Published 1月 9th, 2015 by 百晓生

陈年：凑热闹的公司都会烟消云散

关于陈年，百晓生上记录的第一篇文章就是他对凡客2011年失误的反思，后来看雷军“教”陈年，我认为小米自己正在走当年凡客的弯路。今天这篇陈年的反思，引来了陈中的点评，百晓生原声呈现。

2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？

现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU（库存量单位），需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

风云

凡客陈年

Published 10月 29th, 2014 by 百晓生

陈年：品牌最本质的事情是产品

2014年10月29日，陈年(凡客诚品CEO)分享了关于过去一段时间凡客诚品遭遇困境的思考，解释了其最近做出改变的动因和方法，百晓生原声呈现，供大家思考。

其实我是带着一个问题来的，因为在过去的一年里面，尤其是最近的半年吧，刚刚最近我们8月28号凡客开完一件衬衫的发布会以后，我碰见很多用户，还有一些媒体的人，大家都跟我说，他们去听一些关于创业的会，或者说在学校里面去上一些什么样的课，大家都把凡客当做一个创业失败非常大的案例来讲。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

武功

凡客陈年

Published 8月 28th, 2014 by 百晓生

陈年：凡客专注做好一件衬衫

陈年最近一次的公开演讲还是在2013年11月初（陈年：凡客诚品的初创过程）。2014年8月28日，陈年宣布了一个重大决定：砍掉凡客其他业务，只做单品，从凡客起家的衬衫做起；凡客诚品的企业名称也被拦腰砍掉，只留凡客，并启用FanKe.com的域名。百晓生原声呈现陈年演讲全文。

大家好，好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会，我非常紧张，今天我们就直奔主题了。

今天的主题是：一件衬衫。一件衬衫有什么好讲的？这个问题我们问过自己很多遍。2014年3月，我跟团队说：我们能不能开一次关于衬衫的发布会。他们问我，衬衫又不是手机、又不能跑分、也不能碉堡了，怎么开？怎么讲？BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

武功

凡客垂直电商陈年

Published 4月 14th, 2014 by 百晓生

陈年：凡客诚品的初创过程

百晓生（BaiXiaoSheng.Net）注：别人成功时讲的话全是错的，唯有当他遇到困难甚至是失败时讲的才是实实在在的。下面是2013年11月初，陈年对凡客创业早期细节的陈述。

大家都知道，其实在VANCL2007年5、6月份，大概我们有这个想法的时候，当时在市场上有一个公司叫做PPG。我们当时在2007年的春节左右的时候，一个偶然的机会，有一个过去我的同事，告诉我说有这么一家公司，希望我能够关心一下这家公司。当时就是非常偶然的机会，所以我们大概在春节左右的时候有一个同事说，如果你要做这件事情的话，是比较有戏的，因为在那之前，2004年8月，我们是把卓越网卖给亚马逊，2005年5月，我离开亚马逊，中间其实是有一个失败的创业经历，就是做了一个游戏道具的公司叫做我有网，到了2007年左右的时候，这个公司基本上没戏了。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

风云

凡客陈年

Published 8月 30th, 2013 by 百晓生

陈年：让凡客褪去浮躁

凡客搬迁亦庄、资金链即将断裂……针对这些“耸人听闻”的传闻，凡客诚品CEO陈年首度给出正面回应：我们内部清楚地认识到，和其他品牌相比，凡客其实是披着非常虚荣的光环。一定要选择在这个时间搬迁，是为了让凡客戒骄戒躁、端正态度，往更加健康的方向前进。

　　以下是2013年8月28日陈年演讲全文：

　　今天我跟大家分享的，第一条是品牌的合作，在过去一段时间，大概5月下旬开始，我们跟很多品牌合作，不管是V加，特卖形式，联合品牌的形式，在座很多品牌是我们的合作伙伴，在这个过程里面我们向大家学习了非常多好的学习经验，尤其是网络品牌带给我们启发真的非常多。在这个过程里面我们自己学到了什么，其实一般的B2C网站精细化管理做不到的，基本上是吃大锅饭，凡客本身内部来说，我们自己做品牌部分来说，对流量的分析，营销方式的重视，作为凡客来讲这些是做的不好的，反而从4月下旬开始我们大规模的和一些合作伙伴合作大家反过来刺激我们做了很多改变。就说明这些品牌在创业路上的确比凡客做的精细，认真，而且韧劲十足。有时候我走访这些品牌的时候，他们会打电话跟我说你们哪哪哪做的不合适，我也代表凡客对大家的信任感谢大家。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

大侠风云

凡客陈年

Published 4月 9th, 2013 by 百晓生

凡客诚品2013组织架构调整

最近凡客诚品在内部颁布了《关于组织结构调整的通知》，该通知称，为应对中国互联网及服装行业不断变化的新局面，凡客在2013年将从创新、专注、优化三个方向入手，对公司组织结构做出相应调整，以加快公司发展速度。

据百晓生获悉的通知原文如下：

关于组织结构调整的通知对外版

2013年，中国互联网环境和服装业环境都在发生剧烈的变化，这也要求我们自己要具备更强的竞争力。基于此，公司将作出相应的调整，更加大力地推进互联网化，鼓励创新与竞争，同时将继续推行组织结构的扁平化和专业化。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

风云

企业管理凡客架构调整

Published 1月 28th, 2013 by 百晓生

2013凡客年会陈年演讲全文

2013年1月27日，在凡客诚品的年会上，陈年强调2013年要“轻装上阵”：第一，2013全年业绩增长50%；第二，争取全年盈利。以下为陈年的演讲全文。

凡客诚品全体同事 :

大家好！
首先，我有几个问题问大家，请大家大声回答我。
你昨天去库房了吗？
你前天去库房了吗？
元旦在库房吗？
圣诞节在库房吗？
谢谢大家。过去一个月辛苦了。

其实库房的同事、如风达的同事、客服的同事更辛苦，他们基本上没休息。估计库房技术支持的同事，也没法休息，因为手持每多宕一次，感冒的同事就会多一些。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

风云

内部讲话凡客陈年

Published 11月 28th, 2012 by 百晓生

栾义来：垂直电商如何品牌化

以下为凡客诚品助理总裁栾义来在2012年医药电商年会上的演讲实录：

非常荣幸能参加今天的会议，这个PPT可能跟印刷材料上有比较大的区别，更多的是一些观点，更多的是我个人的。所以，希望我讲的时候不要把我说的东西在互联网上传播，这样今天可以跟大家分享更多的东西。

隔行如隔山，我在下面讲的所有的东西都是基于凡客诚品的角度来看，包括医药也好，每个行业都有自己的特点。

首先，还是要先介绍一下凡客，很多资料在网上可以公开的查到，我们首先看凡客是一个什么企业，凡客在电子商务里是一个从互联网诞生，并且从互联网成长起来，并且自主品牌的一个服装公司。首先，它有生产部分，它的生产部分跟我们任何一个线下传统的制造企业其实没有区别，它有自己的设计部分，有自己的互联网的营销平台，有自己的仓储，有自己的客服，有自己的物流公司，有一整套这样的体系。下面这些关于凡客的数据不在这里说了，公开的地方都可以看到。我在凡客五年的时间，从凡客在2007年开始一直到现在，现在我们在外面看到凡客有各种新闻，包括不好的新闻出来，其实整个五年的发展，能够充分的证明在互联网上做自主品牌这件事情，包括它的成长和反思的东西。当然，包括我们很多明星商品的销量，帆布鞋等。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

武功

B2C 凡客垂直电商

Published 9月 29th, 2012 by 百晓生

陈年：反思凡客2011危机与改革

2012年9月28日，凡客诚品创始人、CEO陈年接受专访，在公司成立五周年之前，回顾过去一年多凡客经历的危机和所做的调整。

【背景】
陈年表示，凡客在2011年遇到困难的主要原因是自信心膨胀，不自量力。

2010年凡客经历了销售额从4亿到18亿的高速增长，漂亮的业绩数据使其盲目乐观，并没有意识到公司在高速扩张中可能即将遭遇危机。

2011年下半年，凡客的种种问题集中爆发，管理失控、品类扩张太乱、库存大量积压，最终导致凡客进行了一系列调整，其中阵痛不断：裁员、高管离职、品牌形象受损。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

风云

企业管理凡客电商分析陈年

Published 8月 19th, 2012 by 百晓生

罗贇：“凡客达人”项目实践心得

2012年8月17日，凡客诚品公司总裁助理罗贇在中国IT价值峰会就“凡客达人”这个项目的实践心得进行了分享，以下为罗贇现场演讲内容（为便于大家理解，百晓生进行了重新编辑）：

介绍一下2011年3月凡客诚品上线的社交化营销化项目—-凡客达人（star.vancl.com），这个项目最简单的想法就是这么多人穿凡客诚品的衣服，我们希望他们大胆的晒出来，我们当时出的一个规则就是穿着凡客诚品上传你的搭配到网站上可以获得消费分成，其他用户通过你的照片点击产生的销售我们给你10%的销售分成。BaiXiaoSheng.Net邀您【阅读全文】

武功

凡客社会化电子商务