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Published 11月 7th, 2019 by 百晓生

干嘉伟:To B销售要回归本质

干嘉伟被认为是中国最懂To B销售的人之一。作为阿里巴巴第67号员工,干嘉伟是“中供铁军”代表性人物,后加入美团担任COO,亲手打造了美团的线下地推铁军。

2019年11月1日,在榕汇·企业服务CEO闭门会上,干嘉伟(高瓴资本运营合伙人、前美团COO)从To B业务的基本思考框架出发,围绕To B销售的组织建设、团队管理等问题做了深度分享。其中既有回归商业和人性本质的思考,也有非常务实具体的实操指南。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

B2B 干嘉伟 成长

Published 10月 29th, 2019 by 百晓生

汤道生:C2B是产业互联网的重要抓手

“C2B是产业互联网的重要抓手,也是腾讯的独特优势。”2019年10月29日,在腾讯全球数字生态大会·成都峰会上,腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生表示。百晓生原声呈现汤道生演讲全文。

尊敬的各位领导、合作伙伴、媒体朋友们:

大家上午好!非常高兴来到成都,很荣幸代表腾讯欢迎大家莅临2019腾讯全球数字生态大会·成都峰会。

成都是天府之国,是西南地区重要的金融中心、商贸中心和科技中心。在这座中国最具幸福感的城市,腾讯也做了一件很有幸福感的事:2019年我们和合作伙伴一起参与建设了长度500公里、面积133平方公里的“成都锦城绿道”,通过一部手机就能为成都市民提供吃、住、行、游、娱乐等多方面的服务。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2B C2B 腾讯

Published 4月 20th, 2019 by 百晓生

卫哲:B2B的七大核心关键

2019年4月20日,卫哲(嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴巴B2B总裁)谈到了B2B的七大核心关键问题,百晓生原声呈现。

2018年不知道哪个高手给2B产业起了个好名字,叫“产业互联网”。关于B2B,有7个问题是我在跟大家交流的时候,被问得最多的。我认为,这也是做好B2B的核心关键。

1.为什么B2B要地推?
2.怎么做B2B的地推?
3.为什么B2B做不到价格透明?
4.做B2B撮合交易的有没有意义?
5.B2B做平台还是做自营?
6.B2B的“信息流、物流、资金流”,到底哪“流”挣钱?
7.B2B的供应链金融风控怎么做?BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 卫哲

Published 10月 26th, 2018 by 百晓生

胡斐:卖好车的B2B方法论

本文作者为胡斐(卖好车创始人兼CEO,真名李研珠),百晓生原声呈现他的观点。

2018年10月23日,我们在北京开了一个发布会,发布了新的供应链产品。期间很多人问我,怎么做金融,或者怎么做物流,怎么做交易。人们常常把供应链拆开考虑,却忘了供应链要解决的问题是“贸易”,所以单独做某一块都没有意义。这也需要完整的理解。

上周,我跟一个大公司交流,他们打算大举进入B2B领域,想听听我们的想法。整个过程,我不断被挑战,问获客成本、转化率、留存率等等。接着,这个团队花了很久跟我讨论,B端业务的交易怎么做,总的方法还是如何做出在线交易赚佣金方面。我终于忍不了,直接打断他们,如果还继续用这样的C端逻辑,永远也进入不了B端的世界。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

B2B 供应链协同 创业 胡斐

Published 12月 29th, 2017 by 百晓生

七公:阿里巴巴B2B的实践思考

2017年12月底,七公(阿里巴巴集团副总裁,真名汪海)发表演讲,百晓生原声呈现七公观点。

我今天跟大家来分享一下阿里巴巴在B2B领域一些新的认识,我们从阿里巴巴最早成立的那天讲起。

B2B的三次迭代 打造B类基础设施

B2B 1.0时代:信息平台时代

1999年我们成立,当时在互联网还没有普及到千家万户的时候,阿里巴巴就创造了商人的网站,创造了1688.com.从创立的第一天开始,阿里巴巴的使命就是让天下没有难做的生意。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B

Published 10月 29th, 2017 by 百晓生

鲁文怀:钢铁B2B才刚开始

2017年10月底,鲁文怀(五阿哥业务总监)在B2B内参主办的行业盛会上发表演讲,百晓生原声呈现鲁文怀观点。

B2B的未来已来

站在这里,我感觉非常幸运,相信大家也有同感,为什么这么说呢?其实大家都很清楚,几年前我们有一批B2B的先行者,虽然勤奋却被拍死在沙滩上了,对吗?我们说,他们没有踩对趋势。所以今天我们要讲的第一个问题就是,如今是做B2B的好时机吗?从我们的角度来说,B2B的未来已经来了,为什么这么讲呢?我想说的有三点。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B

Published 8月 21st, 2017 by 百晓生

七公:阿里B2B未来10年战略规划

2017年8月21日,阿里CBU事业部举行工业品品牌站发布会。七公(阿里CBU事业部联席总经理,真名汪海)介绍了阿里B2B在未来10年的战略规划。百晓生原声呈现七公观点。

我今天分享的是CBU的战略,为什么分享战略?因为,我希望大家的合作是长期的合作,不是一个项目,是我们可以在未来10年一起走过的隆重的合作。所以我必须跟大家分享CBU未来10年到底要干什么,我也介绍一下我本人,我叫汪海,花名七公。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 七公

Published 5月 3rd, 2017 by 百晓生

胡斐:B2B应该安静地做个支付宝

“B端服务需要十年努力,行业才能有巨变。”百晓生原声呈现胡斐(卖好车CEO)对于行业B2B发展的思考。

我们最近在B2B方面的实践比较多,想的也就多。我之前分享过,未来几年的大浪潮之一就是“企业服务”,所以今天就这个话题做一个分享。这不是科普文章,少数人能看懂,对各位能有帮助就好。

B2B,从电子商务一开始,甚至互联网一开始就有人谈有人做,可是一直没有特别大的起色。这是为什么?我认为,如果一件事的终极方向是对的,但是却觉得怪,那要么是方法不对,要么是时间不到。我们就从时间和方法两个角度来说。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 胡斐

Published 12月 31st, 2016 by 百晓生

卫哲:B2B冬天里的春天

2016年12月28日,卫哲(嘉御基金创始人)在第三届中国B2B电商大会上进行了主题分享。他提出中国B2B行业历史远超B2C电商,但始终没有迎来大爆发,很大因素是该行业的发展轨迹与实体经济发展规律相反,当经济萧条时反而B2B行业出现增长。百晓生原声呈现卫哲演讲主要内容。

各位领导、同行,大家上午好!

我在阿里巴巴工作五年,基本上也是负责B2B的业务,离开阿里以后创建嘉御基金,我们有三分之一的资本投向了B2B领域,也算是从事B2B行业的老兵老司机,从业十年了,一旦有B2B的同行聚会,一定要和大家见见面,分享一下十年来,尤其是近期的一些感受。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 卫哲

Published 12月 16th, 2016 by 百晓生

郎永淳:传统产业互联网的风口已来

2016年12月初,郎永淳(找钢网高级副总裁、胖猫创投合伙人)发表主题演讲,介绍了他为什么从央视转型到钢铁B2B行业。百晓生原声呈现郎永淳演讲全文。

我出生在江苏苏北的农村,是一个草根。十二生肖里属猪,在这个互联网的时代,我也希望自己能够飞起来。

2015年年底的时候我正式从中央电视台离职,2016年1月1号加入找钢网,我的前同事特别关心我,怎么去了这么一个产能过剩的领域。你选择的标准是什么?我反过来安慰他,其实内容的生产比钢铁的生产还过剩,同质化的内容太多,生产的门槛越来越低,巨头都在纷纷涌入,但是并不能够形成一个非常强烈的行业集中度,这可能不仅仅是内容行业,包括我现在所在的钢铁行业也存在着类似的问题。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B

Published 10月 5th, 2016 by 百晓生

柴越廷:下一代电商平台是什么

2016年9月9日,柴跃廷(电子商务示范城市专家组组长、清华大学教授)发表主题演讲,他表示下一代电商平台就是未来网络化产业的运行平台。百晓生原声呈现柴跃廷演讲全文。

主持人:柴教授您好,今天我们为了让这个行业更加交互,有句话说无交互无交易。每一位嘉宾在上台之前我会提一个问题,也希望您简单回答这个问题,也可以分享当中体现。今天给你提第一个问题B2B发展的一年,综合平台、垂直平台,您更看好哪一种?BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 电商分析

Published 7月 3rd, 2016 by 百晓生

卫哲:我对B2B业务的十点思考

2016年7月3日,卫哲(嘉御基金创始合伙人)在上海的一个产业互联网创投论坛上分享了自己对于B2B业务的经营思考。百晓生原声呈现卫哲的观点。

一、多人决策性质VS多账户性质

1、2C的业务使用、决策、买单是一个人。B不是一个人。再小的B,夫妻两人的店,决策进什么东西、卖什么东西。夫妻俩还得在嘀咕两句。
2、2B的行为是一个多人决策。所以给大家的建议:你只要做交易型B类,你的账户体系、会员用户体系等,看你设了多少账户。我们看阿里巴巴,你做了一个功能,老板问你给我用的还是业务员用的。为什么?老板和业务员用的是不一样的,没准财务的又是另一个账户。所以B端的一定是多账户体系。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 卫哲

Published 5月 30th, 2016 by 百晓生

卫哲:B2B的春天快来了

2016年5月30日,卫哲(嘉御基金创始人、前阿里巴巴CEO)与钢琴家孔祥东等人进行了一场关于资本与艺术的对话。谈到了IP及他对B2B春天即将到来的判断。百晓生原声呈现卫哲观点。

1、资本包养艺术,最终有了IP

张老师(张力奋)刚才把我们带回1986年。我在想1986年如果做一台跟现在手机一样强大的电脑,它的尺寸应该有这架钢琴那么大,它的价格应该也高于这架钢琴。但三十年后,功能强大的电脑变得像手机这么小,人手一台。钢琴的尺寸却一点没变,价格可能还变得更高。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 卫哲

Published 1月 16th, 2016 by 百晓生

李多全:我对B2B金融业务的思考

2016年1月13日,李多全(阿里巴巴B2B事业群资深总监)发表主题演讲,他表示,B2B的金融生态从第一天开始就是希望和金融机构通过基础设施的共享共建,给中小企业提供金融服务。百晓生原声呈现李多全观点。

大家上午好!我加入阿里巴巴6年,在阿里巴巴做过网站,做过数据,从2015年开始,我开始负责整个B2B的金融业务。今天我跟大家分享的是我们B2B积累了这么多年,我们在金融上面的一些探索的一些案例,以及我们对未来金融的一些思考。所以说今天的话题大概是这样子的。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

B2B 互联网金融

Published 1月 15th, 2016 by 百晓生

余涌:用一圈一环打造外贸新模式

2016年1月13日,余涌(阿里巴巴B2B事业群销售服务总经理)围绕跨境B2B发表主题演讲。百晓生原声呈现余涌演讲全文。

今天早上很冷,但是我们这些人在这儿用热情让这个场地暖起来了。再次代表阿里巴巴向所有的生态伙伴、向我们的客户感谢你们的到来。

我想不必往后面放PPT,因为我需要讲的业务逻辑,我的伙伴,已经讲得很清楚了,刚才跟大家也介绍过,我们这个团队是跟所有今天在场的、所有的生态伙伴和客户距离最近的一支团队,我们的团队是干什么的呢?就是干这个2(to)的,我们一直开玩笑我们是最2的一个团队。这个2是干什么的呢?B2B就是企业到企业,你自己到企业也是一种到法,你自己跟客户去做链接。另外一个,有没有可能阿里巴巴帮你跟你的另外一家B,或者你的客户,或者你的合作伙伴做更好地链接。其实,今天我就是做这个事情的,做中间的这个链接。还有什么链接?还有O2O线上和线下需要链接,我恰恰也是做这个中间的2(to)。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 跨境电商

Published 1月 13th, 2016 by 百晓生

吴敏芝:阿里B2B如何货通天下

2016年1月13日上午的阿里巴巴全球B2B生态峰会上,吴敏芝(阿里巴巴B2B事业群总裁)发表大会总结性演讲,她认为,从长期看,B2B这条路会越走越宽,阿里巴巴正在构筑新互联网时代的社会化分工,它们将是整个互联网时代的供应链。外贸方面继续完善服务,数据赋能商家;内贸方面,我们就是要想办法找到中国所有最好的,真正的生产货源的企业并且服务他们。怎么去服务他们?让他们专注在生产、研发,把销售、把品牌、把分销,把各种杂事交给阿里巴巴这个平台,而阿里巴巴这个平台会连接所有的生态物种一起来服务他。百晓生原声呈现吴敏芝演讲全文。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 吴敏芝 跨境电商

Published 4月 27th, 2013 by 百晓生

卫哲:B2B最大的交易成本是信用

2013年4月25日,卫哲(嘉御基金董事长,原阿里巴巴CEO)在第八届中小企业电子商务大会(宁波)上发表主题演讲,百晓生原声呈现卫哲演讲主要内容。

大家下午好,很多带有感情色彩的关键词吸引了我,一个关键词是电子商务,一个关键词是B2B,还有一个关键词是宁波。甚至我走进这个会场的时候,在五年里我至少站在这个台上三次,每次都是和宁波的网商见面。宁波的网商是最活跃、最成功的一群人。走进这个会场我非常感动,觉得不虚此行。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2B 卫哲

Published 1月 15th, 2013 by 百晓生

叶朋:B2B从1.0向2.0的升级

阿里巴巴B2B退市的逻辑是什么?为什么阿里巴巴中国要做如此转变?为什么阿里巴巴坚持推进货品的在线交易?叶朋将详细讲述在推进B2B在线交易过程中所做的种种尝试以及背后的商业逻辑。

一、阿里巴巴B2B私有化退市之后,外界比较关注阿里巴巴中国的下一步动作会是什么?

叶朋:阿里巴巴中国聚焦于小企业的服务,网站域名为1688.com,过去一直是主推诚信通会员体系的信息交互平台,推进了中小企业在电子商务上的发展,业务也在稳定增长。
  
随着近年电子商务的高速发展,单纯的信息服务平台已经无法满足商家不断增长的需求。正是意识到这一点,阿里巴巴中国很早就开始尝试从meet at Alibaba(信息平台)向work at Alibaba(服务平台)的转变。退市之后,阿里巴巴中国正在加速推进这一战略。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2B 叶朋 阿里巴巴中国站

Published 7月 29th, 2012 by 百晓生

王树彤:外贸B2B将从“红娘”升级为“管家”

外贸B2B过时了吗?今天@淘宝百晓生 整理了敦煌网创始人及CEO王树彤的相关观点,我们一起来看看她所理解的外贸B2B发展趋势和模式是怎么样的。

一、外贸B2B 1.0与外贸B2B 2.0的区别

王树彤说,外贸B2B 1.0是国际贸易的电子化,本质是网络黄页模式,为卖家与买家提供信息流(相当于“红娘”服务),传统贸易的本质没有变;外贸B2B 2.0不再是网络黄页的模式,除了提供信息流之外,还提供“物流、资金流、服务流”等,这是电子化的国际贸易,是做“管家”服务。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠 风云

B2B C2B M2C 敦煌网 王树彤

Published 2月 24th, 2012 by 百晓生

第一财经:马云B2B私有化大棋,重建生态

马云是在下一盘大棋么?看来有点像。

本周二晚间,传得沸沸扬扬的阿里巴巴B2B公司私有化传闻落地。阿里巴巴集团向在香港上市的阿里巴巴B2B公司董事会提出私有化要约。13.5港元/股的私有化价格与2007年时的IPO价格相当,4年资本市场经历又走回了原点。

一位熟悉阿里巴巴人士说,它的模式已沿用十多年,显然需要重构。这家公司的业务模形仍主要呈现为“黄页模式”,即供应商在其页面上发布信息,需求方检索到信息后,双方线下支付、交易。这使得阿里巴巴B2B业务的盈利模形多数只能停留在信息服务环节,无论是面向国内市场的“诚信通”,还是面向国际的“中国金牌供应商”,以及后续推出的各类认证和展示类的增值服务,其价值链条都未有效延伸。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2B B2B私有化 大阿里 阿里巴巴

Published 2月 21st, 2012 by 百晓生

马云:关于阿里巴巴B2B上市公司私有化

大阿里战略-百晓生百晓生注:2012年2月21日晚间消息,阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云刚刚发布邮件,对阿里巴巴私有化B2B公司一事进行表态,他指出B2B业务模式面临巨大挑战,需要加快转型和升级,之前受限于上市公司的构架动作不够彻底,正是出于对B2B股东负责,促使其下决心把B2B私有化。

马云在邮件里表示,B2B业务2007年在金融危机爆发的前夜成功上市。但过去几年中,全球经济形势发生很大变化,在原材料、汇率、劳动力成本等巨大压力下,B2B业务模式面临着巨大的挑战,需要加快转型和升级。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2B B2B私有化 阿里巴巴 马云 马云内部邮件

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百

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DT时代商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
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