Published 十月 26th, 2018 by

胡斐：卖好车的B2B方法论

本文作者为胡斐（卖好车创始人兼CEO，真名李研珠），百晓生原声呈现他的观点。

2018年10月23日，我们在北京开了一个发布会，发布了新的供应链产品。期间很多人问我，怎么做金融，或者怎么做物流，怎么做交易。人们常常把供应链拆开考虑，却忘了供应链要解决的问题是“贸易”，所以单独做某一块都没有意义。这也需要完整的理解。

上周，我跟一个大公司交流，他们打算大举进入B2B领域，想听听我们的想法。整个过程，我不断被挑战，问获客成本、转化率、留存率等等。接着，这个团队花了很久跟我讨论，B端业务的交易怎么做，总的方法还是如何做出在线交易赚佣金方面。我终于忍不了，直接打断他们，如果还继续用这样的C端逻辑，永远也进入不了B端的世界。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

B2B 供应链协同 创业 胡斐

Published 七月 23rd, 2018 by

曾鸣：商业生态建设的 4 个诀窍

2018年7月23日，曾鸣书院更新文章《商业生态建设的 4 个诀窍》，百晓生原声呈现曾鸣的观点。

在《新定位：点-线-面-体的战略思维》一文中，我提出工业时代的战略理念已经落伍。在智能商业时代，基于网络协同的新定位理论，将成为战略思考的新起点。而“面”的定位，正是现在试图用互联网改造传统产业的创业者们，最向往的。如何建立一个“面”， 也就是如何建立平台和生态，本身就是新战略的核心内容，展开需要一本书的篇幅了。但建设商业生态的一些关键诀窍倒是可以先简单分享一下。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

创业 曾鸣

Published 三月 29th, 2018 by

周晨：以小见大看品牌战略

2018年3月29日，周晨（奥美战略总监）发表关于“以小见大看品牌战略”的主题演讲，百晓生原声呈现周晨演讲全文。

大家好，我是奥美战略总监周晨，今天分享的话题是“以小见大看品牌战略”。

广告公司和营销公司的体系当中，总有一个策略部门，那么这个策略部门到底是做什么的？战略这件事是做什么的？这些词看上去非常高大上，但我今天谈的品牌战略并不需要建立一个高大上的思维，战略也不只是策略或者专门做战略的部门才能做的。今天分享的核心是如何通过框架性的结构，将品牌战略反映在“小的执行”上，我认为这才是真正有意义的战略。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

创业 品牌

Published 三月 26th, 2018 by

吴健：回顾江南布衣创业历程

江南布衣以设计女装起家，并陆续裂变成多个品牌——设计女装JNBY、男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。2018年3月26日，一向低调的吴健(江南布衣董事会主席)在杭商大学金融学院开学典礼上，首次分享了自己与妻子的创业之道。百晓生原声呈现吴健演讲全文。

江南布衣是我和我太太在1994年创立的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的学妹。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

创业 品牌 江南布衣

Published 三月 11th, 2018 by

刘超亮：谈谈京东的组织与人才策略

2018年3月11日，在京东大学众创学院集中营四期六课上，刘超亮(京东集团人才发展部首席人才发展顾问)做了《京东，从“你学不会”到“你看得懂”——从业务发展阶段看匹配的组织与人才策略》的主题演讲，百晓生原声呈现刘超亮观点。

大家好，我叫刘超亮，来自于京东集团人力资源部的人才发展部。今天我分享的主题是《京东，从“你学不会”到“你看得懂”——从业务发展阶段看匹配的组织与人才策略》。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

京东 企业管理 创业

Published 三月 1st, 2018 by

傅盛：开放比勤奋更重要

2018年2月27日，非常有幸与世界最大对冲基金创始人，管着1500亿美金财富的瑞·达利欧先生一起共进了晚餐。达利欧说，每个人都有自己的原则故事，鼓励我们都应该大胆写出来，帮助更多人。我听后，很感动。

此前，有一些人说，我不好好努力创业，写什么文章……我的想法其实跟达利欧一样。创业是一件孤独、辛苦、甚至痛苦的事情，如果能在其中有一点点自己的感悟，并愿意坦诚分享出来，对别人和同行者都是弥足有益的事。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

企业管理 傅盛 创业 成长

Published 二月 28th, 2018 by

张文中：给40年的信

张文中系中科院系统科学博士、美国斯坦福大学博士后，曾任职国务院发展研究中心研究宏观经济，1994年他放弃学者身份，在北京成立物美集团，经营连锁超市业务。2004，在福布斯大陆富豪榜上，张文中以125亿美元的个人财产名列第125位。2006年8月，中纪委开始对张文中进行调查，2008年9月，张文中因涉嫌单位行贿、挪用资金及诈骗被起诉，河北衡水中级人民法院对此案进行了不公开审理，一审判处其有期徒刑18年。时隔10年，2018年2月12日，最高人民法院在第一法庭公开开庭审理原审被告人张文中诈骗、单位行贿、挪用资金再审一案。2018年2月28日，在亚布力中国企业家论坛上，出狱后的张文中（物美创始人）首发公开信，百晓生原声呈现。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

创业 张文中 成长

Published 二月 26th, 2018 by

曾鸣：如何开好一场战略会？

2018年2月26日，《湖畔三板斧》公众号发布了曾鸣教授在湖畔大学的课堂分享笔记，百晓生原声呈现。

我参加过很多战略会的现场讨论，发现很多重要的问题还没开始讨论，时间就不够了，主要原因是太纠结于细节。
就战略来说，它的作用是让你对很多事情的假设，能够在实战中不断被测试和调整，基层执行者承担了创新的能力，战术能力也会越来越强，而这中间的磨合，形成的是一个动态的战略。
那么，如何开好一场战略会：准备，参与人以及需要聚焦的问题，这三点支撑了一场完整战略会的形成。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

企业管理 创业 战略 曾鸣

Published 二月 1st, 2018 by

胡文钦：对2C项目的理解

胡文钦(泰合资本创始合伙人)分享了他通过帮助大量消费领域项目融资所总结的观点，百晓生原声呈现胡文钦观点。

2C的本质：一个卖流量的生意，广义上的广告公司

2C比较典型的领域就是消费，包括电商。其实我理解消费最核心的本质是：这是卖流量的生意。在这个基础上，电商完成了人货匹配，这个模型放在其他的行业里面基本上也是类似的。

对于2C ，我们自己内部提法叫广义上的广告公司：聚集了一波流量，对流量变现。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

创业

Published 十二月 18th, 2017 by

熊飞：经纬如何看企业服务创业

2017年12月14日，熊飞（经纬中国董事总经理）发表了主题为“中国企业服务创业——下一个万亿级市场的开拓”的演讲，百晓生原声呈现熊飞演讲全文。

首先介绍一下经纬中国，经纬中国应该是国内最优秀的基金之一，目前总共投资430多家公司，每年以60到70家的速度增长，在to C领域比较知名的公司有滴滴、陌陌、猎豹、ofo小黄车、饿了么、VIPKID等。

回过头来说to B这个领域，to B这个领域在国内是过去3、5年开始火起来的，首先我们关注美国的市场比较多，先谈谈美国市场的一些情况，第二谈谈中国市场的独特机遇，第三部分想特别聊聊经纬中国的投资逻辑是什么，为什么经纬中国能抓住北森云、PingCAP、GrowingIO、七牛、上上签等等公司，并且大部分公司经纬都是他们的首轮机构投资人，我们为什么能做到这点，包括我们怎么去判断？ BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

企业管理 创业

Published 十二月 17th, 2017 by

王冉：2017的四个关键词

2017年12月15日，王冉（易凯资本创始人兼CEO）分享了自己对于2017年整个行业的4个严肃观察和3个八卦观察，百晓生原声呈现王冉观点。

首先是严肃的观察，我认为2017年有四个关键词。

关键词1：AI（人工智能）

这一年的时间，我们基本已经看到，人工智能充分证明了自己不是一个行业，而是对接所有行业的基础设施。所以我觉得今天的创业者，如果说完全百分百跟人工智能没有关系，可能逐渐会成为少数。在所有我们看到的行业里面，人工智能都在扮演着越来越重要的作用，包括我们自己的行业。我们2017年思考最多的一个问题也是怎样利用人工智能，让我们更好地把适合创业者的资本和创业者匹配到一起。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 经济趋势

Published 十二月 16th, 2017 by

刘洪涛：开心麻花为了观众的快乐

2017年12月15日，刘洪涛（开心麻花CEO）分享了开心麻花团队不一样的思考。百晓生原声呈现刘洪涛观点。

尊重市场需求，以赢得人心为第一目的

我们有时候也在想，一个合法发展的企业大概可以分成两类：一类是以营利为第一目的，另一类是以赢得人心为第一目的。我们开心麻花愿意做后一种企业，我觉得这样的企业更可爱、更持久。

我们成立于2003年，第一部剧叫《想吃麻花现给你拧》。这个名字来自一句电影台词：“各位客官楼上请，包子馒头热乎饼，想吃麻花现给你拧”，是一个店小二招呼客人的台词，我们用来当剧名了。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 创业

Published 十二月 15th, 2017 by

周鸿祎：风口对很多创业者都没用

2017年12月15日，周鸿祎（360集团创始人兼CEO）强调创业者与其关注风口，不如回归用户真正的需求。百晓生原声呈现周鸿祎主要观点。

我先回应王冉。王冉(易凯资本创始人兼CEO)讲得特别好，我期待今年看到你的年终点评文章，给个建议：你应该呼吁投资人，让投资人别胡说八道，我们看到有的投资人稍微挣了点钱就到处嘚瑟，嘚瑟来、嘚瑟去，最后把行业给嘚瑟没了。

其实我特别不爱讲产业风口、行业方向，因为我觉得这个问题说得很大。总书记最近开了政治局学习的会，已经告诉了你们风口，就是大数据。大数据要成为国家战略资源，包括大家经常说的“ABC“，“B”是大数据，“A“是AI，“C”是云计算，再加上“I”，万物互联。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 周鸿祎

Published 十二月 14th, 2017 by

李颖：创始人要对需求有深刻感知

李颖（众海投资合伙人）结合阿里对陌陌科技，UC浏览器等项目的投资，分享了他对新零售企业如何获得持续的竞争力的思考。百晓生原声呈现李颖观点。

创始人要对需求有深刻感知

2008年以来，随着移动互联网的热潮，涌现出大量投资机构和创投风口。在移动互联网出现之前，大家是没有风口的概念的，08年以前的传统互联网，差不多都是每一两年跑出来一家公司。

我原来在联想的时候，做并购和外孵化，基本上是把互联网当成工具，但并不是真正做互联网产业的投资。到了2008年，我深入地体会到互联网和技术创新带来的价值，电商、社交平台的陆续崛起，让我觉得是个非常好的机会。我并不喜欢钻研项目本身的概念，更倾向于基于数据来推敲背后的商业逻辑。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 创业 成长

Published 十一月 17th, 2017 by

李祝捷：产业互联网的投资思路

2017年11月17日，李祝捷（不惑创投创始人）表示，在不惑创投投资线路中，供应链交易平台、企业服务、VR应用以及情感产业链四个方向是重点。百晓生原声呈现李祝捷演讲全文。

我是不惑创投的李祝捷，我们主要做早期天使轮、A轮的融资，陪创始人走过初创期。今天跟大家分享的是移动互联网下半场的投资策略，大家都很清楚，移动互联网上半场，互联网公司基本上被BAT参与控股了，只有为数不多的像美团等还保持独立公司，我们作为创投，转向了下半场投资。产业互联网用移动互联网作为工具，与传统行业、产业相结合，做这样一些投资。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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创业 李祝捷

Published 十一月 12th, 2017 by

傅盛：认知升级后不断自我进化

2017年3月开始，傅盛(猎豹移动联合创始人兼CEO)分享了他的认知三部曲；2017年11月12日，他结合《原则》这本书谈了更进一步的思考，百晓生原声呈现傅盛的观点。

我写过认知升级，后来想，升级之后呢？怎么才能做到持续不断地成长？
唯有自我进化。

一个人真正的成长，就是不断自我进化。这也是《原则》这本书最核心的思想。也是我这次想分享的书籍。
书的作者叫雷·达里奥，美国对冲基金教父，被称为投资界的乔布斯。这本书目前没有中文版，一些读者就将英文版放在了网上，已经被下载300多万次，很受欢迎。国内的万维纲精英日课也解读了这本书，我认真听了一遍。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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傅盛 创业 成长

Published 十一月 10th, 2017 by

王小川：搜狗14年坚持不易

北京时间2017年11月9日晚，在纽约证券交易所敲钟前，王小川（搜狗CEO）发表演讲，百晓生原声呈现。

今天对于我来说是非常重要的一天，对于搜狗，对于中国的互联网企业来说也是非常大的日子。我们其实是中国第一代做搜索这个行业的，我们也是花了很多年才走到今天这一步。

我们的工作就是让用户表达获取信息更加方便，我们中国现在有十亿多互联网用户，所以我非常荣幸能够为所有的中国用户、中国人提供服务，在座有很多中国人，我下面用中文来演讲。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

创业 搜狗 王小川

Published 十一月 9th, 2017 by

傅盛：转型、清空与进化

2017年11月8日，猎豹移动宣布与今日头条达成战略合作，一起在全球构建内容平台。今日头条参与猎豹移动子公司Live.me的B轮融资，投资Live.me 5000万美元。同时，今日头条将以8660万美元收购猎豹移动旗下新闻聚合平台News Republic。如此，猎豹将更加聚焦在AI战略上。百晓生原声呈现张颖(经纬中国创始管理合伙人)与傅盛(猎豹移动联合创始人兼CEO)的对话。

张颖：今日头条宣布收购猎豹旗下的News Republic，同时投资Live.me。这个合作相对之下是比较多元的，也比较复杂——这个合作是如何达成的，对猎豹的影响是什么？为什么会发生？BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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傅盛 创业 成长

Published 十一月 1st, 2017 by

曾鸣：组织从管理和激励走向赋能

曾鸣教授认为在未来的商业里面，组织将要发生什么样的变化？他们将要从管理和激励走向赋能，而组织架构也将基于创造力的需求展现出新的特征。百晓生原声呈现曾鸣教授的思考。

未来组织需要什么样的原则？这个挑战阿里巴巴集团在2008年第一次提出新商业文明的时候我就意识到了。我们试图建设互联网的商业新模式，可是我们自己的组织方式却是工业时代最传统的公司制度。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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企业管理 创业 曾鸣

Published 十月 30th, 2017 by

尹军平：钟鼎7年深耕物流供应链

为什么钟鼎选择在2010年聚焦物流供应链？钟鼎为什么能投中德邦物流、福佑卡车、汇通天下、则一物流、货车帮等行业明星企业？又为什么会错过投资「四通一达」？中国顶级物流投资机构所洞察出的未来十年物流行业面临的趋势有哪些？城市配送的竞争格局是什么、供应链平台创业的机会又在哪里？李曌（捕手志创始人）与尹军平（钟鼎创投合伙人）进行了近4个小时的长谈，百晓生原声呈现。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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供应链协同 创业

Published 十月 25th, 2017 by

冯卫东：如何判断消费品企业的价值

2017年10月下旬，冯卫东（天图投资管理合伙人）分享了投出市值超200亿消费品企业背后的12字心经，百晓生原声呈现。

一、如何判断消费品企业的价值？

消费升级这两年很火，但其实消费升级并没有那么玄，背后的核心驱动力是人均收入的增长。而我们关注的是人们收入水平提升之后所带来的变化，一个最具共性的结果就是时间变得越来越值钱了。这就带来了便捷化商业形态和中产阶级生活方式的兴起，以及消费者对于增加单位时间内消费体验的追求。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

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冯卫东 创业 品牌