百晓生

   

原声呈现

Home > 淘宝店铺运营
Published 3月 21st, 2014 by 百晓生

百晓生:店铺运营之电商成本

百晓生(BaiXiaoSheng.Net):如何计算电商成本?如何控制电商成本?莫邪、戒凡基于多年的电商经验,用类似学术的方法,提供了一个电商成本的计算公式,用于精细化控制成本。

成本是所有公司老板都非常关心的因素,毕竟利润=收入–成本 。当然,就算有利润也不一定能赚钱,因为还有各种各样的税,咱们就不谈了。今天重点讲电商运营的成本计算。

相信很多电商朋友跟我们一样,对财务都不太懂,只能慢慢摸索,想了解如何计算电商运营成本的一些知识,发现网络上基本找不到。现在很多小公司的计算方法很粗糙,而大公司虽然会有自己很专业的财务团队,但算来算去很多老板也看不懂。我们在电商领域做了5年,做代运营公司做了3年多,服务过的类目有食品滋补品、服装服饰、美妆个护、家电等,形成了一套相对比较实用的成本核算和成本控制方法,这里分享给大家,供大家参考。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营

Published 3月 19th, 2014 by 百晓生

子道:店铺运营之商品结构

百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:子道说,商品结构是店铺运营“四大模块”(商品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量)中最根基、最前端的问题。很多卖家对这个问题不了解,对其重要性缺乏认知。比较多的考量是店铺商品必须要足够丰富,并且价格必须要低,认为剩下的问题就是推广了。尽管花了很大的代价做推广,但是业绩依旧没有很好的提升。做线上业务,尤其是在开放平台,商品问题主要涉及如下9个层面:

一、做精品

没有不好的行业,只有不好的做法。我们尽可能的去做消费者日常生活中需要用到的商品,而不要做一些买回家用几次后放着上灰的商品。很多商品是新、奇、特,买了,用了,然后搁置了,并且后悔买了。这类商品几乎没有大品牌,也没有超级大店出现过。非日常需求的商品很难让消费者形成持续的需求、好感,并且传播开来,整个成长的曲线会比较平淡无奇。一旦触摸到天花板,便会痛苦不堪。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 货品管理

Published 3月 18th, 2014 by 百晓生

李健:店铺运营之如何选款

百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:人货店、目团机,李健个人将其称为网店运营6字诀。人货店解决的是卖什么、卖给谁、怎么卖的问题,目团机解决的则是目标、团队和机制的问题。今天,李健跟大家聊聊网店运营6字诀中的货字诀,就如何选款,实现销售突破,和大家一起交流探讨。

1、在什么时间选款。

选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话,即如果你选款晚了,竞品都已经进入热销状态了,这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 货品管理

Published 11月 15th, 2013 by 百晓生

唐倚智:唯品会的精细化运营

2013年11月,唯品会副总裁唐倚智分享唯品会对电商精细化运营的理解和实践,由百晓生整理,以下为演讲全文:

各位朋友,大家上午好。我是来自唯品会的唐倚智。刚才刘总在说我们唯品会的时候说得很好,现在很多公司在学我们唯品会做特卖,但是目前来看学成的不多。我想告诉大家,特卖这种模式,其实人人都可以做,或者任何一家公司都可以做,关键是你能做成什么样。我今天的演讲主题就是精细化运营,巧实力的打造。

一个企业的成功与失败,并不在于模式的独特,也不在于运营、在技术方面有多高强,很多时候决定你成败的是细节。我们看很多的时候,一个人被打动,是被细节打动的。在企业里面要成功,也是由细节所构成的。精细化运营到底是什么呢?我希望我今天的演讲,能够给大家带来一些价值,我希望为了把这个定义说清楚,从理论上给大家解释清楚。第二,要以唯品会的实际例子告诉大家如何做精细化运营,如何打造巧实力。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

唯品会 淘宝店铺运营

Published 9月 18th, 2013 by 百晓生

任雷:淘宝运营网络品牌的12点思考

百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:在淘宝上有很多网络品牌,做得好的成了淘品牌,做得一般的就是不知名的品牌。如何在淘宝上运营网络品牌是个很好的话题,任雷整理了12点思考,有的深有的浅,而且不一定有标准答案,她最熟悉的是服装,这里以服装为载体,分享出来,希望对大家有帮助。

一、单款取胜?

1992年,梁家辉凭借影片《情人》,让许多法国姑娘为他痴迷。开头是这样的:
“我已经老了。有一天,在人来人往的大厅,有一位男人向我走来,他主动介绍自己,对我说:我认识你,永远记得你。那时的你还很年轻,人人都说你美。现在,我是特地来告诉你,对我来说,我觉得你比年轻时更美丽,与你年轻时的面貌相比,我更爱你现在备受摧残的容颜。”BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

品牌 淘宝店铺运营

Published 6月 1st, 2013 by 百晓生

贾真 :店铺运营之淘宝运营心得

百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:贾真共分享两部分淘宝运营心得,第一部分是“点灯”,通篇文字讲大道理,但若有被灵性的人看懂,他相信能看到的,是一个更加流光溢彩的新世界。第二部分是“借火”,他整理了大家很容易能看懂的一些淘宝运营的碎片化策略。

前段时间不停的有人问:代运营能不能找? 我回答:好的很少,但如果一个代运营不谈定位和市场,只神化自己的运营技术,果断放弃。

淘宝搜索这边有个说法:能SEO说明搜索本身不完善,随着搜索引擎的进步,能SEO的东西越来越少。同样道理,随着淘宝的成熟,网购市场已经越来越回归商业本身,需要的纯粹的淘宝运营技术其实越来越少。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营

Published 9月 22nd, 2012 by 百晓生

如何做好电商货品管理

[开场]
曾有人说过:服装电商不是死于库存,就是死于缺货。我们需要备多少货才能够应对淘宝旺季的到来?如何尽量做到不让备货问题挤压资金?如何规划合理的货品结构使销量最大化?

第一步:商家如何做好目标规划
某女装品牌2011年做了1.2亿的销售额,按照2011年天猫285%的增长速度,2012年的销售额应该是4亿,这靠谱吗?
这样,估计员工会崩溃的…..
商家在做年度销售目标规划的时候,不光光需要看网购平台的增长速度,还需要参考:
1、看趋势:电子商务发展趋势;
2、析数据:分析渠道增速;
3、学方法:市场占比;
4、做类比:对比同等对手数据
从而科学地制定全年销售目标方法。通过多方数据对比,2011年做1.2亿销售额的商家,2012年的目标应该是2.2~2.5亿才靠谱 。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 电商分析 货品管理

Published 9月 9th, 2012 by 百晓生

小林:淘宝卖家要关注这些数据

不同等级的卖家,他们从淘宝店铺的运营到升级,积累着不同的实战经验以及店铺规模,各个阶段的淘宝卖家都有着自己的重要数据指标。具体来说主要有以下三类:

一、流量为王

店铺层级:5星~4钻
数据风向标:店铺流量
运营重点:免费推广、自动橱窗、商品上下架调整

对于5星以及4钻的卖家,店铺运营方面更多的向流量方向努力,提高流量是发展的一切基础。[量子恒道-店铺经]里面的PV、UV、平均访问深度、宝贝页访客数、停留时间这些数据指标都是这个阶段卖家需要格外关注的。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营

Published 9月 6th, 2012 by 百晓生

百晓生:如何做好老客户营销?

老客户有多重要?
1)争取一个新客户的成本是维护老客户成本的3倍;
2)老客户的多少可以反映出一个店铺宝贝质量和卖家服务态度。
又是一年活动季,淘宝卖家如何做好老客户营销呢?@淘宝百晓生 整理以下内容,希望能对最近做促销活动的网商朋友们有所帮助。

2012年8月11日,上海皇冠俱乐部就“老客户营销”进行了讨论,以下为讨论记录及总结。

【讨论记录】

俱乐部中有一位朋友,在从未接触淘宝的基础上,短短6个月的时间打造了40多人的团队,销售额从0到现在每个月几百万的销售额,大家对他的发展还是很感兴趣的,下面是他分享的几点做法:BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

淘宝店铺运营 营销分析

Published 8月 23rd, 2012 by 百晓生

魁星:4招减少淘宝卖家售后成本

百晓生(BaiXiaoSheng.Net)注:亲们有没有很担心,销售出去的商品不满意,买家要退货,换货,或者干脆给个差评。大家有没有想过通过哪些措施,可以避免商品售出后产生问题,减少卖家整体经营成本,尤其是售后成本?今天百晓生就给大家带来小二的分享:淘宝卖家应该如何把关自己销售商品,尽量减少售后成本。

进货渠道监控-百晓生

一、把控进货渠道

目前在淘宝的上的卖家主要有几种进货渠道:厂家;批发市场;淘宝分销平台。我们就先来分析一下,如何从进货渠道上控制自己销售的商品,避免产生售后成本。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

武功

售后服务 淘宝店铺运营

1 2 … 4 下一页 »

百

  • 罗永浩:淡出直播,AR创业
  • 白鸦:有赞2021年的业绩复盘和后续调整
  • 俞永福:写给本地生活的第1封信
  • 卫哲:谈谈新消费视野和打法
  • 陈春花:迈向数字化产业新时代
  • 干嘉伟:To B销售要回归本质
  • 汤道生:C2B是产业互联网的重要抓手
  • 2019马云马斯克对话全文
  • 陈春花:数字化时代的组织管理
  • 2019第二届智博会马云演讲全文
  • 张川:平台创业的5道坎
  • 彭蕾:什么是阿里不变的根基
  • 章燎原:三只松鼠上市之际的思考
  • 王冉:打造“强中台”型内容公司
  • 王慧文:新零售模式的演进和思考
  • 陆奇:技术驱动创新带来的创业机遇
  • 干嘉伟:谈谈管理与选择的智慧
  • 漫天:阿里妈妈新营销、新增长
  • 马云:企业家要在困难中寻找机遇
  • 卫哲:B2B的七大核心关键
  • 卫哲:谈谈新铁军的打造
  • 逍遥子:谈盒马的组织和文化建设
  • 马云:做企业就像农民种地一样
  • 行癫:阿里云十年再出发
  • 侯毅:2019年新零售填坑之战
  • 蒋凡:聚划算的3个新目标
  • 彭蕾:我眼中的HR
  • 曾鸣:谈谈未来企业和商业形态
  • 曾鸣:再谈网红电商
  • 李志刚:内容创业的想象空间

晓

创业 企业管理 马云 经济趋势 成长 O2O 淘宝网 马云演讲 品牌 阿里巴巴集团 内容产业 营销分析 互联网金融 京东 天猫 淘宝店铺运营 逍遥子 新零售 B2C 曾鸣 支付宝 腾讯 周鸿祎 傅盛 电商分析

生

★★★聚焦直播电商、跨境电商 扫码关注休橙公众号 ☞☞微信关注休橙,收获新知!

.Net

  • 休橙
  • 休鲜茶话
  • 农商研究院
  • 稻盛和夫
  • 马云演讲

百晓生

数字经济商业观察者。记录电商变迁,思考商业未来。
BaiXiaoSheng.Net@2011-2022