百晓生

   

原声呈现

Home > B2C > Page 2
Published 11月 28th, 2012 by 百晓生

栾义来:垂直电商如何品牌化

以下为凡客诚品助理总裁栾义来在2012年医药电商年会上的演讲实录:

非常荣幸能参加今天的会议,这个PPT可能跟印刷材料上有比较大的区别,更多的是一些观点,更多的是我个人的。所以,希望我讲的时候不要把我说的东西在互联网上传播,这样今天可以跟大家分享更多的东西。

隔行如隔山,我在下面讲的所有的东西都是基于凡客诚品的角度来看,包括医药也好,每个行业都有自己的特点。

首先,还是要先介绍一下凡客,很多资料在网上可以公开的查到,我们首先看凡客是一个什么企业,凡客在电子商务里是一个从互联网诞生,并且从互联网成长起来,并且自主品牌的一个服装公司。首先,它有生产部分,它的生产部分跟我们任何一个线下传统的制造企业其实没有区别,它有自己的设计部分,有自己的互联网的营销平台,有自己的仓储,有自己的客服,有自己的物流公司,有一整套这样的体系。下面这些关于凡客的数据不在这里说了,公开的地方都可以看到。我在凡客五年的时间,从凡客在2007年开始一直到现在,现在我们在外面看到凡客有各种新闻,包括不好的新闻出来,其实整个五年的发展,能够充分的证明在互联网上做自主品牌这件事情,包括它的成长和反思的东西。当然,包括我们很多明星商品的销量,帆布鞋等。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

B2C 凡客 垂直电商

Published 11月 25th, 2012 by 百晓生

李斌:苏宁易购看2013电商转变

以下是苏宁易购执行副总裁李斌在第七届网上零售年会上的演讲实录:

我是苏宁易购的李斌,今天非常高兴在这里总结2012,展望2013年中国电商的发展,2012年有媒体讲是中国电商的转折点,说实体向电商的转折,纯电商向泛电商的转折,疯狂向理性的转折,渠道热向品牌热的转折等等,其实电商行业每年都在转折,只是它的内涵在不断发生变化,去年这个时候,我们就明确的提出电商行业将转变,2013年会不会有新的转折和新的方向?在与大家分享我的观点之前,我想简单地介绍一下苏宁易购的现状。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C 电商分析 苏宁易购

Published 8月 24th, 2012 by 百晓生

韩卉: 对!玛萨玛索,别卖!

前玛萨玛索的市场总监韩卉,在得知苏宁易购或将收购玛萨玛索的消息后,写了一个帖子——《对!玛萨玛索,别卖!》,@淘宝百晓生 为大家带来帖子全文。

“近日,玛萨预被苏宁收购的消息屡屡传入耳中,说实话,作为一个曾经玛萨玛索的老员工,我完全不愿意相信,为什么要卖给苏宁呢?那是个完全不懂品牌不懂电商的凑热闹公司。说实话,没有苏宁线下那么多年的品牌沉淀供应商梳理,哪有苏宁线上的耀武扬威,早被京东挥剑斩其于马下!如果说收购玛萨收购红孩子是苏宁整个电子商务的长远布局,那我得说,买了玛萨你们丫也做不好,因为你们根本就没有做品牌的情怀,反观玛萨,我就更不能理解为什么要卖给苏宁了?就是说现金流有问题,有这样那样的问题,你也找个真正能帮你把这个品牌能做好的下家啊,很多人都对这个品牌有所期望,很多人都对这个品牌抱有理想,我们需要有一个品牌证明,互联网用户也是不在乎价格,可以买中高端服装的。这到底是为什么呢?

在这里,我真心的要回忆一下08、09年的玛萨。08年的初创,09的被一直看好,可能很多人不知道,08年玛萨初创阶段,一支20多人的创业团队,窝在现代城的一间小屋子里,产品开发、网站建设、推广营销,一开始走过了一段非常艰苦的日子,广告做了、邮件发了、产品目录邮寄到了用户手中,销售完全没有起色,当时张总、孙总都决定带大家去旅游一趟后,承认自己的失败!说实话,那时候的沮丧那时候的纠结,两位老大都熬过来了。终于到了08年底,玛萨的冬季男装商品得到了很多消费者的认可,一千五百元左右在网上买一件羽绒服,可以有!有人下单,不对,是有很多人下单!玛萨的商业模式在那一刻,成立了。到了09年7月之前,很多人对玛萨说的都是,这个品牌牛逼,在网上卖那么贵的衣服从来不打折,我是09 年初加入玛萨的,我当时真心的认为,我们一定能够成为网上ZARA,我们会创造一个奇迹,每每听孙总讲08年故事的时候,我都觉得是那么鲜活,当时我就在想,他们都一起经历过那样的一段日子,有什么是不能熬过的呢?如果动摇,那就再去想想那一段日子好了,都是苦过来的啊!大不了就是回到最初,承认失败呗!09年中,玛萨拿到了红杉的一笔融资,说实话,这是整个悲剧的开始,我脑子再也不用去想这个品牌要去怎么做了,而是去想网站整体促销活动要去怎么组织,怎么去通过活动拉动新客拉动销售额?日后,有一次有幸见到红杉沈南鹏先生,他得知我是玛萨出来的时候,摇着头对我说,玛萨盘子太小(目光中充满了看不上),我那时,整个一个气壮山河,我靠,玛萨是做品牌男装的,他本应该盘子小,这他妈的是一定的,玛萨要的把品牌做起来,那毛利都是白花花的银子啊!你丫想什么呢?说实话,如果玛萨在09年挺住,挺住那段品牌的寂寞期,不要打折,绝不打折,真正让用户感受到,穿上玛萨的衣服,也是在穿一个品牌!可能现在的境地真心就会不一样!BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C 垂直电商 玛萨玛索

Published 8月 20th, 2012 by 百晓生

从维棉停运看垂直B2C的变革

2012年8月17日17:30之后,维棉B2C官网、天猫店、淘宝集市店和新浪微博都停运,而数月前,维棉的CEO林伟还在谈“按市场的判断,2012年年中,年底将是第二个重要的电商死亡期,我们将会是面对死亡的第一个吗?”。为此,淘宝百晓生(BaiXiaoSheng.NET)编辑此文,欲从维棉停运看垂直电商的革命与被革命。

历史回溯

2012年2月27日上午消息,处于裁员和欠款风波的维棉曝出一封CEO林伟的邮件。以下为邮件全文:

各位管理干部:

大家好!从去年以来电商开始进入了寒冬期,很幸运我们度过了去年底的第一个难关。按市场的判断,今年年中,年底将是第二个重要的电商死亡期,我们将会是面对死亡的第一个吗?不用回避,凡客以后的几乎都是要面对这个残酷的问题。死亡并不可怕,面对死亡也往往是考验一个团队和潜力的时候,如果我们没有那样的决心和战斗力,死是应该的,因为我们在这场优胜劣汰的战斗中没有活下去的能力,所以越冷越要努力工作而不是迷茫和困惑,只要存在半点迷茫和困惑,就请马上离开。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2C 企业管理 品牌 垂直电商 维棉

Published 8月 20th, 2012 by 百晓生

李树斌:渠道要深耕,品牌要坚持

2012年8月2日,好乐买CEO李树斌参加了2012年中国电子商务成长高峰论坛,分享了好乐买关于渠道和品牌的看法。下面是发言实录:

大家好,我是李树斌,好乐买的CEO,我们是在网络上面做鞋子销售的平台,我们的目标是希望在互联网上做一家除了做鞋子之外,包括了服装、配饰、包等身上用品的综合性电子商务网站。

一、互联网会有几大类比较强的渠道,不相信一家独大

我从2001年开始做电子商务,中间也换过很多行业,做过不同的产品,我一直做基础类的工作,没有做传统的事情,我们的角度来讲,我们是一个比较尴尬的定位。因为有人说我们是垂直的,也有人说我们是渠道类的,到底渠道类和垂直到底有什么样的关系,到底是一个品牌在垂直,还是说除了京东都是垂直的。现在来看的话好像除了京东都是垂直的,我们经营这么多品牌,服装,包等等的,也是叫垂直,所以这个垂直上无法定位。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C 垂直电商 好乐买 李树斌

Published 8月 20th, 2012 by 百晓生

毕胜:乐淘为什么要转型自有品牌

一、乐淘创业4年2次转型

从2008年7月乐淘网正式上线以来,似乎总是不那么顺利:总有个兴高采烈、满怀希望的开头,却总是在数月后发现问题调整方向。

比如最开始定位做玩具B2C,创业3个月就接近盈亏平衡,毕胜却发现中国父母宁愿给孩子报各种补习班,也不愿意花更多的钱买玩具,到了一个巨大的瓶颈就无法再增长。于是在乐淘上线半年之后,乐淘团队就开始重新做调研找方向,最终于2009年转型鞋类B2C。

让毕胜兴奋了一下的是,鞋城B2C上线一周的收入就超过玩具。当时被亚马逊收购的鞋类垂直B2C网站Zappos正是媒体谈论的焦点,他当时感觉这个方向是对的,因为第一鞋类容易标准化,仓储物流方面会相对较轻,另外乐淘采用的代销类模式,让其资金和压货情况都会比采买制要好。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C 乐淘 垂直电商 毕胜

Published 8月 13th, 2012 by 百晓生

苏宁易购能否干掉京东商城?

百晓生注:把当当远远抛在身后的京东正准备把目标瞄准天猫时,忽然发现成长轨迹”像极了自己”的苏宁易购插入强势搅局。全力发展电商的苏宁,天生就和京东有着最直接的竞争关系。张近东喊出两年内实现自主式B2C行业第一的口号,矛头直指京东苏宁和京东最惨烈的战争或将打响。

近日,刚刚结束店庆不久,京东商城刘强东就发出微博称:今年第三、四季度会掀起中国电商史上规模最大、最惨烈、最全面的价格战!而且京东要继续引领这场价格战!从今天起,谁的价格不是最低,谁走人!BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2C 京东 价格战 苏宁

Published 8月 12th, 2012 by 百晓生

京东三把斧:价格战、低成本和再融资

百晓生注:京东为什么不会死,是因为其绑架了庞大的利益集团。不过,京东未来面临的最大危险,倒不在于资金链的断裂,更在于其在B2C市场抢得领先地位后,并没有打造出复制度低的差异化商业模式来确立核心竞争力、构造行业壁垒,愈演愈烈的价格战在不断削弱京东以往的价格竞争优势的同时也正在削弱其品牌的可辨别度。

一、价格战:京东七伤拳

有人说,以京东为代表的一类电商,打造了中国电子商务”另类”商业模式,即主营业务不赚钱,从风投市场赚钱。由此,近一两年,京东的资金链安全也是一直饱受业界质疑。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2C 京东 价格战 刘强东

Published 8月 10th, 2012 by 百晓生

姜奇平:谈谈B2C的未来和C2B的价值链

作者在本文中从以下两大方面谈了谈对B2C未来的思考及关C2B模式的理解。
一、B2C只是一个过渡型的商业模式
1、电商发展的传统制约因素
2、B2C电商以价格战的方式适应传统现实

二、 B2C电商摆脱传统引力的进化方向:大数据时代因小而美的C2B
1、电子商务未来真正的商业模式是C2B
2、C2B价值链上“产消逆转”的四大环节

以下为详细内容:

B2C电商领域,版图之争愈演愈烈,天猫、京东、苏宁捉对厮杀,掀起“史上最强的电商价格战”。这种现象反映的是中国电子商务当前被“价格战”型模式主导这一现实。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

B2C C2B 姜奇平 曾鸣

Published 3月 15th, 2012 by 百晓生

百晓生:京东商城野蛮生长的逻辑

2012年2月20日,京东在北京召开新闻发布会,宣布启动电子书刊业务。在品类拓展的道路上,刘强东再下一城。这只是京东品类拓展的一环,2011年6月京东就开通了机票业务;2012年2月初,京东进军在线酒店业务,2月10日,京东携手奔驰smart汽车,宣布启动网络销售smart汽车。更早的时候,京东进入了百货、图书领域。京东副总裁吴声接受环球企业家采访总结说,京东是要打造“全在线生活平台”。

“全在线生活平台”是“网上沃尔玛”的别称,这是现在的刘强东给自己设定的边界。两年前,刘强东的边界还是“网上3C卖场”,京东8年前创立时,刘强东划定的边界是“网上IT卖场”—不断拓展新疆界,这是刘强东野蛮生长的逻辑。每次边界拓展,刘强东都掀起了一场战争,敌人从国美、苏宁、当当,直到现在的淘宝。每次战争都是硝烟弥漫,遍地狼籍,京东却总是愈战愈强。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

B2C 京东 刘强东 天猫 苏宁

« 上一页 1 2 3 4 下一页 »

百

  • 罗永浩:淡出直播,AR创业
  • 白鸦:有赞2021年的业绩复盘和后续调整
  • 俞永福:写给本地生活的第1封信
  • 卫哲:谈谈新消费视野和打法
  • 陈春花:迈向数字化产业新时代
  • 干嘉伟:To B销售要回归本质
  • 汤道生:C2B是产业互联网的重要抓手
  • 2019马云马斯克对话全文
  • 陈春花:数字化时代的组织管理
  • 2019第二届智博会马云演讲全文
  • 张川:平台创业的5道坎
  • 彭蕾:什么是阿里不变的根基
  • 章燎原:三只松鼠上市之际的思考
  • 王冉:打造“强中台”型内容公司
  • 王慧文:新零售模式的演进和思考
  • 陆奇:技术驱动创新带来的创业机遇
  • 干嘉伟:谈谈管理与选择的智慧
  • 漫天:阿里妈妈新营销、新增长
  • 马云:企业家要在困难中寻找机遇
  • 卫哲:B2B的七大核心关键
  • 卫哲:谈谈新铁军的打造
  • 逍遥子:谈盒马的组织和文化建设
  • 马云:做企业就像农民种地一样
  • 行癫:阿里云十年再出发
  • 侯毅:2019年新零售填坑之战
  • 蒋凡:聚划算的3个新目标
  • 彭蕾:我眼中的HR
  • 曾鸣:谈谈未来企业和商业形态
  • 曾鸣:再谈网红电商
  • 李志刚:内容创业的想象空间

晓

创业 企业管理 马云 经济趋势 成长 O2O 淘宝网 马云演讲 品牌 阿里巴巴集团 内容产业 营销分析 互联网金融 京东 天猫 淘宝店铺运营 逍遥子 新零售 B2C 曾鸣 支付宝 腾讯 周鸿祎 傅盛 电商分析

生

★★★聚焦直播电商、跨境电商 扫码关注休橙公众号 ☞☞微信关注休橙,收获新知!

.Net

  • 休橙
  • 休鲜茶话
  • 农商研究院
  • 稻盛和夫
  • 马云演讲

百晓生

数字经济商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
BaiXiaoSheng.Net@2011-2022