百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：子道说，商品结构是店铺运营“四大模块”（商品结构、店铺呈现、客户服务、店铺流量）中最根基、最前端的问题。很多卖家对这个问题不了解，对其重要性缺乏认知。比较多的考量是店铺商品必须要足够丰富，并且价格必须要低，认为剩下的问题就是推广了。尽管花了很大的代价做推广，但是业绩依旧没有很好的提升。做线上业务，尤其是在开放平台，商品问题主要涉及如下9个层面：

一、做精品

没有不好的行业，只有不好的做法。我们尽可能的去做消费者日常生活中需要用到的商品，而不要做一些买回家用几次后放着上灰的商品。很多商品是新、奇、特，买了，用了，然后搁置了，并且后悔买了。这类商品几乎没有大品牌，也没有超级大店出现过。非日常需求的商品很难让消费者形成持续的需求、好感，并且传播开来，整个成长的曲线会比较平淡无奇。一旦触摸到天花板，便会痛苦不堪。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：人货店、目团机，李健个人将其称为网店运营6字诀。人货店解决的是卖什么、卖给谁、怎么卖的问题，目团机解决的则是目标、团队和机制的问题。今天，李健跟大家聊聊网店运营6字诀中的货字诀，就如何选款，实现销售突破，和大家一起交流探讨。

1、在什么时间选款。

选款遵循的时间原则是宁早勿晚。一句话，即如果你选款晚了，竞品都已经进入热销状态了，这时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

2013年11月，唯品会副总裁唐倚智分享唯品会对电商精细化运营的理解和实践，由百晓生整理，以下为演讲全文：

各位朋友，大家上午好。我是来自唯品会的唐倚智。刚才刘总在说我们唯品会的时候说得很好，现在很多公司在学我们唯品会做特卖，但是目前来看学成的不多。我想告诉大家，特卖这种模式，其实人人都可以做，或者任何一家公司都可以做，关键是你能做成什么样。我今天的演讲主题就是精细化运营，巧实力的打造。

一个企业的成功与失败，并不在于模式的独特，也不在于运营、在技术方面有多高强，很多时候决定你成败的是细节。我们看很多的时候，一个人被打动，是被细节打动的。在企业里面要成功，也是由细节所构成的。精细化运营到底是什么呢？我希望我今天的演讲，能够给大家带来一些价值，我希望为了把这个定义说清楚，从理论上给大家解释清楚。第二，要以唯品会的实际例子告诉大家如何做精细化运营，如何打造巧实力。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：在淘宝上有很多网络品牌，做得好的成了淘品牌，做得一般的就是不知名的品牌。如何在淘宝上运营网络品牌是个很好的话题，任雷整理了12点思考，有的深有的浅，而且不一定有标准答案，她最熟悉的是服装，这里以服装为载体，分享出来，希望对大家有帮助。

一、单款取胜？

1992年，梁家辉凭借影片《情人》，让许多法国姑娘为他痴迷。开头是这样的：
“我已经老了。有一天，在人来人往的大厅，有一位男人向我走来，他主动介绍自己，对我说：我认识你，永远记得你。那时的你还很年轻，人人都说你美。现在，我是特地来告诉你，对我来说，我觉得你比年轻时更美丽，与你年轻时的面貌相比，我更爱你现在备受摧残的容颜。”BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

［开场］
曾有人说过：服装电商不是死于库存，就是死于缺货。我们需要备多少货才能够应对淘宝旺季的到来？如何尽量做到不让备货问题挤压资金？如何规划合理的货品结构使销量最大化？

第一步：商家如何做好目标规划
某女装品牌2011年做了1.2亿的销售额，按照2011年天猫285%的增长速度，2012年的销售额应该是4亿,这靠谱吗?
这样,估计员工会崩溃的…..
商家在做年度销售目标规划的时候,不光光需要看网购平台的增长速度,还需要参考：
1、看趋势：电子商务发展趋势;
2、析数据：分析渠道增速;
3、学方法：市场占比;
4、做类比：对比同等对手数据
从而科学地制定全年销售目标方法。通过多方数据对比，2011年做1.2亿销售额的商家，2012年的目标应该是2.2~2.5亿才靠谱 。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：亲们有没有很担心，销售出去的商品不满意，买家要退货，换货，或者干脆给个差评。大家有没有想过通过哪些措施，可以避免商品售出后产生问题，减少卖家整体经营成本，尤其是售后成本？今天百晓生就给大家带来小二的分享：淘宝卖家应该如何把关自己销售商品，尽量减少售后成本。

一、把控进货渠道

目前在淘宝的上的卖家主要有几种进货渠道：厂家；批发市场；淘宝分销平台。我们就先来分析一下，如何从进货渠道上控制自己销售的商品，避免产生售后成本。BaiXiaoSheng.Net邀您   【阅读全文】