以下是苏宁易购执行副总裁李斌在第七届网上零售年会上的演讲实录：

我是苏宁易购的李斌，今天非常高兴在这里总结2012，展望2013年中国电商的发展，2012年有媒体讲是中国电商的转折点，说实体向电商的转折，纯电商向泛电商的转折，疯狂向理性的转折，渠道热向品牌热的转折等等，其实电商行业每年都在转折，只是它的内涵在不断发生变化，去年这个时候，我们就明确的提出电商行业将转变，2013年会不会有新的转折和新的方向？在与大家分享我的观点之前，我想简单地介绍一下苏宁易购的现状。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

前玛萨玛索的市场总监韩卉，在得知苏宁易购或将收购玛萨玛索的消息后，写了一个帖子——《对！玛萨玛索，别卖！》，@淘宝百晓生 为大家带来帖子全文。

“近日，玛萨预被苏宁收购的消息屡屡传入耳中，说实话，作为一个曾经玛萨玛索的老员工，我完全不愿意相信，为什么要卖给苏宁呢？那是个完全不懂品牌不懂电商的凑热闹公司。说实话，没有苏宁线下那么多年的品牌沉淀供应商梳理，哪有苏宁线上的耀武扬威，早被京东挥剑斩其于马下！如果说收购玛萨收购红孩子是苏宁整个电子商务的长远布局，那我得说，买了玛萨你们丫也做不好，因为你们根本就没有做品牌的情怀，反观玛萨，我就更不能理解为什么要卖给苏宁了？就是说现金流有问题，有这样那样的问题，你也找个真正能帮你把这个品牌能做好的下家啊，很多人都对这个品牌有所期望，很多人都对这个品牌抱有理想，我们需要有一个品牌证明，互联网用户也是不在乎价格，可以买中高端服装的。这到底是为什么呢？

在这里，我真心的要回忆一下08、09年的玛萨。08年的初创，09的被一直看好，可能很多人不知道，08年玛萨初创阶段，一支20多人的创业团队，窝在现代城的一间小屋子里，产品开发、网站建设、推广营销，一开始走过了一段非常艰苦的日子，广告做了、邮件发了、产品目录邮寄到了用户手中，销售完全没有起色，当时张总、孙总都决定带大家去旅游一趟后，承认自己的失败！说实话，那时候的沮丧那时候的纠结，两位老大都熬过来了。终于到了08年底，玛萨的冬季男装商品得到了很多消费者的认可，一千五百元左右在网上买一件羽绒服，可以有！有人下单，不对，是有很多人下单！玛萨的商业模式在那一刻，成立了。到了09年7月之前，很多人对玛萨说的都是，这个品牌牛逼，在网上卖那么贵的衣服从来不打折，我是09 年初加入玛萨的，我当时真心的认为，我们一定能够成为网上ZARA，我们会创造一个奇迹，每每听孙总讲08年故事的时候，我都觉得是那么鲜活，当时我就在想，他们都一起经历过那样的一段日子，有什么是不能熬过的呢？如果动摇，那就再去想想那一段日子好了，都是苦过来的啊！大不了就是回到最初，承认失败呗！09年中，玛萨拿到了红杉的一笔融资，说实话，这是整个悲剧的开始，我脑子再也不用去想这个品牌要去怎么做了，而是去想网站整体促销活动要去怎么组织，怎么去通过活动拉动新客拉动销售额？日后，有一次有幸见到红杉沈南鹏先生，他得知我是玛萨出来的时候，摇着头对我说，玛萨盘子太小（目光中充满了看不上），我那时，整个一个气壮山河，我靠，玛萨是做品牌男装的，他本应该盘子小，这他妈的是一定的，玛萨要的把品牌做起来，那毛利都是白花花的银子啊！你丫想什么呢？说实话，如果玛萨在09年挺住，挺住那段品牌的寂寞期，不要打折，绝不打折，真正让用户感受到，穿上玛萨的衣服，也是在穿一个品牌！可能现在的境地真心就会不一样！BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

2012年8月2日，好乐买CEO李树斌参加了2012年中国电子商务成长高峰论坛，分享了好乐买关于渠道和品牌的看法。下面是发言实录：

大家好，我是李树斌，好乐买的CEO，我们是在网络上面做鞋子销售的平台，我们的目标是希望在互联网上做一家除了做鞋子之外，包括了服装、配饰、包等身上用品的综合性电子商务网站。

一、互联网会有几大类比较强的渠道，不相信一家独大

我从2001年开始做电子商务，中间也换过很多行业，做过不同的产品，我一直做基础类的工作，没有做传统的事情，我们的角度来讲，我们是一个比较尴尬的定位。因为有人说我们是垂直的，也有人说我们是渠道类的，到底渠道类和垂直到底有什么样的关系，到底是一个品牌在垂直，还是说除了京东都是垂直的。现在来看的话好像除了京东都是垂直的，我们经营这么多品牌，服装，包等等的，也是叫垂直，所以这个垂直上无法定位。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

一、乐淘创业4年2次转型

从2008年7月乐淘网正式上线以来，似乎总是不那么顺利：总有个兴高采烈、满怀希望的开头，却总是在数月后发现问题调整方向。

比如最开始定位做玩具B2C，创业3个月就接近盈亏平衡，毕胜却发现中国父母宁愿给孩子报各种补习班，也不愿意花更多的钱买玩具，到了一个巨大的瓶颈就无法再增长。于是在乐淘上线半年之后，乐淘团队就开始重新做调研找方向，最终于2009年转型鞋类B2C。

让毕胜兴奋了一下的是，鞋城B2C上线一周的收入就超过玩具。当时被亚马逊收购的鞋类垂直B2C网站Zappos正是媒体谈论的焦点，他当时感觉这个方向是对的，因为第一鞋类容易标准化，仓储物流方面会相对较轻，另外乐淘采用的代销类模式，让其资金和压货情况都会比采买制要好。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】