严谨一点，本文的题目应该是《品类型品牌的消失》，衍生一些说，“定位”理论也正在失效。扩展一些看，“未来一切品牌都将是生活方式品牌”。 BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

品牌 雕爷

Published 二月 26th, 2016 by

雕爷：阿芙精油的3个“拥抱”

2016年2月26日，在天猫美妆金妆奖上，雕爷结合阿芙精油转型电商、拥抱天猫的实践历程，发表了主题演讲。百晓生原声呈现雕爷演讲全文。

第一个词：“拥抱天猫”

2009年，阿芙精油在中国的精油里排名第二，但是我们做了一个举动——拥抱天猫。

当时其实所有的品牌，包括比我们更强大的对手对天猫并不理解，在他们观望的时候，我们选择了拥抱，结果我们用了两年完成弯道超车，成为中国精油品牌的超级第一名，一直保持到了今天。我想说的是如果你忽略了整个大势的变化，那么在整个的市场残酷地竞争中，可能就是一次灾难。如果拥抱了一次很好地变化，那么就有可能像阿芙这样一跃成功，并保持很长时间，今天在精油领域几乎没有我们的对手。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

天猫 阿芙 雕爷

Published 十一月 22nd, 2015 by

雕爷：河狸家对未来O2O的思考

2015年11月22日，在虎嗅的活动上，雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人）发表了演讲，他提到O2O两个基本法则：比特法则+原子法则，两者综合起来就是与传统行业的巨大差异。同时，他提醒O2O从业者不要忽视消费者的心智资源，一个品牌，通常只能承载一个观念，所以不必担心垂直行业之外的人来侵蚀你的地盘。百晓生原声呈现雕爷的观点。

大家好，著名的二胡演奏家雕爷上场了。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

O2O 雕爷

Published 七月 3rd, 2015 by

雕爷：为什么O2O是伪命题

2015年6月30日，雕爷以《为什么O2O是伪命题》为主题做了分享，百晓生原声呈现雕爷观点。

1、未来美业呈到家、到店、中间三种业态

在未来整个美业将出现三种形式：到家，到店，到中间。美容适合到家。从顾客体验角度来说，在家里做美容更便利。美甲是高价到家，低价到店。以半径效率原则来说，我们应该学习Uber、滴滴快的的派单制，谁离你近谁来。在半径效率原则下，一对一服务效率最高的时候是手艺人不动，客人来找他；只要手艺人动，离得再近，也有时间成本。这里有一点要注意：低价的一对一的服务不应该上门；一对多的低价服务可以上门。未来，高价的美甲订单会提供上门服务，虽然半径效率较差，但手艺人应该倒贴过来，毕竟高价客人没那么多。第三种业态是到中间。有些工具搬不动，手艺人是自由身，可以到附近的店，比如说酒店释放出的空置资产，这就叫做到中间。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

O2O 雕爷

Published 六月 30th, 2015 by

雕爷：Uber最狠的是动态定价

好久没有雕爷的文章了，今天来一发。大家可以学习下，如何从一个热点思考到自己的事业，然后再把思考分享出来。

一、我成了一个没用的人，如何让情怀落地

前几天和朋友吃饭，我们聊到当初为什么我要创业，我说你看有那么多人喜欢登山，就是因为山在那里，老子要去爬一下，或许这就是我当初创业的心态。

坦率地讲，我初次创业就是为钱，我们都是希望改善生活，不用把创业说得那么神圣，更不用对别人吹情怀。可问题是，我们创业到了一定地步，生活早已得到了改善，为什么还要向上爬呢？在我看来，那种向上爬的原动力和情怀有关。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

雕爷

Published 三月 15th, 2015 by

雕爷：写在河狸家一周年边上

2015年3月11日，雕爷个人微信发表文章《写在河狸家一周年边上》，百晓生原声呈现雕爷在河狸家创业一年来的感触。

这是一篇写给河狸家内部员工的文字，读了两遍后，觉得发出来也行。

钱钟书有本散文集，叫《写在人生边上》，他的意思是，如果人生是一本大书，那么这些文字就是写在边角处的一些零散记忆；河狸家马上一周年了，我也打算写点文字，算是写在《河狸家的伟业》——这部未来辉煌大书——边角的一些点滴。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

雕爷

Published 三月 13th, 2015 by

雕爷：邪恶的百年老店

前些日，和海底捞的一个创始人吃饭，他提到了两个企业愿景，一是把海底捞做成百年老店，二是继续将海底捞做大做大再做大。我当时打断他说：等等！这两个愿景，有可能是相悖的。百年老店也许不那么难，你看日本的“百年历史”老店有两万多家呢，做大似乎也不那么难，世界五百强或随便中国五百强，也无数人做到了。但是，同时百年以上还五百强，就真没几家了。

要成为五百强，做大，势必要不断扩展业务，至少是保证跟随产业大形势，不断做出调整。也就是说“等死”是不行的，经常要主动去“找死”才行——经营过企业都懂，任何“变革”，都意味着巨大风险，就拿百年老店且又是五百强的IBM来说，哪一次变革不是九死一生？当年豪赌System/360大型机花了50亿美元，要知道同时期美国军方研发原子弹也才花了20亿美元……后来又快死了，郭士纳带领IBM那场“由硬到软”的转型，也是惊心动魄，置之死地而后生。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

雕爷

Published 十二月 19th, 2014 by

雕爷：我是这样连续跨界的

雕爷谈跨界心得-百晓生2014年12月14日，雕爷（阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人）发表主题演讲，他表示，关于跨界，雕爷表示，做生意有两种，一是做行业，二是做客群。百晓生原声呈现雕爷演讲全文。

很奇怪，自媒体大会，我感觉到太棒了太棒了，快点给我合影。说到自媒体，其实我个人而言特别讨厌公众露面，所以赶紧伪装一下，下次戴个口罩。

如果自媒体的话我是这么看的，其实还得感谢一下宗宁，前几天上海又要开业，开业的时候总要有点新的宣传吧，这个时候宗宁同学现身，难吃，一定失败，我特意让那个文章在天上飘两天，不回应，看到都在转载。第三天晚上一下子又来了一场，所以免费的广告，但是我是这么认为的，在自媒体这件事上，重点在于当别人攻击你的时候，攻击你的内容是什么。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析 雕爷

Published 十一月 4th, 2014 by

雕爷：从小处入手树立品牌

从小处着手做品牌-百晓生2014年10月30日，雕爷发表《拥抱乱纪元》的主题演讲，他认为很多中小企业由于资金短缺不能像大企业那样在营销推广进行大规模的运作，但完全可以从小处入手树立品牌。

“一旦在某个领域里确立了老大的地位，就要争取做到多发声，如果确实在某个领域里成为了老大，就一定要舍得花钱、花精力、花时间，利用所有的资源与平台嚷嚷出来，‘大家快来瞧快来看，我是行业第一，我是老大。’看起来傻，但它确实很有效。”BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

品牌 雕爷

Published 九月 7th, 2014 by

雕爷：我们团队的16字愿景

雕爷谈其团队的16字愿景-百晓生在精油、餐饮、美业服务O2O三个完全不搭的行业都获得阶段性成功后，雕爷晒出内部邮件，提醒团队“出发的太久，以致忘了我们为何出发”，并提炼出团队的16字愿景“收窄客群，创新价值；颠覆行业，阐述未来”，如下百晓生原声呈现。

2014年8月29日雕爷内部邮件全文

公司的全体小伙伴们，不好意思哈，写这封邮件给大家时，我其实正在和另外七个公司高管在大溪地度假，其实这是阿芙早几年留下的传统，因为七八月份是传统上化妆品行业的淡季，所以这几年来一直都保持着这个时间段去海岛避暑的习惯。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

企业管理 雕爷

Published 四月 22nd, 2014 by

雕爷：创业最初要有开放的起点

雕爷分享创业心得－百晓生百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：2014年4月20日，阿芙精油董事长、雕爷牛腩创始人雕爷受邀在清华做创业宣讲。他提到：创业最初，要有一个开放的起点，如果你的起点不够开放，那么你的未来永远无法走到成功。

其实我特别低调，很少出来，因为我有腰间盘突出。我刚才问李丰到底让我讲什么，是撺掇大家辍学的话，没有问题，这个事儿我熟；我还会讲一点方法论，因为我作为90前，对纯互联网是不熟悉的，我是互联网移民。而如果把一些传统行业跟互联网嫁接，这个事儿我很熟的。我们线下做得一般，但是我们进入互联网就迅速把精油做成了第一。后来我没事儿无聊，就创办了雕爷牛腩，后来又做了烤串，反正做了一大堆的东西。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

雕爷

Published 三月 27th, 2014 by

雕爷：品牌情感定位的思考

品牌情感定位－百晓生百晓生（BaiXiaoSheng.Net）：阿芙雕爷写了3篇文章，分享他对“产品品牌如何引发人类情感共鸣的定位”的思考，以锤子（可以做）、凡客（曾做过）和裂帛（坚持做）三个案例来阐释，供我们理解。

第一部：《锤子手机的机会》——强化顾客的情感获得

貌似罗永浩同学的锤子手机快要面世了。照例，微博上挺他的和骂他的不计其数，别误会，我这篇东西，既不挺也不黑，我是借机谈谈我喜欢的话题——商业经营中的方法论。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析 雕爷

Published 三月 13th, 2013 by

雕爷：如何3个月培养出好美工

小二金光点评：又见雕爷神作。不过，坑有点深，这剂药方对有些卖家可谓救命仙丹，对于某些卖家，就太过于虎狼了。

幼齿期卖家（2千万以下），可听九成；
少女期卖家(3-5千万)可听五成；
青春期卖家(5-8 千万)可听二成；
成年期（1亿）以上还没找到自己的“魂”和“体”，仍然只会临摹，那只有当屌丝的命了…

百晓生原声呈现雕爷全文：

好吧，天机泄露就天机泄露吧！既然说了要写，总拖着也不是回事。写！这篇文章，价值十万到一百万元不等一一看你的规模，如果美工人少，比如三名左右，那么一年帮你省下十万挖角，或多赚十万利润，也是靠谱的。如果设计团队人员众多· 一哎呀，这篇文章再拉长到三五年来看，简直是无价之宝！BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

成长 淘宝美工 雕爷

Published 三月 12th, 2013 by

雕爷：品牌商如何选择电商平台？

开门见山，做个比喻：

淘宝网就是超级“菜市场”，优点是完全没费用，缺点是鱼龙混杂，难以在菜市场建设中高端品牌形象。

天猫就是大型“购物中心”，全都是“店中店”，得交场租费，最大优点是“自收银”——注意，钱仍然是你的钱，没人中间插截留。

当当、亚马逊则是“百货公司”，不但得交场租费，还得忍受“中央收款台收银”，有账期——好消息是这两家口碑不错，基本按照合同来，不拖欠账款。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

品牌 淘品牌 雕爷

Published 八月 17th, 2012 by

雕爷：全网营销，淘宝成交

2012年8月14日，阿芙精油的CEO雕爷在“电商赚钱是与非”高端论坛上再次分享了其经常提及的“全网营销，淘宝成交”理念。以下为雕爷的演讲内容：

作为品牌商，我们有独立网站，但我们的网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有办法提供的。我们那些奇奇怪怪的定制的服务，就淘宝目前的功能来说，没有办法实现，所以需要有一个独立的网站。但是真正投放的广告，比如在新浪投的广告，落地都是天猫的店。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 营销分析 阿芙 雕爷

Published 五月 14th, 2012 by

雕爷 ：没有双十一，自创双十一

刚刚（2012年5月）在天猫进行完一次大促，6天下来，支付宝后台GMV显示销售额是1800万人民币。跟我们自己比，算是满意的，远超去年同期大促。（快赶上我们2010年全年的线上营业额了~）

我们一直最关心“品牌势能”与“消费者体验”——本次《最美治愈系》幾米新品，在天猫首发、聚划算落地，包裹量巨大，但到目前为止，天猫店DSR三个动态指数，不降反升。从微博晒单来看，顾客基本上都非常满意，而且，由于有大促，4月份我们已经是淘宝护肤品的国内品牌销售额第一（前几个月还一直是国内品牌第二呢）。本月所有品牌算下来，也只是输给雅诗兰黛和玫琳凯，小赢兰蔻，狗屎运爆发，当了回全网第三。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘品牌 淘宝店铺运营 阿芙 雕爷