Published 三月 30th, 2014 by

胡斐：社交媒体上品牌玩法问题

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：此文为2013年10月胖胡斐在其官博上发表的《社交媒体时代的品牌玩法问题》，阅读后可再看看百晓生上雕爷的《品牌情感定位的思考》分享。让我们回到品牌营销的起点，去做减法，放下浮躁和盲目跟随——过去媒体宣传要讲究效率(efficiency)和投资回报率(ROI, return on investment)。但现在，我们得看另外的指标了——影响力(impact)和劳动回报率（ROE, return on effort）。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

品牌 营销分析

Published 三月 29th, 2014 by

麦青：护肤行业的8大产品趋势

护肤行业的8大产品趋势－百晓生麦青Mandy（宝洁营销童鞋）：在满世界疯狂琢磨广告营销捷径、渠道促销秘笈、新媒体葵花宝典的当今时代，谈“产品”貌似不太合群、不够潮流，当然更不可能像其他“灵丹妙药”类文章一样，迅速让屌丝变身土豪。但个人觉得，商品经济的本质毕竟还是商品交易，交易手段和工具毕竟还只是途径而已。忽略商品本身，去挖空心思研究如何忽悠，有时候会陷入本末倒置。当然，本末倒置不一定赚不到钱，只是，一定不能持续赚钱。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析

Published 三月 27th, 2014 by

雕爷：品牌情感定位的思考

品牌情感定位－百晓生百晓生（BaiXiaoSheng.Net）：阿芙雕爷写了3篇文章，分享他对“产品品牌如何引发人类情感共鸣的定位”的思考，以锤子（可以做）、凡客（曾做过）和裂帛（坚持做）三个案例来阐释，供我们理解。

第一部：《锤子手机的机会》——强化顾客的情感获得

貌似罗永浩同学的锤子手机快要面世了。照例，微博上挺他的和骂他的不计其数，别误会，我这篇东西，既不挺也不黑，我是借机谈谈我喜欢的话题——商业经营中的方法论。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析 雕爷

Published 三月 20th, 2014 by

Marooney：创业公司品牌方法论

创业公司品牌建设－百晓生百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：许多小公司的创始人试图打造品牌形象，却不知道从何下手。他山之石可以攻玉， Facebook 的公关主管 Caryn Marooney将创业公司的难题，逐一分解为执行计划和行动方针，并讲述与媒体及大众产生共鸣的技巧，从而帮助产品发出最强音。

“假设你正在同记者共进午餐。单纯聊聊产品，并实现媒体落地还远远不够。唯有报道能够精准点出产品背后的意义，才算一次成功的公关。”BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

创业 品牌 营销分析

Published 三月 16th, 2014 by

百晓生：Apple如何做市场营销

苹果公司的市场营销-百晓生百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：苹果公司(Apple Inc.)是如何做市场营销的？听听波旬和Arnold Pei的理解。而在此之前，百晓生手动打了一遍Mac 30年的回顾文案，又震撼了下。

1984，一台电脑，从此改变一切。Macintosh
1985，电子音乐，从此一开先河。Macintosh XL
1986，设计艺术，从此跃进数码世界。Macintosh Plus
1987，数据合力，从此尽情发力。Macintosh Ⅱ
1988，字体，从此自由设计。Macintosh Ⅱx
1989，视觉创意，从此无不可能。Macintosh 便携式
1990，艺术创作，从此老幼咸宜。Macintosh LC
1991，人文与技术，从此携手新生。PowerBook
1992，传统设计，从此破旧立新。Macintosh Quadra 950
1993，视频游戏，从此天马行空。Macintosh TV
1994，音乐与科技，从此琴瑟合璧。PowerBook 540c
1995，插图绘本，从此耳目一新。Power Macintosh 8500
1996，流行文化设计，从此自由驰骋。PowerBook 1400
1997，数字化时代，从此载入史册。20周年纪念版 Macintosh
1998，这个世界，从此越来越小。iMac
1999，音乐制作，从此焕然新声。Power Mac G4
2000，时尚，从此栩栩如生。iBook
2001，音乐界限，从此冰消瓦解。PowerBook G4
2002，随身影棚，从此随时待命。iMac
2003，赛场帷幄，从此一路领先。 Power Mac G5
2004，学生潜能，从此无限释放。iBook G4
2005，时代地标，从此构筑。iMac G5
2006，电台广播，从此别出心裁。MacBook Pro
2007，数据呈现，从此焕然天地。iMac
2008，舞台设计，从此超越舞台。MacBook Air
2009，科技力量，从此走出实验室。iMac
2010，外科手术，从此一目了然。MacBook Air
2011，编程之乐，从此举世共享。MacBook Pro
2012，艺术前沿，从此纵情探索。配备Retina显示屏的MacBook Pro
2013，现场演出，从此致臻化境。iMac
2014 ，未来，从此开创。 Mac ProBaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析

Published 三月 10th, 2014 by

波旬：谈谈营销及玩弄人性20法

波旬－营销20法必杀－百晓生百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：此文为阿芙波旬在知乎上的经典分享，供营销同学们开开眼。

打断一切商业教条。滚回那看似神圣不可侵犯，象象象牙塔好好好吗？营销是作为思维的存在，而非具体学科。你所学所知的“市场营销”，其实是“企业营销”，冰山一角而已。

先说说企业营销，其过程就是：
STP：企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析

Published 四月 14th, 2013 by

淘宝促销汇2013怎么玩？

淘宝促销汇（CU.taobao.com）作为淘宝流量分配器，作为汇聚营销活动的平台，2013年正在发生怎样的变化，如何将流量更好的分配给卖家，商家如何更好的参与促销汇、获取UV和转化，下面请看促销汇小二专访实录：

采访对象：淘宝营销产品事业部-促销汇平台负责人 赞普
淘宝营销产品事业部-促销汇资深卖家运营小二 朱痕

主持人cyy：据我了解关于“促销汇”这个平台，淘宝给它的定位是“流量分配器”请问这个怎么理解？
【淘宝赞普】：目前，淘宝最大的特点是大而全，商家多，商品多，消费者的购物选择成本很高，有效降低买家购物路劲就是促销汇建立的初衷；我们聚合淘宝全网的优质活动和商品，告诉买家什么值得买、节省买家的购物成本，同时也给卖家、以及淘宝官方活动引导流量。
所以，流量分配器这个定位，更准确的是针对商家和淘宝内部各营销产品、以及类目官方的。而对于消费者而言，我们的定位是购物类的导航，告诉大家什么值得买。
【淘宝朱痕】：节省买家的购物成本，缩短购物路径，也给卖家带去想要的流量。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析

Published 三月 18th, 2013 by

徐雷：电商品牌营销如何借力体育

从我个人角度来看，我比较欣赏品牌营销，做品牌营销我个人更喜欢找一个载体，这个载体是什么呢？不是我在哪个媒体做了广告，而是好的营销平台，在这个平台上面我们可以把自己希望的品牌形象、以及希望塑造的感情表达出来。

　　我特别喜欢的一个载体是沃尔沃帆船赛，这是全球顶级赛事，给人一种力量和冒险精神。我也想找一个类似的载体，2010年京东做了两件类似的事情，一个是中超，一个是世界杯。还有在2011年产生结果的娱乐营销《男人帮》，都是希望找到一个好载体。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

京东 品牌 营销分析

Published 一月 31st, 2013 by

2013电商营销十大猜想

在2013年1月15日淘宝大学营销分论坛上，小二金光与苗青、刘海、张一星，陈宇航、周亮一起交流对2013年电商营销的看法。以下为对话实录：

第一大猜想：广告涨价
面临推广、营销成本增长的趋势，怎么看待？

陈：先前也在线下了解到，周大福在广告投入方面非常保守，所以针对广告涨价，我们可能会处于观察阶段。在竞争越来越激烈的情况下，广告涨价也应是理性的涨价，我们还是按照既定的计划去投放。会增加投入。
周：作为集市卖家，主要是流量。店铺利润的50%用作推广引流，推爆款。看店铺的营业额，做同步的增长。
刘：广告的预算肯定是上调的。免费流量主要考虑的是内功，付费流量主要是要算好自己店铺能承受的比重，目前规划的比例变化非常快，随着大环境的变化而变化。
张：整个集团在线的媒介购买也在参与，淘宝的流量是最好的。2012年投了500万的广告，直通车却没有投过。非常愿意来投淘宝的广告，数据的可测量型相对来说更好。
苗：今年的广告投入预算也会增加，幅度跟随销量增加，比例会在1.5到2左右。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

营销分析

Published 十一月 19th, 2012 by

揭示内容营销本质的14个形容词

百晓生注：Econsultancy发布了一份内容营销的调查报告，调查中有一个开放式的问题:”你认为哪个形容词能够用来描述最有效的内容营销？” 下面是调查结果中出现的十四个形容词，或许可以给我们很多启发，原文是英文，我尝试解释一下，不准确的地方以原文为准。:)

1、Sticky: 粘性。典型的例子就是B2C网站中的推荐，能让用户持续留在网站是非常重要的。
2、Sexy：性感。毋庸置疑，利用性感，甚至“性”做文章，总是能吸引眼球的，微博就能证明这点，看看B2C的广告，都”脱光”了，问题是底线在哪里？BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

内容产业 营销分析

Published 九月 6th, 2012 by

百晓生：如何做好老客户营销？

老客户有多重要？
1）争取一个新客户的成本是维护老客户成本的3倍；
2）老客户的多少可以反映出一个店铺宝贝质量和卖家服务态度。
又是一年活动季，淘宝卖家如何做好老客户营销呢？@淘宝百晓生 整理以下内容，希望能对最近做促销活动的网商朋友们有所帮助。

2012年8月11日，上海皇冠俱乐部就“老客户营销”进行了讨论，以下为讨论记录及总结。

【讨论记录】

俱乐部中有一位朋友，在从未接触淘宝的基础上，短短6个月的时间打造了40多人的团队，销售额从0到现在每个月几百万的销售额，大家对他的发展还是很感兴趣的，下面是他分享的几点做法：BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 营销分析

Published 八月 17th, 2012 by

雕爷：全网营销，淘宝成交

2012年8月14日，阿芙精油的CEO雕爷在“电商赚钱是与非”高端论坛上再次分享了其经常提及的“全网营销，淘宝成交”理念。以下为雕爷的演讲内容：

作为品牌商，我们有独立网站，但我们的网站是为了展示商品或者是为了定制设计的一个网站，因为这个功能是淘宝没有办法提供的。我们那些奇奇怪怪的定制的服务，就淘宝目前的功能来说，没有办法实现，所以需要有一个独立的网站。但是真正投放的广告，比如在新浪投的广告，落地都是天猫的店。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 营销分析 阿芙 雕爷

Published 七月 2nd, 2012 by

简江：服饰导购网站分众化生存

前几天和朋友聊天时提到一个观点：大部分2C的产业，都应该定位于Life Style服务商。所谓Life Style，是建立在消费者生活状态、个人特征、行为习惯、社会群体影响、心理需求等基础上的选择逻辑。日本711创始人铃木敏文多次提到，我们正在由一个商品稀缺的时代转换到一个商品过剩的时代。商品已经不仅仅用于满足消费者的直接物质需求，在这个阶段，只有深入到消费者的生活，为消费者提供更贴近其细节需求的产品，才能够有更强的竞争力。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

淘宝服饰 简江 营销分析

Published 三月 26th, 2012 by

真卿：2012年电商营销新趋势解读

以下是一淘展示广告业务部营销整合总监徐嘉鼎发表的题为“电商营销新趋势解读”的演讲内容：

各位亲们，大家好！这个是2011年的过去式，现在在亲的之后我还得再加一句，喵，淘宝和天猫。其实就我们来说是非常高科技的技术就是语音识别，对于各位来说其实大家在购物的过程中都会感觉到非常开心和非常地愉悦，因为我有很多的女性朋友在结束工作的那一刹那，打开淘宝的网页购物的时候都会下意识地说一句话，让我爽一爽。这代表了我们的创新以及对用户服务方面的体验，愉悦和喜悦的方式就是我们所追寻的最好的客户价值。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

大侠

电商分析 真卿 营销分析

Published 一月 28th, 2012 by

姚斌：节日营销5项准备和10种玩法

活动不是一个独立的营销行为，是整个营销行为中的一个环节。很重要，但不是全部。可以将店铺拔高到一个新的层次，也可以让一个店铺瘫痪上一段时间。营销规划，团队准备，店铺准备，供应链准备，危机公关预案等几个环节是保证活动对于店铺的促进走向良性的发展方向。

第一、营销规划

活动的目的是给客户一个消费的额外理由，集中利用节假日等特殊时段，在全国人民普遍进入节前综合症（躁动，消费欲强）的心里薄弱环节，发起营销攻势，利用打折，情感诉求等手段让客户产生购买行为。因此，在活动前的营销规划就显得非常重要。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 营销分析

Published 十二月 9th, 2011 by

一淘发布电商营销“创想力”模型

　 数据显示，2011年国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达20500家，电商企业竞争也日益激烈。传统互联网电商企业的烧钱大战在不断推高企业的营销成本，新用户获取成本不断增加，用户消费习惯也变得更加理性、精明。电商企业应该如何降低成本，提高竞争力并增加用户的忠诚度，是未来商战能否决胜千里的关键因素。

　　近日，一淘网旗下“淘宝创想”联合艾瑞咨询在京发布了《电子商务创想力报告》，对目前我国电商行业营销生态体系进行了全面解读。同时，报告以一淘、淘宝等开放电商平台为原型，首次提出了电商行业营销“创想力”模型，为电子商业企业提供了一个在当今的行业环境下，如何通过电商开放平台进军电商领域，并借助平台的各种营销资源达成品牌与销售目标的创新营销体系，为传统电商企业以及众多有意进军电商领域的传统品牌、小微企业提供了一个全局思考电子商务的开阔视角和权威参考。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

风云

etao 一淘 淘宝创想 营销分析

Published 十月 16th, 2011 by

《步步惊心》的营销分析

百晓生注：最近电视剧《步步惊心》热播，不仅让一众阿哥演员们大红大紫，而且也令“步步惊心”成为最流行的百搭用语。楼市动态、体育赛事、数码产品广告，甚至征婚启事，几乎所有的新闻评论或宣传文案都被用上“步步惊心”一词。大量观众在这个十一长假期间陷入了电视剧《步步惊心》的想象式结局中。

这从微博上至今依然海量的话题可看出。就连合作方搜狐的人士都向蔡艺侬称赞：“你们这次的网络水军太厉害了！”“这没什么不正常”，文娟说，“现在大家都这么做，就看谁做的手段更高明，能把人忽悠来。”一起忽悠过来的当然还有钱。《步步惊心》的成功使得唐人从非主流制作公司一只脚迈进了主流的门槛。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

营销分析

Published 九月 24th, 2011 by

陈华：以线上代金券切入电商导购

现在又多了一个新的优惠方式：购物前先去代金券聚合平台买代金券，再享受优惠，你会考虑吗？作为一种常见促销方式，代金券因其限制较多、操作不便、使得这一市场非常零散，酷讯网创始人陈华想把这个市场聚合起来，创办了最淘网，引导用户网购前先来最淘网淘代金券，获得更多优惠。那么最淘网怎样解决上述代金券弊病？去听听陈华怎么说。

最淘网：代金券聚合销售分享平台
作为一种促销方式，代金券不算新事物。最淘网利用与商家合作渠道将代金券聚合在一起，起到导购的作用，通常购买一张代金券0.5-2元不等，代金值相当于商品价格的5-8折。陈华对TechWeb说，最淘网已和上百家电商平台达成合作，未来将覆盖卖场、百货等实体商场的代金券销售，走O2O模式。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

最淘网 营销分析 陈华